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为商（第1页）

为商

【原文】

商者，贩商，又日商量。商贩则懋迁有无，商量则计较短长。

用之缓急，价有低昂，不为折阅不市者。苟子谓之良贾，不与人争买卖之价者；《国策》谓之良商，何必鬻良而杂苦，效鲁人之晨饮其羊。

古之善为货殖者，取人之所舍，缓人之所急，雍容待时，赢利十倍。陶朱氏积金，贩脂卖脯之鼎食，是皆大耐于计筹，不规小利于旦夕。噫，可不忍欤!

【译文】

商人，就是贩商，也叫商量。有商贩就会互通有无，有商量就会因价格而发生争执。

物品的需求有缓有急，价格有低有高，没有讨价还价就没有市场。苟子认为，精明商人不与顾客争执价钱，更善于抓住时机。《战国策》认为：好商人不必在好商品中掺杂次品，像鲁国人早晨给羊喝水一样。

古代善于经商的人，买来大众不急需的物品，而卖掉人们需要的东西，从容地等待时机，以谋取更大的利润。陶朱氏积下千两黄金，贩油卖脯的小贩能够成为商富，都是能够考虑长远，而不是贪图小利于一朝一夕。唉!经商要讲究等待时机。面对蝇头小利，人们怎能不忍住追逐之心呢?

【点评】

这段话的意思是经营的商品，务必品质优良，才能受市场欢迎，商品不会积压，资金不会闲置。在经营活动中即使价格不断上涨也不要惜售，不贪图高额利润。留货“居贵”，可能受市场价格的变动而蒙受损失。

因此，当市场商品价格趋贵时，应似粪土一样抛售，毫不吝惜，勿囤积居奇，牟取暴利；当市场上商品物关价廉时，要像珠玉一样不惜代价大量收购。这样资金如行云流水周转迅速，获利丰厚。由此看来，商人要“审时度势”，把握好牟利的“度”，这样才能立于不败之地。