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能力二 好心态 不怕做不到就怕想不到（第1页）

能力二好心态：不怕做不到，就怕想不到

在成功者眼中，没有做不到的事情，只要想到了、意识到了，他们就会努力去开拓、去奋斗，永不言败，最终他们攀上了人生的巅峰。

巧借他人之力，白手起家

世界上有所作为能够成功的人总是占少数，而那些一生下来便是锦衣玉食的贵公子或娇小姐的更是少之又少。如果我们出生在一个平平淡淡的家庭里，又渴望自己能够成为一位成功人士，那就需要我们多动动脑子了。

许多人在构建创业理想时，总会因为手头拮据而望洋兴叹，以至于不敢跨进“商场”半步，最终在财富的大门外独自徘徊。其实，静下心来想一想，我们就会明白：钱不是万能的。对于初次创业者来说，有无学历并不重要，有无资金也不重要，可怕的是没有理想和追求。身无分文时，不放弃发财的梦想，只要积极追求，时机还是会有的。

日本人会经商是世人皆知的，他们即使在身无分文的情况下，也能找到经商的路子。

日本西部有一个风景优美的小岛，名叫鹿儿岛，由于此岛气温适中、莺歌燕舞，每年都会吸引许多世界各地的游客驻足游览。

一位名叫西村的人立志创业，却没有资金，在万般忧愁中度日如年。一次，他到鹿儿岛游览，看中了这块风水宝地，便在这里选择了一块小山坡打算做点生意。由于缺乏资金，他只好向亲友借了一部分钱，然后在鹿儿岛周围捡了一些砖头、木材、瓦块等，随便搭建了一个小饭棚，从事饭菜热卖生意，但饭棚面积小、地理位置不佳，以至于顾客十分少。正当西村惆怅不堪时，有人建议他栽树绿化此山坡，营造好的用餐环境。但西村认为饭棚客流量不多，自己又没有充足的资金，要栽树不知何年何月才能栽好。

不过，西村毕竟是个有主意的人，他脑筋一转，立刻想出一个高招来，便在各大报纸上打出一则这样的广告：

尊敬的旅客：你想在鹿儿岛留下永恒的纪念吗？

那么，你可以到西村饭棚的山坡上栽一棵纪念树，以纪念你的新婚或旅行！

西村这一招很管用，许多游客很快便积极响应。那些在大都市长期生活的人，厌倦了废气和噪声的生活，非常渴望到大自然中呼吸呼吸新鲜空气。如果能够在这里栽上一棵树，留下“到此一游”的永久性纪念，那是非常有意义的。于是，人们接踵来到鹿儿岛，都到西村的饭棚前栽树。一时间，饭棚生意兴隆。此外，西村还为栽树的游客准备了一些花草、树木、铲子、浇灌用的工具，以及一些为栽树者留名的木牌，并规定：游客每栽一棵树，西村都要收取300日元的工本费，并在木牌上署名，以此作为留念。这种方法很具有吸引力，到此旅游的人纷纷署名留念。因此，一年过去了，西村净赚了200余万日元。

过了几年，随着栽培的幼树成材，荒秃的山坡得到了绿化，游客越来越多，西村又发了一笔大财。

同样，洛维洛的做法也可以给我们一些启示。

洛维洛从小就和船结下了不解之缘，创业之初他就想做船的生意。但他是个穷光蛋，连买一条旧船的资金也没有，怎么办？

他听说有一艘柴油机船沉没在海底，便开始打起这艘船的主意。他找亲戚朋友借了一笔钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司，除去花费，他净赚了1000美元，初次尝到了甜头。他暗暗想：如果不是亲戚朋友借给自己一笔钱作资本，又怎么能赚回1000美元呢？他深深地感受到了借贷对于一个一贫如洗的人创业有多么重要。由此他想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船，将其改装成油轮，然后自己经营，不是就可以走出眼前的困境了吗？

说干就干，他带着这个想法去找银行洽谈。银行的负责人看了看他那磨破的衬衫领子，问他有什么可以作抵押。洛维洛无言以对，自然得到的答案只有“NO”了。

但洛维洛不是一个做事半途而废的人，在多次遭到银行的婉言拒绝后，他又决定采取一个超乎常人思维的举动，去敲开银行的大门。他以最低的租金，租下一条油船，转手又以高于此租金的价格租给了一家石油公司。然后他找到银行，说自己有一条油船租给了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款以购买新船，并许诺用租金偿还银行每月所需的本息。

银行觉得洛维洛本身的信用也许不是万无一失的，但是那家石油公司的信用却是可靠的，只要合约有效，用其租金偿还每月所需的本息不成问题。最后，银行答应了洛维洛的贷款请求。

当然，洛维洛也不是毫无计划，他算计了一下，石油公司的租金除还原来船主的租金外，正好可以抵付银行每月要还的本息。

洛维洛用从银行贷来的第一笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油船租了出去，然后用合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买另一艘船。

随后，他用同样的方式又到银行去贷款，这种做法延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一条条油船就归他私人所有了。

慢慢地，洛维洛拥有了一支庞大的船队，真正成了举世闻名的船王。

身无分文的西村和洛维洛都通过“借鸡生蛋”的做法，从一无所有而最终实现了自己的梦想，这都是他们用自己的点子向别人巧借本钱的结果。如果我们本身没有钱，而又想成就一番事业，那么我们该怎么办？那只能去“借”。但借也需要有借的资本，如果什么都没有，又如何去借？此时，恰当地寻找借力点，适时让几个不可能的事情通过重新组合变为可能，“借”也就由此成功了。

所以，无本并不等于没有资本，远大的理想、聪明的头脑、智慧的眼睛和勤劳的双手都是无形的资本。30岁以后，只要方法得当，白手也能起家。

靠山吃山，靠水吃水

自然环境是上苍赋予我们的宝贵财富，而每个区域的自然资源不同，就引发了不同类型的创业。充分合理利用，并不断地发掘其中所蕴涵的财富，对于年轻的创业者来说更是一条不错的创业之路。

陈义天由于家中贫穷，毅然放弃读大学的机会，走上了创业的道路，去打拼自己的人生。

陈义天偶然在家乡看到了遍地生长的芦篙，令他不解的是这种丰收并没能给当地种植户带来欣喜，却是让他们愁眉不展。原来当地人觉得芦篙销路太窄，销售困难。陈义天敏锐地感觉到这就是机遇，他对芦篙进行了研究测试，结果表明芦篙的茎、根、叶中含有大量的维生素、氨基酸和丰富的矿物质。于是，陈义天以不菲的价格收购新鲜的芦篙，运到市区后加工成净包装，再利用自己的销售渠道顺利地打入了各大宾馆、酒店。随后，芦篙热开始形成，香干炒芦篙、臭干炒芦篙成了两道家喻户晓的时令菜，受到了人们的欢迎。

然而不久芦篙价格大跌，每500克由过去的一两元钱跌到每500克一毛钱，陈义天每天往宾馆、酒店送的芦篙也逃不了亏损的命运，而且卖得越多，人工费、运输费就亏得越多。当亏损额达到50万元这个临界点时，陈义天对芦篙完全失去了信心。

于是善于思考的陈义天有了其他的想法，鲜芦篙不值钱，加工成干货不就值钱了吗？经过一系列实验，证明这种设想是切实可行的，经过特殊工艺和配方，可将不值钱的鲜芦篙变成常年供应的精制芦篙干。而且从实验效果来看，经过晒干、风干后，煮着吃、炒着吃、煲汤喝都更有风味、更有嚼劲儿。首批芦篙干投入市场一炮打响，连美国、韩国、日本等地的朋友都非常看好，随后陈义天加大生产，当年除去亏空，净赚100万元。

可陈义天并没有满足，他又琢磨开了，芦篙干只能用茎，芦篙的头、叶、根扔掉太可惜，能不能“废物”再利用呢？陈义天带着一大包芦篙头去郊区的一家茶场，请制茶师傅帮助自己加工芦篙茶。芦篙茶制出来后一品尝，比自己用电炒锅翻炒出来的茶好多了，但在口味上仍不尽如人意。陈义天费尽周折找到了中国篙茶发明人，并提出“技术入股，年终分红”的想法，最终双方协定合作开发、销售芦篙茶等产品。经过长时间的精心研制，芦篙茶终于生产出来了。芦篙茶经多种工艺秘制而成，口味正宗地道，久泡味不淡，为增加美感，每棵芦篙茶顶部还穿上一粒鲜红的枸杞子。

全国首创的芦篙茶上市后被抢购一空，陈义天开始为原料犯起愁来。于是，他在江苏省范围内选择多家芦篙基地，源源不断地为自己的公司提供新鲜的原料。有了充足的原料，除芦篙干、芦篙茶外，陈义天又相继开发出芦篙果、芦篙饮料、芦篙酒等系列产品，成了一个名副其实的“芦篙大王”——家乡遍地的芦篙成就了他的创业梦。