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接识法识别偏才与兼才（第1页）

接识法——识别偏才与兼才

本章主要讨论了偏材的人难以了解别人的原因，以及在才性鉴定方面偏材兼材之人的不同表现和区别。首先，指出一般人只能识别与自己同类型人的长处，不能了解不同类型人的优点。其次。指出兼材与偏材的区别。再次，论述了辨别偏材与兼材的方法……偏材之人在接人待物上存在着许多缺点，这令今人警醒。作为一名领导。不要因偏材之人的缺点而弃之不用，应综合地看待一个人。不要浪费人才。

以己观人

则以为可知也

观人之察人

则以为不识也

【原文】

夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为矢。人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。夫何哉?是故能识同体之善。而或失异量之美。何以论其然?夫清节之人以正直为度，故其历众才也才识性行之常，而或疑法术之诡。法制之人以分数为度，故能识较方直之量。而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度。故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人以辩护为度，故能识方略之规，而不矢。制度之原。智意之人以原意为度，故能识韬请之权；而不贵法教之常。伎俩之人以邀功为度，故能识进取之功，而不通道德之化。臧否之人以伺察为度，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异。言语之人以辨析为度。故能识捷给之惠，而不知含章之美。

【译文】

人们在最初相识时，很难做到互相了解，而大多数有学问的人却都自以为能够了解别人。因此，他们就从自己的角度出发去观察别人，以为这样做就可以了解别人。用自己的标准去衡量别人观察人的方法，就认为不能够真正了解人。为什么会这样呢?这是因为有的人能认识同类型的人的长处，却不了解不同类型人的优点。为什么这么说呢?因为品行清廉的人把正直作为品德的标准，因此他能在众多人才中识别出性格和品质保持恒常不变的人，但却不能识别富有谋略的人才；擅长制定法律的人把循规蹈矩作为行为准则，所以能赏识很有器量、举止方正的人才，但却不注意富有权术、善于变化的人才；讲究权术谋略的人把善于思考谋划作为人才的标准，所以欣赏有奇谋妙计的人才，但却不赏识遵纪守法的良民；在道德、法律、权术方面都有所长的人，把精明强干作为人才的尺度，所以只会去谋划临时的方针政策，却不解国家法律制度的长远性和重要性，有智慧、有见识的人把能揣测别人的心意作为人才的标准，所以能掌握计谋韬略的变化，却不重视常规的法制教育和道德教化；注重各种手艺技能的人把是否出人头地作为人才的标准，所以能赏识热衷于功名的人，却不明白道德的教化作用；善于评定人物好坏的人把能否进行严格的监督考察当作识别人才的标准，所以能识别经常上书进谏的人才，而不喜欢洒脱不羁的人；能说会道的人把能否流利地论辩当做识别人才的标准，所以能发现伶牙俐齿之人的长处，却不知道探寻事物的内在道理。

【原文】

是以互相非骇，莫肯相是。取同体也，则接洽而相得。取异体也，虽历久而不知。凡此之类，皆谓一流之才也。若二至已上，亦随其所兼，以及异数。故一流之人，能识一流之善。二流之人，能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众才。故兼才之人与国体同。

欲观其一隅。则终朝足以识之。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足?夫国体之人兼有三才，故谈不三日不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

【译文】

所以，不同类型的人往往互相辩驳、否定对方，不愿承认对方的优点。遇到与自己类型相同的人就言语投机、相互吹捧；遇到与自己类型不同的人，即使长久相处，还是互不了解。凡是这种人，都叫做只具备一种素质的人才。如果具备两种素质或者更多，那么这种人也就会兼具更多的才能，并且能识别各种类型的人才。因此兼才的人与“国体”这种人大致上是相同的。

如果想考察某个人某一方面的才能，只要一天的工夫就可以了。而要想探究得更详细一些，就必须花三天时间才行。为什么说必须花三天时间才行呢?因为“国体”这种人才兼有三种才能，所以了解这种人不花三天时间就没法把他了解透彻：第一天用来探讨他的德行方面；第二天用来探讨他制定法律法规的才能；第三天用来讨论他的谋略与权术，然后才能完全了解他的长处，从而毫不怀疑地推荐他当官。

【原文】

然则何以知其兼偏，而与之言乎?其为人也，务以流数杼人之所长，而为之名目，如是兼也。如陈以美欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，则言无不疑。是故以深说浅。益深益异。异则相返，反则相非一，是故多陈处直：则以为见美。静听不言，则以为虚空。抗为高谈，则为不逊。逊让不尽，则以为浅陋。言称一善，则以为不博，。历发众奇，则以为多端。先意而言，则以为分美。因失难之，则以为不喻。说以对反，则以为较己。博以并杂，则以为无要。论以同体，然后乃悦。于是乎有亲爱之情，称举之誉，此偏才之常失。

【译文】

但是，如何通过谈话来知道对方是兼才还是偏才呢?如果一个人经常谈论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐，这样的人就是兼才；如果一个人只陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖，却不想了解别人的优点，这样的人只能是偏才。偏才不能了解别人，对别人的话也持怀疑的态度。因此，和这种见识短浅的人谈论深奥的道理，谈得越深入，分歧就越大；分歧越大，双方就会更加对立，以至于相互攻击和诘难。所以，偏才的人看见别人多方面述说自己的处世正直，就会认为对方只不过是在自夸罢了；当他看见别人静静倾听他谈话却不发表意见，就认为对方知识贫乏、内心空虚；当他看见别人高谈阔论时，就认为对方不够谦逊；当他看到别人谦恭礼让时，就认为对方学识浅陋、地位卑下；当他看见别人说话只显示某一方面的专长时，就会认为对方知识不够广博；当他看见别人说话旁征博引、语惊四座时，就会认为对方有意要哗众取宠；当他发现自己的想法被别人说出来时，就认为对方抢走了自己的成果；当别人发现自己的错误并提出疑问时。他就认为对方不理解自己；当别人的看法与自己不同时。就认为对方有意在和自己较量：当别人谈话时，内容有条有理、知识广博，他却认为对方的话讲得不得要领。他只有在与相同类型的人谈话时，才会感到高兴。只有这样，他才会对对方产生亲近、偏爱的感情，去称赞、举荐对方，这就是偏才常犯的错误。

【事典】

韩信能做什么材

漂母之食，**之辱，都不能说明韩信之材的特质。正则为囚，背则为王，最后为吕后所擒的种种事典也不能说明韩信之材的特质。惟有“背水一战”，可以说明韩信是真正的将材。

韩信善于隐忍的事是十分著名的，他受**之辱的故事妇孺皆知。韩信是淮阴人，自幼不农不商，又因家贫，所以衣食无着，想去充当小吏，却无一技之长，也未被录取。因此终日游**，往往寄食于人家。他曾和亭长很要好，经常到亭长家里去吃饭，吃多了，也就惹得亭长的妻子厌烦。于是，亭长的妻子提前了吃饭时间，等韩信到的时间，碗已经洗过很久了。韩信知道惹人讨厌，从此不再去了。他来到淮阴城下，临水钓鱼，有时运气不佳，只好空腹度日。那里正巧有一个临水漂絮的老妇人，见韩信饿得可怜，每当午饭送来，总分一些给韩信吃。韩信饥饿难耐，也不推辞，这样一连吃了几十日。一日，韩信非常感激地对漂母说：“他日发迹，定当厚报。”谁知漂母竟含怒训斥韩信说：“大丈夫不能自谋生路，反受困顿。我看你七尺须眉，好似公子王孙，不忍你挨饿，才给你几顿饭吃，难道谁还望你报答不成!”说完，漂母竟拿起漂絮而去。

韩信受人赐饭之恩，虽受激励，但苦无机会。实在穷得无法，只得把家传的宝剑拿出叫卖，卖了多日，竟卖不出去。一天，他正把宝剑挂在腰中，沿街游**，忽然遇到一个屠夫，那屠夫有意给他难堪，嘲笑他说：“看你身材长大，却是十分懦弱。你若有种，就拿剑来刺我，若是不敢刺，就从我的**钻过去。”说完，双腿一叉，站在街心，挡住了韩信的去路。韩信打量了一会屠夫，就爬在地下，径直钻了过去。别人都耻笑韩信懦弱，他却不以为耻。其实绝非韩信不敢刺他。因为他胸怀大志，不愿与小人多生事非，如果一剑把他刺死，自己势必难以逃脱。所以，他审时度势，暂受**之辱。后来韩信跟刘邦南征北战，屡建奇功，被封为淮阴侯。他报答了漂母，但并未报复那个屠夫，而是把他找来，叫他当了一名下级军官。

汉四年（前203年）十一月，韩信斩龙且，杀齐王田广，平定了齐国。此时，已拥兵数十万，其实力有举足轻重之势，当时的情形是韩信背汉降楚则汉亡，助汉攻楚则楚灭，自立则会形成三足鼎立之势。这就引起了楚、汉的重视。其时，楚汉相争进入了最艰苦的阶段，韩信攻破了项羽所设立的齐国，那时候，诸侯各霸一方，将领或是背项投刘，或是背刘投项，或是自立为王，真如演戏一般，反复无常。韩信听从了别人的劝告，就派使者去见刘邦，要刘邦封他为齐地的假王。刘邦一听，怒火中烧，觉得韩信太混帐。自己这里形势吃紧，韩不但不率兵解救，反利用这个机会进行要挟，想做齐王，刘邦当时就想大骂韩信的使者，刘邦的谋臣张良连忙使眼色制止了刘邦。张良私下里对刘邦说：“这时候可不能训斥韩信的使臣，更不能攻打韩信。现在韩信帮助您，则楚王就会灭亡；如果韩信背叛了您，去帮助楚王，那您可就危险了。韩信派人来，无非是想试探一下您的态度，您不如干脆封他为齐王，让他守住齐地，至于其他的事，等灭了楚国再说。”刘邦听了张良的话，回头对韩信的使者说：“大丈夫要当就当真王，何必当个假王!”于是，在第二年的二月，刘邦派张良携带印信，到齐地去封韩信为齐王。刘邦的这一招果真有效，本来犹豫不定想造反自立的韩信，便不好意思反叛，稳定下来。

汉王刘邦册封韩信为齐王，韩信欣然接受；楚王项羽遣使臣武涉说信归楚，韩信辞谢令回。

对当时天下形势，谋士蒯通看得十分透彻。他想说服韩信背汉自立，于是面谒韩信说道：“臣近来学习相术，相君之面，不过封侯：相君之背，则贵不可言。”韩信听他话中有话，就把他带人密室，这才问道：“你刚才所言，是何用意?”蒯通直言道：“当初发难，群雄四起，人才云集，主要是为了灭秦。秦灭之后，楚、汉相争，人民遭难。项王起兵彭城，转战南北，直逼荥阳，威震天下，今久困广武，连年难以进展。汉王率众数十万，据有巩洛，凭借山河，一日数战，却无尺寸之功，反连遭失败。臣观天下大势，非有贤者，不能息争。将军可乘机崛起，介于楚、汉之间，助汉则汉胜，助楚则楚胜，楚、汉两主的性命，就操在将军手中。如能听臣计，不如两不相助，三分天下，鼎足而立，静待时机。像将军之大才，据有强齐，并吞燕赵，拥甲兵数十万，得时西进，为民请命，天下何人不服，何国不从?将来宰割天下，分封诸侯，诸侯皆感德畏威，争相朝齐，岂不是霸王之业吗?臣闻天与不取，是违背了天命，反受其咎；时至不行，是不用其时，反受其祸。愿将军深思熟虑，勿失良机!”

“韩信将兵，多多益善”，韩信是什么材?无非是将材，最多是帅材，至于政治，韩信似乎是一窍不通。政治是外到天下大势，内到人事之变的“系统科学”。韩信以其“将兵”的才能似乎驾驭不了。因此，一个人要想成事，对自己的才能要有正确的估计，对别人的才能也要有正确的估计。

韩信听后，良久才道：“汉王待我甚厚，怎能见利忘恩呢?”蒯通见韩信被忠、恩所绊，继续说：“越大夫文仲，存亡越，霸勾践，立功成名，尚且被杀，兔死狗烹，是不易之论。试想。将军的忠信，恐比不过越大夫文仲吧?且臣闻将勇震主，往往自危，功盖天下，往往不赏。今将军已蹈此辙，归楚楚不信，归汉汉必惧，那又到何处去安身?”韩信听了他的这一番话，觉得十分有道理，但又下不了决心。立即打断蒯通的话，说：“先生不要再说，待我深思后，再做决定。”

蒯通见韩信已经动心，便告辞退出。

蒯通走后，韩信想，我以前奉事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，计不从。自归汉后，汉王授我将军印，令我统兵数万，解衣衣我，推食食我，现又封我为齐王，我若负德，必至不祥。且我擒魏豹、平赵、定燕、灭齐，战功颇多，汉王又怎能负我!于是，决定谢绝蒯通之言。

蒯通本来意谓韩信是个胸有大志的人，他静候数日，却杳无音信，就又找到韩信，说道：“愿将军速做决断，时机难久，失不再来。”此时，韩信已下了决心，不背汉王，当即答道：“先生勿要再言。我功劳甚多，又以忠信待汉王，汉王必不负我!”蒯通听后，知再说无益，转身退出。

蒯通辞别韩信后，恐久居祸来，假作疯癫，离开汉营，不知去向。

汉十年（前197年）九月，代相陈郗反，自立为代王。汉高祖刘邦决定领兵亲征。临行，将都中政事，内委吕后，外委萧何。刘邦走后不久，有人上书吕后，说淮阴侯韩信暗通代相陈郗，欲乘夜间不备，兵围皇宫，破狱释囚，进袭太子。原来，韩信自被刘邦削王为侯后，心怀不满，渐生反意。汉七年（前200年），刘邦立戚姬的儿子如意为代王，因年幼无法就国，就托付给了国相陈郗，临别时，韩信挽着陈郗的手仰天长叹道：“我与君相好有年，今有一言相告，不知君愿闻否?”陈郗说：“愿将军直言。”韩信道：“君奉命前往代地。代地乃是精兵、强马聚集之处。您又是主上信臣，因地乘势，正是图谋大事之机。若有人报君反，主上未必肯信，如报之再三，主上必领兵亲征。到时，我从都中起事，以应君，取天下也就不难了。”陈郗知韩信乃天下奇才，当即应允道：“谨受尊教。”及陈郗起兵，刘邦亲征。韩信在都中称病不出，一面派人暗中与陈郗联系，一面与家臣密谋，准备夜袭宫室，擒太子、吕后，以应陈郗。

不料一家臣得罪了韩信，韩信将其囚起，欲择日斩首。家臣之弟闻后，为救其兄，遂将韩信谋反之事上书报知了吕后。吕后闻听，十分慌恐，忙找来萧何，商量对策。萧何献计道：“可遣一心腹，扮作军吏，令他出城，再回长安，就诈称陛下已消灭陈郗，令他先来报捷。如此，群臣不知有诈，定入朝祝贺。韩信前来则罢，不来，我去将他诓来，然后乘机将他擒住。”吕后连称好计，当即二人分头行事。

果不出所料，消息传出后，众臣先后入贺，只那韩信，仍闭门不出。于是，萧何以探病为由，来到韩信住所，寒暄数语后，萧何才道：“主上报捷使已到，众臣皆贺，惟君不往，恐为不妥，不如随我一齐前往，以释众疑。”萧何为朝中长者，又贵为丞相，韩信不好推辞，只得随着萧何入宫。

韩信刚一迈进宫门，忽听一声大喝：“将韩信拿下!”话音未落，两边甲士已将韩信捆绑起来。韩信大叫道：“我犯何罪，为何擒我?”吕后怒道：“你串通陈郗，阴谋为乱，现有你家臣的书信为证，看你如何狡辩?”韩信心知事已败露，也不再多言。吕后当即下令，将韩信押往宫侧钟室斩首。临刑，韩信仰天长叹：“我不用蒯通之言，反为女子所诈，这岂非天命?”

刘邦平叛回来以后，知道韩信已经被诛杀，也就承认了既成事实。他听说韩信临死以前说到了蒯通，便派专人调查，将其捉拿杀掉了。

千百年来，人们都以为韩信曾经背水一战，这实在是一个千古误解!