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第54章（第2页）

“youknowglp-1peptideapis。mostsupplierscanonlylockpricesforthreemonths。butweensurestablesourcingandproduction—nosuddenshortageslikeyourprevioussupplier。”

（glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）

“forthefirsttrial，10kgor50kgworks—whateverfitsyourneed。noneedtostartwith500kg。stablequalityandquickdeliverywithintwoweeksafterorder。”

（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）

李总沉默了片刻，语气压低了一点：

“hmm。。。thepriceisstillhigherthanwhatihad。”

（嗯。。。还是比我原来的价格高。）

vera笑了笑，耐心解释：

“mr。li，weunderstandthepriceisslightlyhigher。butgivenyourcurrentsupplierhasstoppedsupplying，therealcosttoyouisthedowntimeofyourcustomers。”

“thinkaboutitasingledayofdowntimewillcostyouwaymore。thatlittleextraontheapi?it'sreallynothingcomparedtothat。”

（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）

samy接着补充道：

“nosuddenshortages。pharmaceutical-grade。documentsfiled。wecovershippingandcustoms。everybatch:testreport，traceablesource，datamatchesourfilings。”

（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）

李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。

然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。

李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“youtwo——areyoupartners？”

（你们两个，是合伙人？）

张诗悦夹了一口菜，“she'smyoperationsdirector。”

（她是我的运营总监。）

李总看了阮念一眼，“someonefromoperations…comingouttotalktoclients？”

（做公司运营的……跑出来谈客户？）

张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“backwhensamywasdoingsalesinchina，sherancirclesaroundme。istillneedher。”

（samy以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）

阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。

商业互吹，打住。

张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。

……

签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。

张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。

“卖了五十公斤，也不错，算个开始。”

阮念发动车子，松了口气，“算一下，这单我们能挣多少？”

张诗月掏出手机，打开计算器，快速点了几下。