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第五节 多渠道赚钱的方法（第1页）

第五节多渠道赚钱的方法

第一学年结束时，我的刻苦努力的到了回报——我的排名位于班级前10名。直到成绩出来后我才发现要做到这点其实一点也不难。第二学年很轻松，因为不再有恐惧了。我找了一份工作----校内运动项目经理。这个工作需要计划安排校内竞技游戏然后雇请学生来做裁判（10美元每一个游戏）。即使没有人参加某种竞技游戏，那个游戏的裁判仍然可以拿到10美元。我找到那几个很少有人会参加的竞技游戏，把我自己定为裁判。好几次，我在同一时间内就收入了两分工资。在波士顿的两年里我也经常献血，我的血型是O型，医院很喜欢接收这种血型。8个星期后，马萨诸塞州的高级医院就会打电话叫我过去抽血。有一两次，我还会在去马萨诸塞州的高级医院途中的二级医院里献血。

利用面试的机会锻炼你的推销技能

即使我没有多大的兴趣给大公司打工，但我还是做了很多次面谈签约，这是训练我推销技能的绝好机会，因为我根本不在乎能不能被录取，所以我成了别人的抢手产品。

在每一次的交易中，必然得有买方和卖方。在所有的交易中，当买主是最好的。难点就在于，在你试着推销自己的时候心里还要暗示自己是买方，面试就是绝好的例子。对于我，要使自己觉得是买方很容易，因为我根本就不在乎结果。然而，如果你真的确实想要这个工作，你只要提醒自己，即使这是份你想要找的工作，但你不是非要不可，这样你就可以进入买方的角色了，这样就可以增加你被选中的机会。我面试的每一家公司几乎都给了我一份不错的工作。

一段时间后，我厌倦去面试那些根本没有兴趣的工作，开始萌发了创办公司的念头。快毕业前的那个暑期，我已经接受了纽约电话公司的实习聘请涵，因此我需要在纽约市找个住的地方。我发现了一个叫做“室友安置服务”的地方，虽然从没接受过这种服务，但是我觉得会是个好主意。

我发现在波士顿没有这种室友安置服务，因此我开了一家，每一个要出租房屋的人或是想租房间的人都得付我25美元的注册费，等我达到他们的要求后，他们还得在给我25美元。这笔买卖从第一个月起就很有赚头。在哈佛要求提交的创业实习报告中，我把在波士顿开室友安置服务拿来作为题目，但我获得了低分。教授对这次创业活动的评价是“不实用的”。今天，在波士顿和其他大都市区里只有四家这样的服务机构。

我毕业后仍然干室友安置服务，并且三个月来情况一直很好，直到我唯一的雇员携带着7个星期以来的所有收入失踪了。我只

有把公司关闭了，然后把帐户转给最近在市场上刚出来的竞争对手。

1963年春，我利用部分时间担任部里的学生会主席，还找了一份兼职的工作，另一方面又开着一家公司，还要拿点时间去面试。我还有时间去做英格兰小公司俱乐部的主席。

我现在对佛蒙特州的一家小公司工作产生了兴趣。我确保了

一家拥有40多个古猿的佛蒙特州公司不倒闭，接着，发送每一封提供哈佛商学院即将毕业学生服务的信，我确定我是唯一想在佛蒙特州结束的学生。我的做法是成功的，而且即将开始新的生活。