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第一节 自己的脑袋瓜要转起来（第1页）

第一节自己的脑袋瓜要转起来

我迅速整理了一下我的资产，当时口袋里有20美元，还有一辆车，几件足够我穿几星期的衣服。我的债务至少比我的实有资产要超出10倍，单我的助学贷款一项就相当于我收入的30%，所以现在正好是宣布破产时间。当我感觉到自己有财政危机的时候，便开始了迈向巨大财富的第一步。

所幸的是，我有地方呆----免费的，我父母在10年前以2000美元在一次拍卖会上买下了一所房子，这是所建在100英亩地上，拥有10个住房的农家院。离我工作的地方有15里。

房地产交易最大的好处就是不贬值，而且每个月有20美元的进账（不用交税）。在当今社会，难以相信有这种交易。我觉得我一生都在买有实际价值且不会贬值的东西，这是自然而然地从父母那里学来的，也可以说是基因遗传。

不久后必须找个地方住。在佛蒙特州有一家旧校舍正在拍卖，在七月一日之前他们收到一份最高的竞标，打算买4英亩，和五个1920在校舍建造的房间，我的银行帐户里只有37分（这是我一生中透支较少的一次）。当然，这并不妨碍我得到想要的东西。令人惊奇的是，我竟然嬴得了竞标，并且有30天的时间去拿钱，那时我还没收到薪金支票（后来我才知道，管理人的工资是按月支付）。我发现我是唯一的出价人，这引起了我极大的关注。

我回到冰冷潮湿的公寓开始做部署。我到哪里拿钱?于是提出三个可能的来源:我最喜欢哈佛教授，和在佛蒙特州唯一认识的两个人——我的老板和一个人寿保险代理人。其他人都像我一样一文不名。

那位哈佛教授告诉我们要谨记二件最重要的事：（1）每家公司都可以廉价出售；（2）钱不是问题。这些是我所信奉的，我先打了个电话到哈佛，从那儿得到了一个好消息和一个坏消息。好消息是教授正在欧洲度假，这表示他一定很宽裕，可以借点钱给我。坏的消息是他已经被解雇了，可能是因为他总是向我这样容易上当受骗的学生说买公司的事，钱从不是一个问题。

我只有向另外两个人求助。其中一个是我的老板，可他在这个紧要关头去度假了，因此，我只有找人寿保险代理人。我确定这是第一次有人给他主动打电话。

编个投资的好理由

我知道要说服一个人寿保险代理人为我的住所投钱是很难的，必须的让他觉得里面有钱可赚，但是你能拿一个地处偏僻的校舍做什么呢?它离拉特兰郡，佛蒙特州（一个拥有18000人口的地方）有12里之远（我得提一下拉特兰郡在发展了37年之后，现在已经发展为一个拥有18，100个人的欣欣向荣的大都市）。我的主意是在那儿开办一家滑雪旅店，住宿费比其他旅店低一半。这样即使它离滑雪区——基林顿有30里之远，但那些会对金钱做规划的人仍然会开车到这儿来。

我开滑雪旅店另有两个想法：第一，它可以提供给我一个良好的住宿环境；第二，可以遇到女孩。

我不会对人寿保险代理人提到我的这两个别有用心的动机，只是大概地向他说明了一下我将如何做的问题——将一个毫无价值可言的校舍改装成一个商机无限的滑雪旅店，每一个投资人都可以在里面大赚一笔。他有点疑虑，但他说过后会答复我，但经验告诉我“过后再答复你”只是“没门儿”的一种礼貌的说法。一星期后，我老板终于渡假回来了，我将计划跟他说了一遍，意外的是，他说：“听起来不错，我投1000美元，但我得先和我的律师谈谈。”

每当交易牵扯到律师，那么肯定就要涉及到三件事情：第一，你的投资超出了你所预期的；第二，你得到的份额比你所预期的少；第三，以前没做过这种交易。然而，事情总会有例外，证明了生意场上真的没有什么规则。如果你真的动手去做，肯定会有奇迹发生。律师认真地听完我的提议之后，说他想要和同事谈谈。本来我就觉得一项买卖让一个律师搀和在里头肯定会误事，现在变成两个，就更是希望更渺茫了。但是，有时律师也有可能赶时髦。那两个律师和我的老板每人各投了1000美元，三人加起来拥有公司50%的股份，并且我答应他们会无偿地管理滑雪旅店一年（周末和夜晚）。

当我的合伙人同意做担保人，让我从银行贷款10000美元时，交易就变得更加沁人心脾了。把所有这些加起来，就可以产生一个艾克城堡，等我在陌生的城市呆上不到一个月，我的心神已经开始**漾，我是公司董事及50%股权持有人，在银行里有一条10000美元的信用贷款----更不用提这个终于有了屋顶的房子，

热水器，和为滑雪的人提供的休息场所。

当人寿保险代理人听说我的老板和两个律师投资了以后，他也想加入，但被我拒绝了。那时，作为一个年轻的创业家，我的确有点任性。我将这件事告诉了在佛罗伦斯的父母，他们很担心城镇里的供水能力。我打算设160张床，而城镇里住着900个人，因此，他们的担心是合理的。。最后，我经过讨价还价，以1300美元的价格在旅馆旁边钻了一口井。因为钻井工作延迟了好几个月，所以我那个热水器的梦想一直到11月初才得以实现。

一个当地的水管工人弗兰克答应收我做他的徒弟。我们一起，每隔四间教室安装四个沐浴喷头，四个排水管道，两个马桶，

还把第五间教室改装成一楝公寓