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第十八章会议室门打开他坐在甲方席（第4页）
温知夏坐到提案席。
林澄连接电脑。
周越调暗灯光。
管理合伙人简单介绍项目背景后，将时间交给知序。
“温总，可以开始了。”
温知夏站上提案台。
大屏幕亮起。
第一页没有衡川标志。
只有一组密密麻麻的普通人搜索记录。
【照片被公司用了怎么办】
【商标被别人注册还能要回来吗】
【视频剪辑用了叁秒音乐算侵权吗】
【合同看不懂应该问谁】
【律师说的保全到底是什么意思】
会议室安静下来。
温知夏没有立刻翻页。
“在前期访谈里，我们问了二十七位衡川客户一个问题。”
“第一次遇到法律问题时，你最需要什么？”
“答案并不是胜诉。”
“也不是找到最有名的律师。”
她按下遥控器。
屏幕上出现一句话。
【我想先知道，到底发生了什么。】
温知夏看向评审席。
“法律行业习惯从专业能力出发介绍自己。”
“成立多少年、拥有多少名律师、取得过多少代表性案例。”
“这些信息都重要。”
“但对大多数刚刚走进律所的客户来说，它们出现得太早了。”
“客户此刻更真实的需求，是有人先用他能听懂的语言告诉他——”
“你面对的是什么问题。”
“你有哪些选择。”
“每一种选择意味着什么。”
陆谨言坐在会议桌后，目光始终落在她身上。
她的表达比大学时更简洁。
没有为了展示调研量，罗列全部访谈细节。
也没有用过度修饰的词汇制造专业感。
先说结论。
一句话只解决一个问题。
这是他曾经替她整理过的表达方式。
