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明智观人法（第1页）

明智观人法

“智”是人走向成功的关键因素。通过观察一个人的聪明程度，可判断他的知识水平、认识能力及获得成功的领域。一个人的先天禀赋。虽不是成功的唯一条件，但却是重要条件之一。

钧才而好学

明者为师

比力而争

智者为雄

等德而齐

达者称圣

【原文】

何谓观其聪明，以知所达?夫仁者，德之基也。义者，德之节也。礼者，德之文也。信者，德之固也。智者，德之帅也。夫智出于明。明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火。其明益盛者：所见及远。及远之明，难。是故守业勤学，未必及才。才艺精巧，未必及理。理义辨给，未必及智。智能经事。未必及道。道思玄远，然后乃周。

【译文】

怎样通过观察一个人是否聪明，来分析他在哪些领域会获得成功呢?“仁”，是道德的基础；“义”，是对道德的自我约束；“礼”，是道德的具体表现；“信”，是道德的支柱；“智”，是道德的主导。而“智”来自于人的聪明。聪明对于人来说，好像是白天的太阳、夜晚的烛火那样重要。越聪明的人知识面就越广博，但是要想达到知识渊博是很困难的。这样看来，勤奋学习某方面的知识不一定就能成才；即便成才之后，掌握了高超的技术才能，却不一定能理解深刻的理论；即使精通理论又能言善辩，却不一定具有“智”的品质；即使是有了智慧，能够处理各种事务，却不一定能理解深刻的理论；即使精通理论又能言善辩，却不一定具有“智”的品质；即使是有了智慧，能够处理各种事务，却不一定能掌握普遍性的真理——“道”；只有对“道”进行深入地思考，才能通晓世事。

【原文】

是谓学不及才，才不及理，理不及智，智不及道。道也者，回复变通。是故别而论之。各自独行，则仁为胜。合而俱用。则明为将。故以明将仁，则无不怀。以明将义。则无不胜。以明将理，则无不通。然则苟无聪明，无以能遂。故好声而实不克，则恢。好辩而理不至，则烦。好法而思不深。则刻。好术而计不足，则伪。

是故钧才而好学，明者为师。比力而争，智者为雄。等漓而齐，达者称圣。圣之为称，明智之极明也。是以观其聪明，而所达之材可矢。也。

【译文】

因此，勤奋好学比不上掌握技术才能；有技术才能比不上精通理论；精通理论比不上富有智慧；有智慧比不上对“道”有所把握。“道”这种东西，在天地间循环变化、神秘莫测，我们很难说清它到底是什么。因此，只能另外讨论在“道”之下的各种才能与品德。几种才能品德各自发挥作用时，以“仁”最为出色。而当把它们结合在一起用时，就应该以“聪明”为主导。因此，如果人们用聪明来指导“理”，就会通晓事物的道理；如果没有聪明作主导，人们就会一事无成。所以，没有聪明指导时，人们在辩论演说中就举不出深刻的道理而显得繁琐杂乱；没有聪明指导时，设立法规制度就会设想不周全。因此显得过分苛刻；没有聪明指导，玩弄权术就显得虚假诡诈。

因此，如果能力相等的人共同学习，聪明的人就会成为老师；如果力气相近的人一起竞争，聪明的人就会成为英雄；如果道德品质相同的人共同行事，那么通晓一切知识的人会成为圣人。圣人之所以为圣人，就在于他是最聪明、最有智慧的人。所以通过观察一个人是否聪明，就会知道他能在哪些领域取得成功。

【事典】

白居易：聪颖好学，幼识之无

俗话讲：从小看老。这是对哪一类人才的评价呢?任何特异的现象都是遥居于规律之外而卓然不群的。从小就表现出与众不同的品质，这样的小孩应值得悉心栽培。或是语出惊人，或是聪明过人，或者大胆倔强，或者沉默寡言。只要不是病，任何异常都可能兆示着一个天才。有的小孩看似普通，甚至被认为是愚笨，但他的惊人毅力造就后来的伟大智慧，概因为老师家长不了解孩子的内在天分、不知人的缘故。比如爱因斯坦，不仅沉默孤僻，连做一个小板凳也要多次以后才勉强做好，但有几人能从这平凡的背后看到他的超凡智慧呢?

一般可从意志力、忍耐力、思考力、决断力、反应力五方面来考察一个孩子的特长和能力，从而推断他将来的成就。

唐代诗人白居易天陛聪颖，大异常人。当他只有六七个月时，乳母常抱着他在堂前书屏下玩，他那双灵活的大眼，总是凝注着屏上酒杯大小的字迹，一瞬不眨，嘴里还呀呀地叫嚷着，仿佛与生俱来就识字一般。乳母一时兴发，便指着屏上“之”、“无”二字读给他听。读了几遍，这个还不会说话的婴儿竟然默记在心了。乳母问他：“指一指，哪是‘之’字?”白居易小小的手指便准确地点在了书屏的“之”字上，而且百试不误。乳母惊奇地将这事告诉了邻舍，于是便不断有人来“考试”这个出生才六七个月的婴儿，而他也总能将“之”、“无”二字屡指不差。人们惊叹道：“奇童!奇童!”传诵一广，便引出了“幼识之无”这句成语。

聪明绝顶的自居易在贤母的谆谆教诲下，五六岁便学写诗，9岁便能辨音律声韵了。但是，他之所以能够成为一个杰出的诗人，更重要的原因还在于他的刻苦攻读。据他自述：“昼课赋，夜课书，间又课诗，不遑寝息矣。以至于口舌成疮，手肘成胝，既壮而肤革不丰盈，未老而齿发早衰白……”如此勤奋学习，比起悬梁刺股的孙敬、苏秦也不逊色。

白居易一生写过不少的诗，并以写诗享有大名，有“诗魔”之称，他给后人留下的作品多达3600多篇。他曾把自己的诗文编订过三次，题名为《白氏长庆集》。他的诗通俗易懂，老妪能解，诚如王安石所说的：“天下俚语，又被白乐天道尽。”自居易不仅是我国文学史上伟大的诗人，也是对世界文化宝库有着卓越贡献的伟大作家。

孔子讲：“生而知之为上也；学而知之者次也。”意思是说天生就知晓天下大道的算是最聪明的人，他们属于生而知的上等人才，其次是通过不断学习思考，通晓天下至理的人，他们属学而知之的次等人才。

才能应该是聪明的必然走向。如果不能从聪明中发展出才能和智慧，这种聪明反而是祸害。如果不主动去思考，只想从不断重复的技能中，靠经验的积累来被动地获取能力，这样的智商只能让一个人永远停留在现有水准上。这也是为什么许多人停在一个水平线上不能再前进的原因。

白居易的成才与其天资聪颖有一定的关系，但更在于他个人的努力。因此，在鉴别人才时，不仅要看他小时的伶俐，还要看他是否能从聪明中发展出智慧、经验和才干来。如果不能，这样的人早晚会有和仲永一样的后果。

曹操：洞察大势，乘机而起

智者的眼睛都是雪亮的，他们时刻在察看周围局势的变化，找到自己防守反击的最佳策略。不善如此者，只能做些小打小闹的事。曹操之所以能够成就霸业，主要由于他的居高见远，他的超群的机智。这在他整个争霸过程中，都有鲜明体现。

曹操在兖州打败吕布后，在他周围的异己势力，北面是冀州牧袁绍，东面是吕布，西面是马腾、韩遂，南面是荆州牧刘表，对曹操形成了一种四面包围的态势。在曹操同刘表之间，还横亘着一个同刘表联合的张绣。

当时，袁绍势力强盛，而且还没有同曹操彻底闹翻，曹操不可能首先对他用兵。关中马腾、韩遂各拥强兵相争，一时无力对东边用兵，对曹操暂不构成威胁。东边的吕布是夙敌，力量不弱，对曹操的威胁也最大。曹操有意解除这一威胁，但南边的张绣虎视眈眈，一旦对吕布用兵，张绣乘虚袭击后方，后果不堪设想。为了除去后顾之忧，曹操决定采取由近及远、先弱后强的方针，趁张绣立足未久、根基不牢、力量还不算很强大时对他加以征伐，张绣果真率众投降。

曹操兵不血刃。就取得了第一次南征张绣的胜利。有人说这是意外的成功，其实也可说是曹操智慧的体现。

由于张绣的降而复叛，后来曹操为稳定南方，又于同年十一月和次年三月进行了对张绣的两次南征。终于使张绣势力遭到沉重打击，于是曹操南方的局势就相对缓和了。后来在曹操与袁绍在官渡一线对峙的时候，张绣听取谋士贾诩的建议，拒绝了势力强大的袁绍的结盟请求，而归附了曹操。

曹操还用离间分化策略使吕布与一心做皇帝的袁术火拼，导致袁术失败。在袁术力量已弱的情况下，曹操趁势宣布袁术罪状，率军大举南讨。后来袁术退到淮水以南，曹操又趁走投无路的袁术北上投奔河北的袁绍之机，派刘备等截击袁术，在毫无能力抵抗的情况下，袁术只好掉头向淮南。当他逃到离寿春八十里的江亭时，终于病倒了，连粮食都没有，只用麦屑充饥。时值盛夏，天气炎热，袁术想喝一口蜜浆也办不到。他坐在**，叹息了许久，突然喊道：“我袁术怎么落到了这个地步啊!”然后吐了很多血死去。袁术急于当皇帝，结果是空梦一场。

随后，曹操将自己的势力伸向了淮南。在南方张绣势力减弱，袁术被打败而一蹶不振，西方马腾、韩遂。

也被稳住的形势下，曹操开始率大军东征吕布。东征时，曹操阵营内部将领们意见也不一致。有些人认为，虽然袁绍在北方对付公孙瓒，一时无暇南顾，袁术也无力进行反扑，但张绣和刘表合起来力量就大了。如果大军远征吕布，他们乘机就近袭击许都，就会有危险。军师苟攸自有看法，他说：“刘表、张绣刚打了败仗，势必不敢冒险前来进攻，吕布骁勇，又与袁术勾结，如果让他得势于淮、泗之间，时间长了，豪杰响应他的就会日渐增多。，现在我们趁其初叛，众心不一的时候，去攻打他，必然能够成功。请主公放心好了。”

曹操认为苟攸的看法很对，当即决定东征。

最后曹操终于在下邳城（江苏睢宁县西北）打败吕布，使自己的势力又扩展到了江苏徐州一带。