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二该方则方学对抗（第3页）

陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见闹氏。使者送上厚礼又献上一幅图画，上面画的是一位娇美无比的美女。使者声称是献给匈奴王的中原美女。闹氏于是规劝匈奴王说，即使夺得汉地也不宜久居，再说两个君主也不能互相敌对。

匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。

女人的威力往往在出其不意的地方显示出来。大将军在人前八面威风，可是回到家里还是要听老婆的。男人之所以要听老婆的话，并没有什么原则可言，只是怕她吃醋，怕她唠叨，怕她撒泼，一句话，怕她让自己在人前人后丢面子。于是，拿男人的老婆“开刀”，叫他“后院起火”，是一种很阴损很恶毒，也很高明的。

利用女人，“扯其后腿，拆其后台”这一术的妙用，在于听之无声，视之无形，无穷如天地，难知如阴阳。施用暗往明来，阴差阳错的手段，使对方堕于其中而不觉。

齐桓公和轮扁

春秋时期，首先成为“春秋五霸”之首的是齐国的齐桓公。

一天，齐桓公利用政务的闲暇，在殿堂上读书，一个叫扁的车轮木匠在殿堂下制作车轮，因为他善于制作车轮，所以人们称他为轮扁。轮扁看到齐桓公正在伏案看书，就向齐桓公问道：“国君，您读的是什么书啊?书里都是说的一些什么话啊？”

齐桓公觉得一个木匠会对他读什么书感兴趣很是难得，于是，就把轮扁叫上殿来，故意用模棱两可的话回答说：“我读的是古代圣人的书，书里都是圣人说的话。”轮扁又问：“那敢问国君这些圣人都还活着吗?”齐桓公笑笑说：“圣人当然不可能活着了，他们早就死了啊!”轮扁想了想，然后说：“这样，那么国君您所读的书里的话，也不过是古人的糟粕罢了。”

齐桓公一听这话，心里怒火中烧。他把脸一沉，说道：“大胆轮扁，一个小小的车轮木匠，胆敢如此的放肆。本王在这里读书，又没有碍你的事，你只管做你的木匠活就是了。你却出来胡乱议论，也不想想你是什么身份。本王现在命令你解释清楚你刚才的话，若是能言之有理，我也就饶你不死；若不然，我就将你就地正法!”

看到齐桓公龙颜大怒，可是轮扁却并不害怕，他说道：“小人并不是有意冒犯大王，还请大王息怒。我是从我制作车轮的角度来看待这个问题的。车轮的制作不同一般，有的做得快，有的做得慢。制作得慢，虽然这样既省力又舒服，但是这样做出来的车轮是不牢固的。制作得快，虽然效率很高，制作得多，但是却要挨累，而且由于速度快会导致木头砍不深，做出来就有可能不合卯，显然也不是做车轮的好办法，凭我几十年做车轮的经验，我认为，要做好车轮急不得慢不得，要不紧不慢，随心所欲，想到哪里做到哪里，这样才能做出好车轮。”

齐桓公问道：“什么做车轮不做车轮的，这究竟与我读书有什么关系呢?为何说我读的都是古人的糟粕呢?”

轮扁接着说：“那么怎么样才能不快不慢，又能得心应手呢?这里面的技巧只在我心里，嘴上是说不清楚的。要获得这些技巧只能从制作车轮中寻找。就像我的儿子，他想学习做车轮的技术，但是这些技术我却不能给他说明白，因为这是说不来的，而他就学不到这门手艺，一直不能继承我，因此，我虽然年近古稀却还在做着这项工作，直到我死了，这些技艺就会跟随我一起埋进坟墓。如此看来，古代圣人们的道理和思想也早已随他们一同死去了。留下来的写在书中的，不过是古人的糟粕罢了。”

齐桓公听后，若有所思地点了点头。

打击对手的傲气

人际交往中，我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他的台子。

（1）出一个他回答不了的难题。

一些人自恃知识丰富，阅历广泛，因而压根儿就瞧不起别人，表现出一副不可一世的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛，然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟飞灰散了。在一次国际会议期间，一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识。”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比你少不了多少。现在反问你对东方了解多少？”而对我国代表的提问，那位外交官茫然不知所措，满脸窘态，其傲气**然无存了。

无疑，巧设难题抑制傲气者，所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因为只有这样，才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答，这样不但不会挫其傲气，相反地更会助长其傲气而使自己处于更难堪的境地。

（2）露一手叫他瞧瞧。

有些高傲者往往有一技之长，有自视清高的资本，这些人最瞧不起不学无术之辈，相反，对于有真才实学，能力在他之上者，却又会像遇到知音似的格外看重，给以礼遇。有位高傲者就说过这样的话：“有人说我傲，其实没说到点子上。我这个人最瞧不起混饭吃的草包。你要干的漂亮，叫我服，我会把你奉为上宾！”这话正是这类高傲者心态的真实写照。

因此，对于这种重才的傲者，要想博得他们的青睐，莫过于悟到好处地在他们面前展示自己的才华，使他们感到你不是等闲之辈，这时与之打交道就会变得容易多了。有位行伍出身的领导，爱学习爱动脑子，工作很有建树，且能写会画，人称“儒将”。他个性孤傲，尤其看不上刚出校门，夸夸其谈的青年，因此有些青年很怵他，躲着他。一次他到部队作报告后，有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入，并当场背原诗句，说明出处。这位青年改挑他的毛病，勇气可佳。这使“儒将”对他刮目相看了。回机关后立即通知干部部门，对这个青年军官进行考察，不久把他调到机关工作，后来他们还成了忘年之交。

很显然，对待高傲者有时倒是需要“显山露水”，恰当地展示自己的才华，从而改变对方的态度。受到他们的青睐，事情就好办了。当然，在高傲者面前显示才华并非卖弄，也不是无地放矢的夸夸其谈，而是真才实学的恰当展现。

（3）点一点他的痛处。

有时与高傲者打交道，也可采取针锋相对的方法，即以不卑不亢的态度，抓住对方之要害给以指出，打掉他赖以生傲的资本，这时对方会从自身的利益出发，放下架子，认真地把你放在同等地位上交往。例如，1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰·戴·洛克菲勒，代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是一个傲慢专横，喜欢支配人的人，不愿意承认任何当代人物的平等地位。当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进他的办公室时，继续和一位同事谈话，直到有人通报介绍后，摩根才对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛大声说：“晤，你们要什么价钱？”小洛克菲勒盯着老摩根，礼貌地答道：“摩根先生，我看一定有一些误会。不是我到这里来出售，相反，我的理解是您想要买。”老摩根听了年轻人的话，顿时目瞪口呆，沉默片刻，终于改变了声调。最后，通过谈判，摩根答应了洛克菲勒规定的售价。

在这次交际中，小洛克菲勒就是抓住了问题的关键：摩根急于要买下梅萨比矿区，给以点化，从而既出其不意地直戳对方的要害，说明实质；同时也表现出对垒的勇气和平等交往的尊严，使对方意识到自己应认真地平等地交往，交际进程就变成了坦途。

（4）不加理睬。

一些有傲气的人，别人越理睬他，他的傲气就越大。因而对这种傲气者采取不予理睬的态度，使其孤立，这样就可削弱甚至打掉其傲气。某单位调来了一名中年人，这位中年人有着过硬的技术，因此瞧不起别人。他不是教训这个人，就是教训那个人，弄得大家都不愉快。于是大家对他采取不予理睬的态度，有些人见他来了就走。久而久之，他自觉无趣，于是改变了自己的态度，大家再也看不到他身上的傲气了，也就又恢复了与他的正常交往。

为什么采取这种方法能使傲气者改弦易辙呢？因为傲气者大都是为了显示自己高人一等的价值，而大家不理睬他，不但没有显示自己的价值，反而使自己处于孤独无援的境地，因而不得不反省自己不受欢迎的原因，改弦易辙了。

当然，对方一旦停止产生傲气，我们便应该停止拆台行为，否则让对方总下不来台，他便会来拆我们的台了。

朱葆山的出气大袍

那是帝国主义列强瓜分中国的年代。

在上海的法租界，法国人建了一座叫“辣菲勒公园”，并明目张胆地在公园门口挂上“华人与狗不准入内”的牌子。

这块有辱中国人国格和人格的牌子一挂出，立刻遭到上海滩中国人的反对。人们纷纷指责、痛斥法国人的行为。

在公众舆论的压力下，上海滩的一些“大亨”、“头面人物”们坐不住了。上海滩首屈一指的大富翁朱葆山说：“求人不如求己，怎么就不想个好法子，以牙还牙，给法国佬个教训。让他们乖乖地取下那块牌子?”

众人求教他有什么好办法，朱葆山只说了一句：“诸位请放心，你们就静候佳音吧!”

当天，朱葆山就赶到祥记布匹店，花大钱买了一匹足有十丈长的阴士蓝布送到著名的宁波裁缝红宝师傅那里，要红宝师傅用整匹布做一件长袍。并再三嘱咐他：要尽可能地做大一些，越大越好。红宝师傅按朱葆山的吩咐，很快做成了前后摆各用了二十五尺布，两只袖子也各用了二十五尺布的大袍。

随后，朱葆山又派人找到了八个法国籍的小流氓，带到朱公馆。朱葆山对他们说：“明天，你们八个分别牵着这件长袍的衣角，从静安寺出发，每走三步磕一个头，每磕一个头，赏银洋一块，走到南京路外滩为止。”小流氓听说有银洋可挣，忙不迭地连连保证绝对按朱老板吩咐的去做。

第二天，朱葆山让他的大儿子穿上那件长袍，八个法国小流氓，前后摆各两个，左右袖子各两人，分别牵着衣角，从静安寺出发了。果然，他们每走三步，便向朱大公子磕一个头。为了扩大声势，朱葆山又特地聘请了洋人吹鼓手，吹吹打打，在前面开路。

静安寺到南京路外滩这一段，处在上海滩的繁华地段。一时间，万人空巷，纷纷跑来观看；憋在人们心中的仇恨，一下子发泄出来，人们不禁拍手称快，指指点点：“你瞧，这就是法兰西帝国人的‘风度’，为了钱，什么都不顾了。”“看，这几个法国人给中国人磕起头来了。”那些出来观看的法国人一个个羞得面红耳赤，赶忙躲进家里，连平时耀武扬威的法国巡捕一个也见不到了。