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借势打势的高招（第1页）

借势打势的高招

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借势打势，本是一武术搏击用语，指借助对手的招式、劲力，给予及时而准确的打击。

巧妙借助对方进攻的劲道，用以还击到施力者本身。

俞大猷在《剑经》中说：“问：如何是顺人之势，借人之力?日：明破此，则得其至妙极妙之诀矣!盖须知他出力在何处?我不于此处与他斗力，姑且忍之，待他旧力略过，新力未发，然后乘之，所以顺人之势，借人之力也。”

《通备拳论》中还有“借他千斤力，不费四两功”

的歌诀。

借势打势是一件高明的搏击术，同时也可将此方法推及在人的工作与生活之中，它的确是一种高明的谋势术。

美国通用电器公司的奇异灯泡厂于20世纪30年代企图挤进中国市场，把在生存线上艰难挣扎的中国民族灯泡企业一举摧毁，从而独霸中国市场。

当时上海灯泡的批发价为0．2元，而奇异灯泡厂采取亏本低价倾销的战略，他们的“日光牌”

灯泡每只仅售0．1元。

他们企图以雄厚的财力作为后盾，以价格上的优势把苦苦挣扎的中国灯泡企业一举除去。

在此危难之中，中国灯泡企业空前团结起来，一致对外，各厂按比例捐献钱财，然后用这批捐献的钱财购进数万只“日光牌”

灯泡，以0．05元的空前低价在市场上出售，从而造成了两个“日光牌”

售价不同的混乱局面。

一样的“日光牌”

灯泡，不同的售价，使贩卖灯泡的商贩和购买灯泡的顾客疑云重重，不敢再购买销售。

此举逼迫奇异灯泡厂要么再次降价以保持售价统一，要么停止低价倾销。

而再次降价会令奇异厂掉入“失血”

太多的境地，令“日光牌”

灯泡进入中国市场的道路变得步履维艰。

最终，奇异灯泡厂选择了-妥协，独霸中国市场的美梦就这样被自己挑起的价格战击破。

在这种强弱悬殊的较量中，中国灯泡企业面对对方强劲犀利的进攻态势，以极小的代价一迎一闪，就把对方引入沟中。

中国企业获得了难得的发展良机，得以继续在动**不安的局面中艰难地生存着，奋斗着。

在这场艰难的博弈中，中国灯泡企业始终保持清醒头脑，既没有被外敌的逼人气势吓倒，又机智地利用对方的策略痛击了对方，保存了自己。

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