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第50章 500份的大订单（第1页）

第50章：500份的大订单

她没有立刻被“各个县城”的宏图吓倒，而是巧妙地守住了底线。

张生闻言，眼中闪过一丝遗憾，但对方夏的坚持并未感到意外。

许多手艺人的确视祖传秘方如命。

“方夫人所言也有道理，是在下唐突了。”他先客气了一句，随即切入正题：“那么，关于这长期供货…不知方夫人想怎样达成合作？不妨说说您的章程。”他将主动权暂时让出，想先探探方夏的底牌和预期。

方夏早已打好了腹稿，此刻不慌不忙，条理清晰地开口道：

“张掌柜是爽快人，那我便直说了。合作可以，但有几点需事先言明：”

她竖起一根手指，语气平稳却带着不容置疑的坚持：

“第一，这果酱乃独家秘方所制，我只能提供成品。您需多少，我按约定时日送达贵店，但配方与熬制之法，恕不外传。”

第二根手指随之竖起：

“第二，既是长期供货，这价钱须得公道且稳定。我可按略低于市面同类精制果酱的价钱给您，但需现钱现货，概不赊欠。”她深知现金流对小本生意的重要性。

接着，她抛出最关键的条件，目光清亮地看着张生：

“第三，也是最重要的一点——这果酱若将来有其他酒楼茶肆想通过我拿货，我须有自主售卖之权。”

最后，她祭出了准备好的“诱饵”语气放缓了些：

“张掌柜您尝过这茶，当知我手艺如何。除了这果酱，我这儿还有几样别处没有的秘制茶点方子，风味独特。若此次合作愉快，往后未尝不能优先供给‘境叶堂’。”

一番话，有底线、有让步、有远景规划，还抛出了新的合作可能性，完全不像一个深村农妇能有的见识和口才。

张生听得心中讶异更甚，不由得重新审视眼前这位穿着粗布衣、却气度从容、谈判起来条理分明的妇人。

他沉吟片刻，脑中飞快计算着利弊。

就在张生暗自权衡之际，坐在一旁默默添茶的宋文砚，此刻心中更是掀起了惊涛骇浪。

他原本只当妻子是为了补贴家用，小打小闹。

方才待客沏茶，也只以为是寻常妇人的礼数。

可此刻，他亲耳听到方夏不卑不亢、条理清晰、甚至带着几分战略眼光地与县里大茶楼的掌柜侃侃而谈，提出那些连他都觉得颇为精妙的合作条款时…

他握着茶壶的手几不可察地微微一顿，下意识地抬起头，目光灼灼地看向方夏。

此刻的方夏，侧脸在窗外透入的微光下显得格外专注和明亮，言谈间自带一种令人信服的气场。

这与他记忆中那个温顺、甚至有些怯懦的妻子形象截然不同！

他仿佛第一次真正认识自己的妻子，而她正在这简陋的堂屋里，散发着耀眼的光芒。

方夏并未注意到丈夫剧烈的心理活动，她的全部心神都集中在与张生的谈判上。

她平静地等待着对方的回应，自信而沉稳。