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从零和博弈走向正和博弈（第1页）

从零和博弈走向正和博弈

零和博弈是一种不是你输，就是我赢的博弈。正和博弈是一种双赢的博弈。许多看似不是你输就是我赢的零和博弈是可以通过合作来走向正和的。

在70年代后期的博士伦公司大举进攻其他隐形眼镜生产商并取得巨大的成功。然而，这却使每个弱小的竞争者都卖给了大公司，结果它现在面临着更大的竞争者。公司损害了其邻近的对手并取得成功，但又引来更难对付的对手。

博士伦的这一举动直接导致了整个隐形眼镜产业的衰落，整个产业以博士伦为大，产业之间缺乏内部的技术交流，博士伦不得不独自承担产品的技术研发费用，隐形眼镜产业没有竞争机制，导致了技术上的落后，而后，整个隐形眼镜产业受到传统镜框眼镜的大举进攻，隐形产业的市场大幅萎缩。为了扩大隐形眼镜产业的市场占有率，博士伦又不得扶持一些竞争对手。

在这故事告诉我们，不要想一口吃了竞争对手，竞争对手之间也可以由零和博弈走向正和博弈。要实现由零和博弈到正和博弈，要注意以下三点。

首先，别见利忘义，做人之本，心存善良。在人际交往的博弈中，之所以会出现“零和博弈”，大多是因为人的见利忘义，想图谋别人的利益，而这样人往往从一开始就心存恶念，不安好心，整天想着算计别人，也自然会用欺诈的手段来达到自己那让人所不齿的目的。

其次，就是要心胸开阔，能够互相体谅。这也是在人际交往中，避免发生“零和博弈”的一个重要原则。其实很多事情，就是由于人们心胸不够开阔，遇事不够理性造成的，例如，邻居之间，如果一方心胸开阔些，另一方体谅一点，就不会发生邻居间感情不和的事情了。

最后，就是诚心对待别人，即所谓忍一时风平浪静。人与人交往，无论在什么时候，都要以诚相待、容忍对方，一些事总会有雨过天晴的那天。

曾有一位官员夫人，她的一个邻居总喜欢计较小事。一日，她发现局长夫人手提的小筐与自家的相似，而自己的小筐又于几日前不见了，就问官员夫人是否错拿了自己的筐，官员夫人虽知其真相并非如此，但也了解邻居的脾气，便什么话也没有说，只是笑眯眯地把筐送给了邻居。

后来，邻居发现了自己的那个筐，便十分抱歉地将筐还给了官员夫人，而官员夫人仍是笑嘻嘻地说了句：“不是你的，那我就拿走了。”

这位官员夫人把握关系的分寸是十分合适的，关键不在于那个筐到底是谁的，而在于多用一份心思，多体谅别人，做到恰到好处，人与人之间自然而然地就会相处得很好。和美的人际关系是靠自己点滴用心积累而成的，何不站在对方的立场上，多为他人着想一点。事实上，体谅别人并不难做，我们应该放宽眼光，远望才能有更多收获。古语有云：“塞翁失马，焉知非福？”为了有和美的人际关系，更不必对小事斤斤计较，多为他人想一点，你便会拥有灿烂而愉快的生活。

总之，面对博弈中的人际关系，一定要理性地分析，不可为了一己之利，或一时的胜利而使良好的人际关系呈现出吃掉一方的“零和博弈”现象。