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第四节 谎言的力量（第1页）

第四节谎言的力量

三大谎言之一：“万事俱备，只欠现金”

“缺现金”亚当姆解释道，“我们欠印刷公司很多钱，要是再不还钱，他们就不给我们复印了，但是我们现在在12个不同的城市都举办了成功的游戏，对操控这种游戏胸有成竹，缺的只是现金哪。”

接着，他跟我说罗德岛的一家公司想以200，000美元买下他的公司。这使吓了我一跳，但是我决定继续，因为我已经别无选择了。

三大谎言之二:每个财政报表都是公司造的假

我总是喜欢看小公司的财务报表。因为我觉得他们的这些报表很有趣，甚至有点滑稽。依我的经验看，报表是假的。如果一家公司打算出售，它的财政报表总是会被设计得“钱”景光明。如果把这些交给国家税务局的话，那就是搬起石头砸自己的脚。

亚当姆说，外面那个会计员向他保证过会“精确无误”。

虽然我只是猜测这公司想给外人一个好的印象，但是真的很难想象真实情况有多遭，因为他们已经透支了，而且他们的负净产值比总资产还要高两倍。我问亚当姆关于AR股东资产的事。“那是无法回收的，但也因该写出来”。看起来，亚当姆刚从霍那得那儿贷到款，就拿其中一半的钱给自己买新车了。但是在他

买保险之前，车竟然撞到了树上，损失惨重。

管理总是比资金重要

当亚当姆告诉我他把贷款创业的钱用来买车时，还有看到他那几个无所事事的员工时，我觉得，“城镇大全有限公司”致命的问题不是资金短缺而是缺乏管理。

当我准备起身回家时，亚当姆跟我说他很喜欢我，因为我是个好人，他愿意以150，000美元的价格把整个公司都卖给我。我跟他说我还会回来找他。

“顺便问一下，你家的电话号码是多少?”我问。

过后，我核查了一下，发现资产负债表上的最大资产实际还

不到20，000美元，而且还有38，000美元的贷款抵押金——这家公司的真实情况糟糕透了。我突然想起了亚当姆欠地方供应商的131，143美元，也许没有电话他倒反而觉得更舒服些。

在回佛蒙特州投资银行找霍那得之前我考虑了一下，必须想些办法来叫大家投资。

我需要20，000美元，因为这家公司负债累累所以我买进它的时候无任何利润，不过我可以得到专利权。唯一想要的是公司有一些未完成的游戏样本，还有商业局的推荐信，上面写着“城镇大全有限公司”。

我到霍那德那儿跟他提出了以付利息的方式贷款20，000美元，我告诉他一年前我一直是开劳斯莱斯的，而且肯定不久后就能把钱赚回来。他答应贷款给我。回家的路上我满脑子都是钱。只要我能跟亚当姆谈成功，便又可以做生意了。我在早晨开了一节研讨会已经赚了5，000美元，而且还贷到了20，000美元，开一家我从没听过的公司。你说生活是不是很奇妙。

不要担心贷款的利息

当然，我的贷款利息可能会有点多，但是这影响不了我的热情。当你借20，000美元却要还55，000美元的利息，我甚至不确定该怎么算这笔账。如果我在三年内还清贷款，那么每年的利率会增加100%，这比我花信用卡的还多4倍，但是现在我的信用卡上已

经没有钱给我开公司了。