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第49章 没完没了（第2页）

又有人出主意：“现在离年底就剩两个月了，光靠咱们这些人，累死也完不成啊。要不然咱们就学其他部门，把这3000户的任务分解一下，给网点分一分。咱们杭州分行底下那么多网点，分过之后一个网点也就几十户，完成起来就简单多了。”

他这样说是有原因的。对于总行下达的各项任务指标，许多部门通行的做法就是按网点人数多寡一分，扔给下头完成完事儿。只是凌榆雁从来不这样做。

她觉得，一个网点多的话二三十个人，少的也就十来个人，平时要营销客户，要在前台办业务，还要应对上级分行的各种检查和下达的任务，稍有一项做得不好，就要扣工资，已经很难了。所以对于总行的指标，她从来都是自己能扛多少是多少，尽量揽在自己身上，只给下级网点分很少一部分。

现在也一样，时间短任务重，她觉得难，网点难道不难？况且网点的客户经理能调动的资源比她少多了，她不想让下头的人难做。

于是沉吟了一下，还是不同意：“快年底了，网点要做的工作比我们繁重得多，所以这次推广，我想着，还是在分行层面开展吧。大家回去想一想，看看有什么好办法，想到了来找我。”

副总发了话，底下的人再不同意也只能这样了，于是都收拾东西散会了。

凌榆雁前脚进了办公室，后脚就看见齐欧跟了进来，不免有些诧异，开玩笑道：“时间算的这么好，你不会派了人在盯着我吧。”

没想到齐欧竟然承认了：“对，我让人留意你什么时候回来。”

同事几年，齐欧几乎没有踏进过她的办公室，除了上次凌榆雁找他帮忙，两人都是在会议室里见面。凌榆雁更奇怪了：“有什么事吗？”

“有个事想请你帮忙。”齐欧解释道：“我有个朋友，想在咱行贷笔款，不过他最近手头有点紧，想看看能不能在利率方面给点优惠。”

这是齐欧第一次开口请凌榆雁帮忙，况且之前他的人情凌榆雁也一直没还，于是满口答应：“好，只要是在我的权限范围内，一定给到最低价。”

齐欧反倒有点犹豫：“他之前已经在其他银行申请过了，给的价格都接受不了，所以才来找到我，可能会让你为难。”

凌榆雁不觉得这有什么难的，她以为是齐欧没有经手过信贷业务，不明白这里头的弯弯绕绕：“你要说是在贷款期限或额度上让我做工作，那是不容易，因为这些都是总行根据评级结果设定好的。我能做主的，反而就是贷款价格了。对了，你朋友的公司在华信做过评级吗？”

“没有，”齐欧摇摇头：“他没和华信打过交道。”

“那你先把他公司的资料给我，我安排给他做个评级，我们来看看系统会跑出什么样的结果。”

为了最大限度的摆脱业务人员的主观判断对企业评级的影响，华信总行早在多年前就开发了一套评级系统，只要把企业相关数据录入进去，几分钟就能拿到结果。

而这个结果就是企业在华信办理所有业务的基础，贷款额度能拿到多少，贷款期限最长是多久，贷款利率能优惠到什么程度，都取决于这个企业是A+到C-之间的哪一个级别。

不过这里头，贷款价格是一个相对的例外，毕竟市场情况变幻莫测，如果把利率框死了，就很难在激烈的市场竞争中抢得先机。特别是针对外币业务，汇率的波动也是必须要考虑的一个关键点，所以在定价方面，分行的自主权要大一些。

齐欧这个朋友开的公司叫飞达，主营医疗器械的进口，经营很多年了，业务量一直很稳定，财报也做得很漂亮，所以最终的评级结果还不错。

凌榆雁拿到结果后，直接在自己的权限内核出来一个最低价，就去找齐欧。

“我在系统报价的基础上打了一个八折，你觉得怎么样？”现在快到年底了，华信的贷款规模本来就很紧张，各家企业能贷到钱就不错了，根本不在意价格。可是凌榆雁想还齐欧的人情，还是尽力把价格压了下来。