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第二章 事半功倍轻松取胜（第2页）

1998年7月，史玉柱在无锡王里湖度假村，召开了“第一届干部培训班”，尽管仅有20多人，却是他之前曾说的黄沙吹尽所留下的“真金”。史玉柱在这次会议上正式吹起挺进全国市场的号角，首先开发的分别是南京、吉林、常州、苏州四个大市场，史玉柱又进行他创业中的一赌，将无锡挣来的100万元完全平分给四位开拓市场的将领，每人25万元，一点不剩，史玉柱对这些“真金”的能力十分信任，他所交待的指导思想也仅有一条：办法自选，只看结果，不问过程。

尽管这时的史玉柱又遇麻烦，1999年时销售业绩良好的脑白金受到了假货的威胁，但史玉柱及时认识到假货可能。第二次创业遭受灭顶之灾，并很快采取行动，也争取到了国家有关部门的积极配合，终于扫除了巨人前进路上的又一个障碍。

和几年前的脑黄金销售相比，此时的脑白金销售避免了战线过长、多元化经营的弊病，集中所有的资金、所有的营销骨干、所有的精力做好一件事——销售脑白金。

在打了半年多的“游击战”后，史玉柱决定提前进入上海，这个新世纪的又一个“特区”，全世界的焦点。其实，离开珠海史玉柱做出“华东战略”时就想到进军上海，只不过陌生的环境和高度的商业化使没有名气的“脑白金”难以立足，开发费用也不能与江阴这样的县级市同日而语，总之时机并未成熟。但现在有了一定的积累，史玉柱决定派人考察上海环境，他发现政策对于投资十分有利，新办企业可以免交第一年全部所得税，于是，1999年7月中旬，上海健特生物科技有限公司在上海注册，最初注册资金500万元，2000年又增资到3000万元。取名“健特”是取英文GIANT的音，还是“巨人”之意

找到了根据地的史玉柱和他的新“巨人”从此又进入了高速发展阶段。与第一次创业的飞速发展不同，这一次没有了浮躁与自负，而是踏踏实实，弥补了身上每一漏洞。结构更合理，体制更完善，管理更科学。

1999年12月，“脑白金”销售量全年超过2亿元。

2000年销售量超过10亿元，“健特”员工22000多人，销售网点全国216个，年利税1亿多元。

从此，强者史玉柱，一个新的巨人又在东方站了起来。

史玉柱用自己的经历告诉人们，绝处也能逢生。只要你不放弃希望，不放弃努力，就有可能获得重生的机会。不要轻易地就对生活绝望，把灾难当作一所学校，把逆境当成营养，敢于为自己冒一个大险，结果可能是你抓住了机遇，营造了生命的春天。

怀有勇敢的拼搏精神，不对命运服输，不承认世界上有绝望之说，始终扼守着最后的希望，于绝望之处挖掘出希望来。这也许就是许多人做事成功的秘诀吧。

具有破釜沉舟的精神

在草原上，一些胆大妄为的狼颇有破釜沉舟的精神。它们明明看见了猎人与马，但它们并不急着逃跑，而是非常精确地计算人马的距离，争分夺秒夺食，抢到一口是一口，能吃多少就吃多少。为了生存，人类也必须有这种破釜沉舟的精神。

尤其是当千载难逢的机会降临到我们面前的时候，当某件事情的发展到了一个生死攸关的关键时刻，我们就需要有一点破釜沉舟、置之死地而后生的精神。

项羽当年以弱胜强，就是因为他破釜沉舟，绝了士兵生路，结果，人人奋命杀敌，以一当十，所以才大败秦军。

可能你会说，“破釜沉舟”只是一个故事，我们今天不会遇到那样的情景。这话你也不要说得太满，说得太绝。商场如战场，有时候一桩生意，有可能就因为你缺少了一种“破釜沉舟”的劲头而告失败。

很多企业家在经营过程中都敢于用一时的损失和痛苦换来巨大的市场和利益。明知不可为而为之，靠的就是比别人看得更宽，想得更全面、更深远，思维更具有深度。也就是说，他们靠置之死地而获胜的勇气而制胜。在许多重要的场合，大家都能看到某个项目的损失，往往因为采取短期行为。那么，在这样的场合，胜利大多归属于甘于吃亏、善于吃亏的企业家。因为，这种明知不可为而为之和甘于吃亏其实就是一种破釜沉舟的做法。这个理论在格力电器的总经理朱江洪那里得到了生动的印证。

在朱江洪任广西百色某机械厂厂长的时候，就曾导演了一幕“苦肉计”。1984年春节前几天，他收到西藏水泥厂驻京办事处一封求购函。丰富的商战经验告诉他，这只是一封试探性的求购函，同样的求购函肯定像天女散花一般投向全国各地的机械厂，同行们也无疑都知道这个事实。

但朱江洪进一步意识到，西藏代表着中国很特殊的一块市场，在西藏市场有了一份份额，不愁在其他发达地区没有市场。他决心促成这桩生意。第二天一早就派销售科长动身赴京，并明示即使经济上吃亏也要签合同供货。

朱江洪的这种破釜沉舟或者说深谋远虑一般人都没有意料到，就连西藏水泥厂的代表也吃了一惊，马上签了约。事情的发展也正如朱江洪预料的，这桩生意没赚到钱。为履行合同，工人牺牲春节休息时间加班加点生产设备。时值隆冬，运输路线长、道路状况险恶，厂里派出5辆车经云南把机械直送西藏，其中有一辆车专门拉上所需汽油，来回折腾了将近50天，滑坡、塌方、暴风雪，事故不断，可以说是吃尽了苦头。

这桩生意虽没赚到钱，但却给朱江洪赢得了市场和荣誉，用他的话讲就是：“我们有资格吹牛了：除了台湾，我厂产品覆盖全国!”

果然，没用几年时间，朱江洪所在的机械厂生产出10种产品50种规格，企业产值3000万，利润800万，各项指标都一跃成为全国同行业的“大哥大”。

朱江洪的经营哲学与他的思维逻辑完全一致：该争的绝对要争，不该争的绝对不争，该吃亏的就要敢于吃亏，该破釜沉舟的时候就要破釜沉舟，否则，就有可能错失发展机会。

将自己置身于悬崖上的破釜沉舟的精神，从某种意义上说，是给了自己一个向生命的高地冲锋的机会，给了自己一个成为强者的机会。

有福同享，有难同当

在西伯利亚的原始大森林里，一群狼在那里自由自在地生活着。一天，两只狼在捕猎时，不慎被猎人设下的捕兽夹夹住了。一阵凄惨的嚎叫过后，在附近觅食的一只狼跑了过来。见同类遇难，它一边叫一边抓咬捕兽夹，但都无济于事，见此情景，受伤的两只狼发出愤怒的吼叫，意思是说：“猎人快来了，别管我们，快逃。”然而，任凭受伤的狼大声吼叫，施救的狼也不肯离去。于是，令人吃惊的一幕发生了，受伤的两只狼互相朝对方的脖子咬去，一时间，热血迸射，受伤的两只狼倒下了。见此情景，施救的狼惨痛的嚎叫着，它明知猎人快来了也不肯逃去，它为无法施救同伴而悲痛，它希望和受伤的狼死在一起。

在狼族世界里，每只狼都具有与同伴“有福同享，有难同当”的优良品质。它们知道，“有福同享”才能使彼此的关系更和谐、更融洽；“有难同当”才能使彼此更加忠诚，同时团结起来也能增强力量，容易战胜困难。

正因为每只狼都体验到了“有福同享，有难同当”带来的好处，所以不论在哪种情况下，它们总能把“有福同享，有难同当”当作生命第一要义，时刻以它为行动指南，对自己的一言一行进行指导。也正是由于真正地做到了这一点，所以在其他种群日益濒临灭绝的情况下，它们依然顽强地生存着，而且势力越来越强大。

“有福同享，有难同当”的品质，对于职场中的老板和员工来说是十分必要的，老板若能把“福”与员工共同分享，员工势必对老板这一“仁义”的举动心存感激，进而会更加积极主动地面对工作。至于“有难同当”，老板若能在员工最困难的时候给以支持、鼓励和帮助，员工势必会把老板给予的好处铭记于心，从而竭尽所能地为公司效力。

李嘉诚就是一位善与员工同甘苦、共患难的企业家。

草创时期，工厂处境十分艰难，连个用来吃饭的餐桌也没有，更别说有什么可口的饭菜了。工人们顿顿围成一圈蹲在地上吃，李嘉诚虽然是个领导，也没搞什么特殊化，像个工人一样和大家挤在一起。他知道这样的待遇有愧于员工，便一边吃饭一边讲些令人开心的笑话，笑话过后激励大家艰苦奋斗，并让工人相信不久的将来厂子就会火起来。员工个个充满信心，工作起来十分起劲。

李嘉诚深谙“文武之道，一张一弛”的道理。因此，长江塑胶厂一盈利，他就拿出一笔资金，尽量为工人改善伙食质量和就餐条件。

第一次看到产品从压塑机模型中取出来，李嘉诚如中年得子一样兴奋。一向节俭的他破例奢侈一番，带着工人到小酒馆聚餐庆贺。李嘉诚常说自己是个悭吝的人，他的部属却说他“悭己不悭人”。

有道是“有福同享，有难同当”。李嘉诚以一颗诚心对待员工，使长江厂具备了稳固的劳力的资源。草创时期的长江厂条件异常艰苦，却没有工人跳槽。后来，长江厂几次遇到困难，工人们仍然同心同德，坚守阵地，共渡难关。

李嘉诚深知，员工是企业的根本，“水能载舟，亦能覆舟”，善待员工是很重要的赚钱术。

李嘉诚白手起家，经过几年拼搏努力，在商业领域创造了一个奇迹。李嘉诚因创办长江塑胶厂遂成为“塑胶花大王”，后来投身地产业，又成为“房地产大王”。他连续六年成为世界华人首富，连续八年雄踞香港商界之首。他拥有创业经商的优秀素质，谋略可谓出神入化，法无定法，同时又有迹可寻，人人可学可为。

摒弃“独行侠”和“清高”的思想