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品质观人法（第1页）

品质观人法

人的本质并非像正邪善恶一般泾渭分明，而是充满矛盾的。有时。虽心地善良，却不愿解囊相助。或舍己为人。之所以会这样。就要看当时是哪种性情占了上风。“品质”之理，旨在阐释人之本性，对于识人来讲，也有其值得借鉴之处。

仁出于慈

有慈而不仁者

仁必有恤

有仁而不恤者

【原文】

夫质有至、有违，若至胜违，则恶情夺正。若然而不然。故仁出于慈，有慈而不仁者。仁必有恤，有仁而不恤者。厉必有刚，有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。睹危急则恻隐，将赴救则畏患：是仁而不恤者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。然则慈而不。仁者，则吝夺之也。仁而不恤者。则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。故日。慈不能胜吝，无必其能仁也。仁不能胜惧，无必其能恤也。厉不能胜欲，无必其能刚也。是故不仁之质胜，则伎力为害器。贪悖之性胜，则强猛为祸梯。亦有善情救恶，不至为害：爱惠分笃，虽傲狎不离，助善著名，虽疾恶无害也。救济过厚。虽取人，不贪也。

【译文】

一般来说，人的本质有正反两个方面，如果正面无法战胜反面，那么反面——即恶的一方面就会压倒正面——即善的一方面，听上去这种情况好像是正确的，实际上并非如此。一般人认为仁义这种品质来自于慈爱的性情，但也有充满慈爱之心却不讲仁义的人；一般人认为讲仁义的人一定非常体恤别人，但也有讲仁义却不体恤别人的人；一般人认为办事严厉的人性情一定非常刚直，但也有办事严厉却并不刚直的人。如果看见可怜的人会流泪，而到了施舍财物的时候却吝啬起来，这就是只慈爱却不讲仁义的人；如果看见别人处境危急就会产生同情，而需要前往救援时却畏缩不前，这就是只讲仁义而不体恤别人的人；如果讲大道理时神情严肃，而一旦受到利欲引诱，内心却非常脆弱，这就是严厉却不刚直的人。因此，慈爱却不讲仁义，是因为他吝啬的丑恶性情占了上风；讲仁义却不体恤别人，是因为他恐惧怕事的丑恶性情占了上风；办事严厉却不刚直，是因为他贪图利欲的丑恶性情占了上风。所以说，如果一个人的慈爱不能压过吝啬之心，他就不会讲仁义；如果讲仁义却不能克服恐惧怕事的心理，他就不会去体恤别人；如果外表严厉却不能战胜利欲的**，他就不能做到刚直不阿。因此，如果不讲仁义的性情占了上风，那么即使他的能力再强，也只会使他作茧自缚；如果贪婪的性情占了上风，那么他就会用这种勇猛的性格去做坏事。有时也会发生性情善良的人救助坏人的事情，但这种善举还不至于会变成坏事；如果两个人彼此之间有深厚真挚的感情，那么即使偶尔互不尊重，也不会导致两个人彻底决裂；如果是为了帮助善良的人，为了把正义的事业发扬光大，那么就算以极端严厉的态度对待坏人，也不会有大的害处。

【事典】

吴起：吸吮脓血，赢取人心

在人类社会中，爱与敬是最主要的道德规范，“爱心”一词更是近年来十分流行的词语。通过对一个人在“爱”与“敬”这两方面的实践情况，就能够预测其在社会活动和所从事的行业中的人际关系是通达还是闭塞。

“敬”作为一种道德规范，能使人们分清等级差别，但过于严格，会使人际关系疏远、淡漠。而“爱”能使人与人之间的感情日趋亲密，这种情真意厚的爱可以说是更高层次的敬。在“敬”与“爱”中，如何掌握两者的比例，对于用人者来讲，显得尤其重要。虽然“宽严相济，恩威并举”的管理手段人人皆知，但在运用中却不太好把握分寸。上级与下级之间既不能称兄道弟，亲密无间，也不能无话可说。形同路人。

对人才来说，有爱心，尊重别人的人，易于得到别人的支持和帮助，有利于事业的发展。对用人者来说，对待下属以爱多于敬为更妙。“得民心者得天下”，能以爱心待下属，下属则会拼命回报。

吴起，战国时著名军事家，原为卫国人，出仕魏国，担任魏军统帅，以能与士卒同甘共苦而闻名，他的衣着食物与最下层的士兵都没有什么区别。宿营时，他的卧榻也与士兵一样不铺席褥；行军时也不骑马乘车，一样步行，而且还亲自背负干粮，替士兵分担劳苦。

有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一个军队统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知此消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是个小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么哭呢?”

士卒的母亲叹道：“吴起将军也曾替这孩子的父亲吸吮脓疮，后来打仗时，他父亲格外卖力，终于死于战场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也不会有什么好下场了!

这就是爱多于敬的感染力量。但在爱的同时，又必须少不了敬，否则上下级关系亲密有余，严肃不足，会不利于推动工作。因为毕竟有的下属存在许多缺点，有爱无敬，会纵容他们，造成纪律松散，自然会干扰工作。

如果敬多爱少，过于严肃，过于紧张，除了主张相同的廉节人士能归服、遵从外，其他带有若干懒散思想作风的人就可能因畏惧严格的管束而投靠他处。这也是用人者应该注意的地方。爱能使上下齐心，彼此同力；敬能够严肃礼节，端庄行止。有爱无敬，不足以严肃纪律；有敬无爱，又不足以抚慰人心。爱敬双重，爱大于敬，则既得人心又不乱纲纪，团结一心，众志成城，以此行于天下，有谁能敌?

郭林宗：感化恶人，去祸远灾

人的情感往往能够左右人的行为。对人不要过分地表示出自己的喜欢或厌恶的心态，不然好恶不忍，会带来灾祸。人的感情也有一种迁移，这种迁移作用使得人由于喜欢某人某事也连带照顾和他有关的人或事物。正是由于这种移情作用，也能使人见物生情，触景生情，不能忘记以前别人的过错或是对自己的侮辱，从而更加厌恶以往的恶交。这都是不知道什么是人的真正好恶，应该保留哪些爱好，应该厌恶什么事情的结果。

东汉桓帝时，有个叫左原的，是陈留人。他是郡学的学生，曾经因为犯法，被开除了。郭林宗曾经在路上碰到他，便安排酒席来安慰他。郭林宗对他说：“从前颜涿聚是梁甫的大强盗，段干木是晋国的马贩子，最后，一个成了齐国的忠臣，一个成了魏国的贤士。希望你不要气愤，要反省反省自己的过错。”左原接受他的劝告之后走了。当时有人讽刺郭林宗和恶人不绝交，他却说：“人如果不仁义，你还那么讨厌他，是会出乱子的。”左原后来忽然心生愤恨，结交侠客，想报复太学里的人。刚好事发这天，郭林宗正在太学里，左原感到辜负了他的教诲，于是就走了。

左原接受林宗的教诲，而消除了对太学的仇恨。所以说：“使恶人能被仁义感动，就能灭去他年之祸。”这才是懂得厌恶要忍的好例子。若不是郭林宗忍住自己厌恶恶人之心，诲教于左原，左原杀人是很有可能的。正是郭林宗拯救了左原，也以自己忍厌恶的行为，救了太学里面的人。