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第四章想富口袋先富脑袋（第1页）

第四章想富口袋，先富脑袋

你想跨入财富英雄行列吗？那就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教，等等。比如，炒股你要学习沃伦·巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书。创业就要学习李嘉诚，学习他为了创业，专门到别的公司打工偷艺的精神。向成功者学，像成功者那样干，总结他们的赚钱秘笈，增长你的智慧，提高你的财商，很快你也会成为富人。

1．知识、智慧与财富

“宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。”

——《羊皮卷》

知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的实实在在的财富，要将知识转化为实实在在的财富就要靠智慧，智慧就是运用、掌握、驾驭知识的能力。知识是后天习得的，而智慧更体现在潜移默化的民族特质当中。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。

智慧与知识的区别。只有你能够创造财富，你才懂得智慧，也就是说能赚钱才是真智慧。如果你是个拥有硕士、博士学位的人，可你却不能用你学到的知识去赚钱，那你顶多就是个学富五车的学者，但不是智者。相反，如果你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但你能够靠自己的本事一夜间成为富翁，犹太人肯定会对你佩服得五体投地，因为他们认为你真正拥有了赚钱的智慧。

有一个临终之际的富翁，立下遗嘱:“请将我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一张高级的毛毯和床，然后把余下的钱放在我的枕头里面，等我死后再将它们一同放进我的坟墓，我要带这些钱到天国去。”

富翁死后，亲人依遗嘱准备将死者所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓，这时，他的一个朋友觉得这样太可惜，就灵机一动，飞快地掏出支票和笔，签下了同等的金额，撕下支票，放入棺材。他轻轻地对死者说：

“伙计，金额与现金相同，你会满意的。”

许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。学者应该运用自己的知识来获得智慧，而且应该学习那些真正的智慧，可以赚钱的智慧。

《羊皮卷》中说:“智慧胜过勇力，然而贫穷人的智慧被人藐视，他的话也无人听从。”到了这样的地步，智慧只有深深地埋藏了，不能有力地展现它应有的价值。犹太人热爱智慧，那么他们所说的真智慧又是什么呢?犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系：

两位拉比在交谈：

“智慧与金钱，哪一样更重要?”

“当然是智慧更重要。”

“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢?而富人却不为有智慧的人做事?大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态。”

“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。”

在这个故事里，拉比认识到金钱的价值。他说得很对，有智慧的人应该知道金钱的价值，不应该和金钱相脱离。真正的智慧是和金钱联系在一起的，没有金钱的智慧是没有用的智慧，简直没有什么价值。而智慧和金钱相组合，智慧的价值才显露出来。如果金钱是衡量智慧的价值尺度，那么，智慧的价值又怎么体现呢?因此，真正有智慧的人，懂得金钱的价值，懂得如何利用自己的学识来获取金钱，用自己的知识来创造财富。

如果一个有知识的人，也拥有了智慧，但却只会靠为富人效力，以求获得一点微薄的酬劳，试问这智慧的价值有多大呢?这样只是把自己的智慧无端地浪费而已，还能称得上智慧吗?因此，学者、哲学家的智慧即便可以称得上智慧，也不是真正的智慧。因为它同金钱无缘，而金钱正是智慧价值的反映。让富有的人在有智慧的人面前施展他们的**威，显露他们的狂态，这算是有智慧的人吗?真正有智慧的人是会通过自己的智慧取得与他的智慧相应的财富的，匍匐在金钱脚下的智慧根本算不得是智慧。在富人的狂态面前俯首帖耳的智慧，怎么可能比金钱重要呢?相反，富人没有学者的智慧，但他却能驾驭金钱，拥有聚敛金钱的智慧，又通过金钱驾驭智慧，他的智慧才是真正的智慧。

2．提升知识成“金”的能力

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

——宋真宗

在现代财富社会，让知识转化为财富才是最重要的。在中国，有一些古语，赞颂读书的好处，“万般皆下品，唯有读书高”，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。意思是说读书最好了，最有用，读书能够挣钱，可以娶到漂亮的太太。古装剧也有才子佳人戏，“落难公子中状元，富家小姐后花园”的故事，说的也就是穷人读书升官娶有钱人家的漂亮小姐的事情。这似乎已经成了中国古老文化的一个重要的组成部分：重视读书、重视教育。然而，在实践中，也免不了有对读书人的百般嘲讽，“百无一用是书生”就是典型，读书为什么又不好了呢?因为读书不能给人带来财富，对落难书生来说，失魂落魄就是他们的写照，他们既没有黄金屋和颜如玉，也没有非读书人所拥有的谋生的手段和勇气，所以就百无一用。时代变化了，我们对“读书人”的认识也应该发生相应的变化。在知识经济社会中，“读书人”就应该把自己所读的书，所学到的知识应用到实践中，转化为一种能力，转化为一种创造财富的方式，这才是最重要的。

泰勒斯，古希腊著名哲学家，曾因贫穷受尽富人的挖苦和讽刺。有一年，他凭借丰富的数学、天文学和农业知识，断定第二年橄榄会大丰收。于是他提前低价租下了附近所有的橄榄榨油器。第二年，橄榄果然大丰收，他于是高价出租榨油器，发了大财。那位挖苦泰勒斯的商人也不得不挤在租用榨油器的人群中，泰勒斯一见到他，便说：“高贵的富翁，看到了吧！这些榨油器都是我用知识弄到手的。如果我想发财，只要略施小计就可随手得到……但是我追求的并不是这几个钱，我需要的是知识，知识才是无价之宝，是最伟大的力量！”

“知识就是力量”这是众人皆知的格言。在知识经济时代，这个“力量”的现实性就更加突出了。知识就是金钱，知识就是财富。在现代社会中，也常常有人抱怨自己满腹的学识和才华没有施展的空间，离成功太遥远。为什么我读了这么多书，到现在甚至还不如一个文盲赚钱多?为什么知识到了我的脑袋里就没力量了?其实，“知识就是力量”，这没错儿，但是光有知识还远远不够，你还缺点儿把知识转化成财富的东西。这种东西就是智慧。

首先，让我们先来看一个真实的创业故事：

王某刚大学毕业几年，他现在已经拥有一间手工皮革饰品工厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。王某投资生产手工皮革饰品可以追溯到大学期间，那时他还在成都某高校的设计专业学习。一天，他从皮革市场上花100元钱买了一张牛皮，用这块牛皮做了两个挎包，因为设计新颖，周围的同学就以每个58元的价格买了下来。后来他又利用剩下的边角料又做了两个小钱包，以每个30元的价格卖给了同学。他的第一笔生意就这样赚了76元。

王某大学毕业后被成都一家设计公司聘用，他负责公司、会展现场布置的颜色搭配。时间长了便觉得工作循规蹈矩，发挥不了他的才华。他很怀念在大学期间自己设计加工手工皮革饰品的时光。王某很快意识到自己的兴趣并不在工作上，一直干下去会束缚自己才能，大学期间的那些皮革饰品的专长也会荒废，他决心辞职，依靠自己在制作手工皮革饰品的专业设计技术到深圳创业。

过了几个月，王某卖掉了自己刚刚买的新电脑，怀揣着一万多块钱来到深圳。到深圳后，他就把深圳的皮革饰品市场跑了个遍。后来惊喜地发现，在深圳从事手工皮革饰品制作的厂家几乎为零，在深圳市场上销售的皮包几乎都是外地生产的，而且并非纯手工制作的皮革饰品。王某认为，深圳这个城市更新快，对新事物的接受程度较高，年轻人追求时尚和品味，手工皮革饰品肯定是一个商机。

在对深圳手工皮革饰品市场调查中，王某结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。他们对王某所制作的手工皮革制品很感兴趣，于是提出从他那里订货。王某非常珍惜这次的机会，他花3000元订购了牛皮和一些制作工具，自己动手缝制了30多个精美的手工皮包，在朋友的建议下，他为自己的产品起名为“草人部落”。

王某的第一批货卖得很好，钱赚到了，产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。王某意识到商标对一个产品的重要性，他着手去注册“草人部落”。然而他还是迟了一步，过完春节从老家返深的王某发现，“草人部落”被他的一个销售商家抢注。

王某重新设计自己产品的品牌名称，王某就给自己的产品注册了“牧马屯”的商标，开始真正的创业之路。他建起了自己的手工皮革饰品工厂，刚开始的两个月整个工厂就靠他和女友两个人支撑，他既是工厂的老板，同时还是设计师和工人，女友则管理财务。初期他的产品大都是供应给深圳的一些皮革制品的销售商，随着产品知名度不断上升，生意也越来越好，不少外地的商家直接找他订货，他的手工工厂也慢慢地成长起来，现在工厂招了十来个工人专门负责加工，王某真正地做起了“老板”。

由于工厂刚起步，一般提供给代理商或批发商产品价格也不敢太高，每件商品只能从中赚取20％的利润。靠这两成利润虽然可以维持工厂的生意，但不可能有更大的发展。今年年初，王某开始有了开个品牌专卖店的想法。原本他看好深圳华强北商业圈，但昂贵的租金让事业刚刚起步的他望而却步，于是他选择了租金便宜点东门的白马服装城。小店开张不久，他惊喜地发现，东门这一带聚集了不少香港人，有一定消费能力又追求个性的深圳本地人，也是这里的常客，他的产品在这里卖得很好，平均每天的营业额都在1000元，节假日生意额更是能成倍上涨。

专卖店的生意越来越好，王某慢慢开始着手发展加盟店，目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店，不少台湾的商家也慕名到他这里订货。一个成本80元的牛皮钱包，批发给商家的价格是100元，他可以从中赚取20％的利润，而摆在专卖店零售则可以买到250元钱左右。一个月下来，零售和批发的销售总额能达到七八万元，月利润3万元左右。

王某就这样充分发掘自己专业技能的含“金”量，瞄准市场，发挥自己艺术设计的专长，用自己的知识技术为自己创造了财富，走出一条大学生创业的特色之路。

王某能够成功，有很多方面的原因，但首先还在于他能恰到好处地运用自己的专业知识。何谓智慧?说简单点就是一个人运用、掌握、驾驭知识的能力。一个满脑子专业知识的人，未必有智慧。也就是光有学识是不够的，你还差点知识成“金”的能力。

这种能力你该怎么修炼呢?

首先还是学习。学习可以磨炼人的心性和思维，只有不断地学习，才会让人处于一种不断更新进取完善的状态中。学习也要不断地汲取新知识，不断地应对新形势。知识丰富头脑，开阔视野，启迪思维。真正有知识的人就应该把自己所学的知识和实践联系起来，在实际的生活中，创造出他所能创造的价值。

其次是思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境、对变化的一种反应。这种本领就需要在社会“大熔炉”中获取。这种思考得益于自身应对各种机会和挑战，得益于对实践经验的认识与感悟。

3．知识是财富的源泉