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第一章 狼性专注心无旁骛（第5页）

现代城是红石公司董事长潘石屹走向成功的一个分水岭。其实现代城的销售并不是一帆风顺的。1998年的北京房地产市场，已经不是90年代初的光景。在日趋激烈的市场竞争下，现代城的销售并没有像潘石屹预期的那样火起来；更要命的是，就在此时，北京市政府宣布推出大批量的经济适用房，其中的八王坟项目与现代城隔路相望，规划面积55万平方米，限价4500元／平方米，仅为现代城均价的一半。正如俗话所说：“屋漏偏逢连夜雨!”公司的核心人物之一邓智仁和潘石屹的矛盾在这种焦灼的状态下积郁纠结。经过一段时间的争执，意冷心灰的邓智仁终于弃“城”而去。

邓智仁走了以后，面对内外困境的潘石屹没有惊慌失措，他为了稳定人心，马上给销售人员开了个会，他说：“第一，你们都不要在下面传闲话；第二条，我们现在一定要在短期内掀起一个销售**。”有人说，北京的11月已经进入销售的淡季了。潘石屹听说后非常生气，说这种情绪是绝对不能有的。做房地产，信心最重要，既然决定上这个项目，就一定要有热情、有信心去把它做好。真正把拿破仑打败的，是俄罗斯的一个冬天。大伙儿可不要给这个北京的冬天冻住啊。最后他又给员工们提了一个口号，就是“在每一个销售人员的心中，烧起一把火，共渡难关”。

同样，面对工作中的种种挑战，我们要学会镇静、勇敢地面对；在关键时刻显示自己的胆略、勇气和镇静的气度。

消灭拖延的习惯

狼在捕捉猎物时，从来不会为自己找任何借口而不去行动，因为它们明白天上从来不会有掉馅饼的事情发生。在它们的理念里，从来没有“拖延”二字。当它们发现目标并认定时，会毫不犹豫，一拥而上。

拖延是吞噬生命的恶魔，拖延将一事无成。

对于一个勤奋的艺术家来说，若他不想让任何一个想法溜掉，那么当他产生了新的灵感时，他会立即把它记下来，即使是在深夜，他也会这样做。美国总统富兰克林说：“：untiltomorrow，whidotoday。”意思是说今天的事不要拖到明天。

决断好的事情拖延着不做，往往还会对我们的品格产生不良影响。受到拖延引诱的时候，要振作精神去做，不要去做最容易的，而要去做最艰难的，并且坚持下去。美国哈佛大学人才学家哈里克说：“世上有93％的人都因拖延的陋习而一事无成。这是因为拖延能杀伤人的积极性。”

我们人类在自己的一生中，都有着种种憧憬、种种理想、种种计划，如果我们能够将这一切憧憬、理想与计划迅速加以执行，那么我们在事业上的成就将会是非常巨大的。然而，真实的情况并不是这样，当大多数人有了好的计划后，往往不去迅速执行，而是一味拖延，以致让充满热情的事情冷淡下去，幻想逐渐消失，计划最终破灭。

古时候，有兄弟两个箭法都很好，一天他们两人带着弓箭出去打猎，正好天空飞过一群大雁，兄弟两人看到后，哥哥便说：“等射下来后，回去把大雁蒸着吃。”弟弟不同意，他打断了哥哥的话说：“不行，蒸了不好吃，要烧了吃”。于是两人便争论起来，这时候，过来一位长者，兄弟两人便要长者为他们评理。长者说：“等你们把大雁射下来以后，再商量如何吃不好吗?”兄弟两人一想觉得有理，等他们明白过来的时候，大雁早已飞走了。

生活中，成功的机会如同天空中的大雁一样，稍纵即逝。做事拖拉很容易让成功的机会从手中溜走，而有的人则不同，他们做事雷厉风行，一点都不含糊，在追求成功、实现目标的过程中，他们从不放过任何一丝机会，一旦机会降临，哪怕只有万分之一的把握，他们也敢于冒险去捕捉，所以机会好像也偏爱这些人。

希腊神话告诉人们，智慧女神雅典娜是在某一天突然从丘比特的头脑中一跃而出的，跃出之时雅典娜衣冠整齐，没有凌乱现象。同样，某种高尚的理想、有效的思想、宏伟的幻想，也是在某一瞬间从一个人的头脑中跃出的，这些想法刚出现的时候也是很完整的。但有着拖延恶习的人迟迟不去执行，不去使之实现，而是留待将来再去做。其实，这些人都是缺乏意志力的弱者，而那些有能力并且意志坚强的人，往往乘着热情最高的时候就去把理想付诸实施。

拖延的人的常用语是：“明天再说吧!”这些人不是没有理想、没有成就事业的愿望，他们之中也不乏有才能、有天才的人。当他们谈论自己未来的时候，他们也会神采飞扬，滔滔不绝，但是只要一接触到真的计划和实际工作，他们就犹豫不决了，经常的习惯就是拖延。这时借口就成了拖延的温床，习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。他们总会找出一些借口来安慰自己，总想让自己轻松些、舒服些，却不知正是因为这些借口在不知不觉中把自己推向深渊：星期一早晨，你又为起床感到费劲，你觉得这对你来说实在是太困难了；你的洗衣机里已经再也塞不下其它的脏衣服了；你明知道自己染上了一些恶习例如抽烟、喝酒，而又不愿改掉，还常常自我安慰地跟自己说：“我要是愿意的话，肯定可以戒掉”；老板布置的工作，你觉得可能做不完，或是今天太疲劳了，不如明天早上来了再做，那时可能精神更好；每当接受新的工作时，你总是感到身体疲惫；你想做点体力活，如打扫房间、清理门窗、修剪草坪等等，可是你却迟迟没有行动，你总有各种各样的原因不去做，诸如工作繁忙、身体很累、要看电视等等；你曾经由于迟迟不敢表白，而让心爱的女子成了别人的妻子，自己总是暗暗伤怀；你希望一辈子住在一个地方，你不愿意搬走，新的环境会让你感到头疼；总是制定健身计划，可你从不付诸行动，“我该跑步了……，从下周一开始”；你答应要带你的宝贝去公园玩，可是一个月过去了，由于各种原因，你还是没有履行诺言，你的孩子对你已经失望至极；你很羡慕朋友们去海边旅行，你自己也有能力去，但总是因为这样那样的借口而一拖再拖。对于像你这样喜欢拖延的人来说，常把“或许”、“希望”、“但愿”作为心理支撑的系统。而你所谓的“希望”、“但愿”简直是希腊神话，浪费时间的借口俯拾即是。无论你如何“希望”或是“但愿”，很显然，你只不过在为自己的拖延寻找借口罢了。人们常常听到你说的最多的就是：“我希望问题会得到解决”、“但愿情况会好一些”、“或许明天会比较顺利”……

借口是拖延的温床，习惯性的拖延者通常也是制造借口的专家，这样的人凡事都留待明天去完成，这是一种很坏的工作习惯。

拖延的背后是人的惰性在作怪，而借口是对惰性的纵容，三者是相互联系的。只有做到日事日毕，今天的工作不放在明天去完成，这样我们才会进步。反之，将后悔莫及，最终会被社会所淘汰。

也许繁忙的事务常常会使你筋疲力尽，这时你可能忍不住对自己说：“我为什么要这么累呢?有些事情不如留到明天再去做好了。”然而你却不知这种想法是极为危险的，我们不妨来谈谈有关“即时处理”的问题。根据效率专家提供的材料，在同样的时间内，用同样的力气做尽可能多的事情的最佳方法，就是所谓的“即时处理”。

简单地说，即时处理就是一旦决定了自己要做的事，不管它是什么事，立刻就动手去做、去实施。“立刻”这一点是至关重要的，“立即行动”这是一个成大事者的格言，只有“立即行动”才能将人们从拖延的恶习中拯救出来。你要想拥有争抢时效的方法——绝不拖延，立即开始行动的第一条法则是：不要优柔寡断，犹豫不决。每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬，因为他们不敢执行。一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中消失，犹豫不决的人总是在等待好的时机。实际上这些人缺乏的是马上开始的决心，因为“真应该那么做，却没有那么做”常令许多人遗憾终生。如果你想成大事，千万不能这样：有很多好计划没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做。”我们用储蓄的例子来说明这个问题，人人都认为储蓄是件好事，虽然它很好，却不表示人人都会依据有系统的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄，只有少数人才真正做到。

你想不想写信给一个朋友?如果想，现在就去写，也许你那个远在他方的朋友正惦记你的来信呢。有没有想到一个对于生意大有帮助的计划?如果有，马上就去实行。时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”这也就是俗话所说的：“今日事，今日毕。”如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那将一事无成。

由此，我们要说：当你决断好的事情，从此刻起就不要再拖延了。拖延只会使失败离你越来越近，离梦想越来越远。成功者从不拖延，而他们中的大多数人只是发挥了本身潜在能力的极少部分，因为他们对工作的态度是立即执行，所以把握了成功。当然，现实生活中免不了有一些人喜欢逃避现实，喜欢拖延时间。这些人总会为没有完成某些工作而寻找借口，或者为了自己的工作没有按照计划得到实施而编造理由，蒙混公司，欺骗管理者。但他们的这种行为，其实就是在不断地进行自我欺骗，自我折磨，把自己弄得疲惫不堪。这样的人不可能成为合格的员工，更不可能成为优秀的员工，美好的人生离他们也会显得那么遥远，那么可望而不可及，甚至连望都望不到。

不再拖延，才能抓住稍纵即逝的宝贵时机，实现梦想；不再拖延，才能让你的昨天辉煌，今天充实，明天美好。因为在别人迟疑的时候，你行动了；在别人意识到的时候，你已事半功倍；在别人开始行动的时候，你已经取得了成功。

想到不等于做到

狼也是非常狡猾、诡计多端的，它们懂得灵活行动，只有懂得灵活行动才能在战斗中取得胜利。狼做任何事情都是果断坚决，它们在捕捉猎物的时候，一旦做出决定就会立即行动，绝不拖延。因为它们知道，只有努力奋斗才有可能生存下去，只是想得到猎物而不去行动，就等于在做梦。

曾有一篇这样的文章，讲到的是不论何时、何地，不论对人、对事，人的手抬起来永远要比自己的头要高的道理。我们都可以想到如果树上有苹果，你只想把这个苹果摘下来，而不去动手去摘，这个苹果会到你的手里吗?整天高呼为社会创造财富，而不脚踏实地的工作，这愿望会实现吗?你设计了许多方案要去实现自己的人生目标，却从来没有付之行动，那么你的目标会实现吗?

不要只是想着采取行动，而是要“采取正确的行动!”如果你有了强烈的愿望，就要积极地迈出实现它的第一步，千万不要等待或拖延，也不必等待具备所有的条件。记住：你可以创造一些条件。实际生活中，人人都有梦想，都渴望成功，都想找到一条成功的捷径。其实捷径就在你的身边，那就是勤于积累，脚踏实地，积极肯干。

与游泳一样，当人们要进入陌生而困苦的环境时，有些人先小心地探测，以做万全的准备；但许多人因为知道困难重重，而再三延迟行程，甚至取消原来的计划；又有些人，先一脚踏入那个环境，但仍留许多后路，看着情况不妙，就抽身而返；当然更有些人，心存破釜沉舟之想，打定主意便全身投入，由于急着应付眼前重重的险阻，反倒能忘记许多痛苦。

在生活中，我们该怎么做呢?如果是年轻力壮的人，不妨做“一跃而下”的人。虽然可能有些危险，但是你会发现当别人还犹豫在池边，或半身站在池里喊冷时，那敢于一跃入池的人，早已自由自在地来来往往，把这周遭的冷忘得一干二净了。在采取行动之前，保持谨慎态度是必要的，因谨小慎微而不思进取，以致丧失发展、取胜的机会就得不偿失了。

培根曾说过：“好的思想，尽管得到上帝赞赏，然而若不付诸行动，无外乎痴人说梦。”

确实如此，生活中事本无大小之分，关键是要去实践，不能只停留在纸上谈兵。有些人经常会在心里编织一个个美丽的梦想，却从不脚踏实地去实践，因此只能是一事无成、碌碌无为。凡事做之前应仔细思考、周密计划，但想好之后就应立即付诸行动，并不断去完善自己的计划，这样才有可能成功。这就是我们常说的“想到就要做到”!

人生何其短暂，它容不得我们有半点犹豫。想到就要去做，这样才不会有遗憾。想到就做到，做的干脆、爽快，让人无后悔的余地。如果你不想给自己的将来留下后悔，那么就要照着自己的心意去做吧!在你做的过程中或许是艰辛，也或许会失败，但那又何妨，你不试着去做，又怎能会成功呢?在行动的过程中纵然会有困难，但总比在未来的一天懊悔自己未按照心意行事好的多吧!

有一胖一瘦两个盲人，都是在街头拉二胡卖艺为生。他们每天辛苦地拉二胡，每年都要因二胡被拉坏而不得不购置一把新二胡。为了节约开支，他们学会了自己购置材料制作二胡，但是音膜材料的价格却在年年升高。那是因为二胡的音膜是用蟒蛇皮制作的，我们都知道，蟒蛇是国家保护动物，物以稀为贵嘛。

这种经过特殊处理的塑料音膜的音色与蟒蛇皮音膜相比，有过之而无不及，更为重要的是，这样使得制作二胡的成本降了一半。乐器制造厂商得知这一情况，要出重金购买他这项技术。瘦艺人则凭技术入股，成为关键股东，从此再也不用卖艺为生，生活水准大幅提高。而当年那个与他一起的胖艺人，至今还在街头辛苦地拉着二胡。

我们都是平凡之人，但不管是什么人，他们都会有自己的想法，没饭的想吃好饭，没钱的想挣很多钱，想找到一份很好的工作，想事业有成等等……

但是，很多人都是在想，从来不为所想而付出行动，所以，乞讨的还在沿街乞讨，没钱的依然没钱，工作还是没什么进展，一生就这样不知不觉地“想”过去了。人有时候也许就是这样，总是想到、说到什么，可是从来就没想过去付诸行动去实现它，这也许就是人性的一种懒惰吧。

很多时候，我们总会给自己找各种各样的理由，为自己的碌碌无为找个借口，这样心里也许比较踏实些。其实这种自我心理暗示或许就是我们现在平凡的原因。“想到说到就要努力去做到!”只想不做一生无获，希望那些还没有成功的世人不要把它仅仅停留在响亮的口号上。

其实，每个人每天都会有许多新想法，但总是难以落实，让那些一闪而过的灵感腐烂掉，然后排出脑袋。有些灵感是一去不复回的，如果我们不能很好地利用就是在浪费生命。当想到一个好点子的时候，我们应尽快让它付诸于实践，就像是投篮球，只有把球投出去，才有可能投中，一个球员只有投中球才能说明他的价值所在。当这些看起来微不足道的点点滴滴结合为一个整体的时候，他就不会不被别人注意、重视了。

想了，也说了，但是真正的做了吗?想到了，就要努力去做到。“想到就要做到”，考验的是一种意志力与坚忍性，同时，也是对自己的挑战。世界上没有谁可以打败你，能够打败你的人唯有你自己，正像海明威说的：“你可以打倒我，但不能打败我”。能打败我们自己的就是我们的惰性，人类是一个懒惰的动物，要想成功，就必须克服这种惰性，善于行动，行动是成功的基础，没有行动也就永远没有成功。

想事情真的很容易，难的就在于怎样才能把自己所想变成现实，这个世界上没有什么可以禁锢你，除了你自己的心!生活的经验告诉我，想到就要做到，千万不要在难以收拾的局面出现后追悔莫及。朋友们，你们是怎么想的呢?又是否做到了呢?既然想到了，就快付出行动，将它变成现实吧!