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成功的要素

有个青年，一心想成功，可许多年过去了，他仍是个平庸者。于是，他去拜访一个富有的哲人，寻找成功的要素。

“目标+机遇+实践+坚持!”哲人说。为了证明这个观点，他给青年讲了一个意味深长的故事：

从前，有个穷人，家里穷得家徒四壁，吃了上顿没下顿。有一天，来了一个富人，可怜他，送他一头牛，让他好好种地，春天播下种子，秋天就可以脱贫。

穷人满怀希望地奋斗，可没几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。于是，他想，不如卖了牛买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。

穷人如愿，只吃了一只羊后，小羊迟迟未生下，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如卖了羊买些鸡，鸡生蛋的速度更快些，日子会好过些。

穷的计划又如愿，但日子并未改变，艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人彻底绝望了。心想，致富无望了，不如卖了鸡，打壶酒，一醉解千愁。

春天来了，富人送来种子，看见穷人醉倒在地，屋里依旧一贫如洗，富人转身走了，穷人仍然贫穷。

很多穷人有过目标、机遇，甚至行动，但最终未坚持到底。

智者说道：“亲爱的孩子，你明白了吧!要想成功必须这四个要素都具备，缺一个也不能走向成功。”

两个孩子之后

齐超辉是民国的时候最好的心脏外科手术医生，也是当时在中国这一领域最好的医生。

有一天，一位母亲把她的孩子交给了齐医生，希望能把她的孩子治好。经过十几个小时的心脏手术之后，齐医生尽了最大努力，但最终没能挽救这个小孩的生命。几年之后，这位母亲的第二个孩子的心脏得了同样的病，母亲又把第二个孩子送到了齐医生的手里，希望医生能救救孩子。

齐医生对这位母亲说：“几年前，我没能挽救您的孩子的生命，您还敢把您的第二个孩子托付给我么？”母亲说：“我相信这个世界也只有您才能帮助我救回自己的孩子。”齐医生为了保证这次手术成功，于是在动手术之前，他花了一个星期的时间去研究几年前的那场手术的过程，并查阅大量资料，因为在他心里总在想：不能让这个母亲的第二个孩子死在自己的手术台上。

经过二十多个小时，第二次手术结束后的第二天，孩子的心脏还是因衰竭而停止了跳动。手术再一次失败，母亲留下了伤心的眼泪，只能感叹命运的不幸。齐医生经过这两次手术失败后，他想放弃他的职业，因为他无法承受一位母亲两次失去孩子所带给他的痛苦。

他的妻子知道后，对他说：你是最好的医生，如果你放弃了，其他的医生又要重头开始研究，不知道又会有多少孩子死在手术台上。如果你再多努力一些，多知道一些，也许你就会成功。

终于齐医生开始潜心研究并进行了大量临床实验，并最终攻克了这一难关，他把他的临床经验告诉了很多医生，并最终挽救了许多心脏病人的生命。

为目标而努力

有一位父亲让三个儿子去打猎。

老大走到半路就回来了，太累了，还要跋山涉水。

老二只顾欣赏周边的风景，以致未到达目的，就迷失了方向。

老三最执着，不但找到打猎的目的地，还提回了猎物。

后来，老大一事无成，老二成了一个什么都卖的小商人，而老三则成为拥有上千万资产的大公司的老总。

所以人不管干什么，有了目标，并朝着这个方向努力，就一定能成功，而如果把劲用在了别处，就只能白费力气，白浪费时间。

希望的力量

一队沙漠探险队正在沙漠上艰难前行着，这时大家发现到了一个大问题，所有人的水壶都没水了。在沙漠中，没水意味着什么，大家心里都很清楚。所有的队员都感到死神正在向他们挥手，他们都觉得四肢乏力，几乎都走不动了。

这时，队长把所有队员召集在一起，只见他拿起一个水壶，缓缓地说：我这里还有一壶水，我们还有希望在喝完这壶水之前走出沙漠，找到水源。他接着说，但我们就这一壶水了，没有走出这沙漠，任何人也不能喝这壶水。

这壶水从队员手中传开，大家拿着水壶都感到沉甸甸的，一股希望重新在身上流淌着，浑身充满着力量。

终于，探险队走出了沙漠，找到水源，就在大家喜极而泣的时候，大家不约而同地想到了那壶水，那壶水再次从所有队员的手中传开，最后回到了队长的手里，队长缓缓的打开壶盖，倒出了满满一壶的沙子……

取法其上适得其中

人们在跨过门槛，登上台阶时，应该高抬腿，低落步。这种近于本能的习惯，应用在社交中却是一个很巧妙的退让方法。具体来说是用大要求来制造退让的假象，从而达到较小的要求。

首先提出一个很大的要求，如果对方没有同意，再提出较小的要求，因为没有同意别人较大的要求和没能帮上大忙而深感内疚，也为了减轻这种内疚感，他们就会同意这个较小的要求，用帮小忙来表示歉意。这同直接提出较小要求相比，人们同意的可能性会大大提高。

在日常生活中，我们常使用这个方法。比如要让贪玩的孩子每天回家只看一小时电视，你不妨说只允许他看半小时，他再三要求下你只好答应了一小时的要求，他便不会再闹了，因为你已经让过步了。再比如在市场上，货主往往把商品标价多一两倍，这样他可以慢慢地让到他的正常价位。如此一来，买的人也觉得占了不少的便宜，很容易掏钱来买。这种做法可能有些过诈，可人们的心理已经习惯如此：不管你真的让步与否，你得让他感到你已经让了很大的步。

这个道理反过来用，也可以成为“欲求一尺，先要一寸”的退让方法。倘若您需要他人提供较多的帮助，不妨采用“登门槛”技术，即先请对方予以小的帮助，然后拾阶而上，要求他帮助解决更大的问题。社会心理学家弗里德曼和费拉瑟对“登门槛”技术作了一番实际的调查研究；他们先挨家挨户找主妇在一份所谓“安全驾驶请愿书”上签名，几乎所有的主妇都答应了这项不费多少心力的要求；几天后，他们又要求这些主妇答应在她们的私人庭院里立一块不太美观的大牌子，上书“谨慎驾驶”。结果有50％以上的主妇同意了，而另一组被直接要求立牌的主妇中，只有少数的人接受了这一主意。

前者为何是后者的三倍呢？心理学家的解释是：同意提供小的帮助的人等于给自己提供了这样一种自我感觉：自己是个乐于助人的人。接着，她们就会以一种与这种自我感觉相一致的方法去行动，进而有了更多的奉献。而答应了“一寸”之后，他会养成对你说是的习惯，对你“一尺”的目标也很难觉察。

如果最终达不到目标，我们则应该抱着“一尺不行，五寸也可以”的态度，及时调整我们的期望值，适当让步，让事情向好的一面转化。