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第十五章 做好充分准备（第2页）

一天，来自上区银行的杰克逊先生来到了卡耐基的成人培训班，这个培训班里加上他共４５人。来的路上，他在报摊上买了一份《福贝杂志》，并选了一篇题为《十年成功的秘诀》的文章来读。他之所以读它，是想找点谈话的资料，以备上课的时候使用。

课堂上，他站起身来，用很悦耳动听的声音把这篇文章读了一遍。他自己认为读得很不错，大家肯定会称赞他，可他想错了，他的文章并没有吸引众人。于是他又想从文章里挖掘一些有深度的东西来谈，可除了引用之外，并没有什么内涵。他不断地提到那篇文章，说作者如何如何讲，可他始终没有提到自己是如何想的。从他的演讲中，让听众对《福贝杂志》了解了许多，可令他们遗憾的是，他们对杰克逊自己的事情知之甚少。

他讲完后，老师对演讲进行了评析，他指出杰克逊对别人的观点阐述得太多，而没有自己的观点。但听众感兴趣的却是他自己的观点。老师要求他下次再用同样的题目进行演讲，让他把更多的杰克逊放到自己的演讲中，看看自己和作者的观点是否一致。如果是，就以自己的经历来论证；如果不是，告诉听众原因，就让这篇文章作一个例子，引出自己的演讲来。

下课后，杰克逊先生又把那篇文章读了几遍，但发现他并不同意作者的观点。于是他从记忆中搜寻事例来反驳，并用自己的经验来阐述自己的观点。他的第二次演讲，给同学们留下了深刻的印象。

思考：

自己所经历过的事情，和文字华丽、深奥难懂的评论，哪一种会更吸引听众？

什么才是适合的题目？如果它是你生活的一部分，是你人生的经验或是经过自己的思考，是属于你自己的，你就可以肯定这个题目适合你。

走进自己记忆的深处，从自己的人生经历中去发现生命里有意义并给自己留下鲜明印象的事情，从中寻找题目，这些往往都能引起听众的兴趣。

成长的过程——与童年回忆、家庭、学校生活有关的题目，一定能吸引人的注意。无论何时何地，只要可能就把自己早年的故事融在演讲中。我们观看的很多脍炙人口的电影、戏剧、故事等，都讲的是人们早年的遭遇。这足可以证明关于成长历程的题材是很有价值的，当然适合演讲。用这个方法就可以确定别人对自己小时发生的事情的兴趣：多年过去了，有一件事情还深深地印在脑海中，呼之欲出，那么你所讲出来的这件事保证能吸引人。

不寻常的经历——你有没有经历过战火的洗礼？你有没有会见过名人？你有没有曾经精神沮丧过？如果有，那么这些都可以成为最佳的演讲题材。

自己的嗜好——讲一件完全是由于自己喜欢才去做的事，通常情况下不会出现失误。如果你对某一特别的嗜好有发自内心的热诚，你就一定能把这个题目讲得生动有趣。这方面的题目要因人而异，因此也是能吸引人的题材。

追求成功的努力——这是充满着浓厚的人情味的经历。如回忆自己早年曾梦想出人头地所做的奋斗，定能吸引人；或者说说你是怎样从事某种行业的，是什么样的机遇造就了你；或者告诉人们，在如此激烈的竞争中，你所遭遇的挫折，你的追求以及你的成功。真实地去描述一个人的生活，至少它是吸引听众最保险的题材。

观点与信仰——当面临今日世界的重大情势时，你或许曾经花费很多精力和时间，去思考自己对此所应持的观点。那么，你自然最有资格去谈论它们。只是这样做时，千万不要只讲空泛陈旧的理论，那样听众可不爱听。你一定要举例来说明。演讲中切忌随意读些报纸杂志上的文章，或只是谈论这些文章的题目。如果你对此知道的并不比别人多，你还是避开为妙。如果你曾投入多年的时间和精力钻研它，那毋庸置疑，它将是你绝对要用的题材。

特殊领域——在一特殊的知识领域里，你工作多年，已成为这行的专家。如果你用多年的工作经验或研究来讨论这方面的事情，相信你一定能得到听众的尊敬和注意。

准备演讲，既不是写些字在纸上或背诵一些词句，也不是从匆匆读过的报纸杂志里摘取的第二手资料。它应该是自己将生命贮藏在心灵深处的信息的挖掘和提取。你完全没有理由怀疑自己没有材料，你不但有，而且贮藏丰富，只等你去挖掘。你也不要以为这样的题材太轻微、太个人化，听众会不喜欢。其实，只有这样的演讲才能让人快乐，使人感动。

思考：

怎样挖掘出藏在心灵深处的信息并清楚地表达出来？

不是说你有资格谈的话题就一定会吸引听众的兴趣。在决定演讲题目时，有个简单的问题可以帮你确认，你认为合适的题目，是否适合当众谈论。问问自己，如果有人直言反对你的观点，你会不会有十足的信心为自己辩护？如果你会，你的题目就一定适合。

1926年，卡耐基先生到瑞士的日内瓦参观国际联盟第七次大会，他对当时的情形做了记录。在记录中，卡耐基先生对加拿大的乔治·佛斯特爵士的发言作了高度的评价。当时佛斯特爵士上台时没有携带任何纸张或字条，他专注于自己要讲的事情上，常常通过手势来强调自己的观点。他的目的很明确，他很想让那些思想被听众了解，热切地把那些珍贵的理念传达。这种情形很明显，如同那明净透彻的日内瓦湖。

佛斯特爵士的演讲受到了听众的热烈欢迎，因为他真诚、热心。惟有对所选的题目是真心所感、真心所想时，才会有如此的显露。

福特勒主教是美国当时最具震撼力的演讲家。他从早年生活中也学到了这一课。

当福特勒还是一名学生的时候，他被选为学校辩论队的一员。在第一次参加辩论会的前一晚，他们的老师把他叫到办公室里一顿责骂，说他是一个不折不扣的饭桶，是他们这个学院辩论队有史以来最差的一位队员。

福特勒被骂得晕头转向，他不明白，既然自己是饭桶，又何必把自己挑选进辩论队。老师告诉他，选他进队的理由是因为他会思想，而不是因为他会讲。然后老师让他在书柜中的讲辞中选一段并把他讲出来。福斯勒一段话反反复复地讲了一个钟头，当老师问他错误在哪里的时候，他说自己没有错误。于是老师又让他选了一段演讲。就这样，反复地讲了几个钟头，福斯勒找到了问题的关键，他没有诚意，没有热情，他总是心不在焉，没有真实的情意。

就这样，福斯勒学到了永生难忘的一课：把自己投入到演讲中。因此，他开始让自己对自己的题材热心起来。这时他的老师才告诉他，他可以讲了。

思考：

为什么所演讲的内容一定要是真心所感真心所想？