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舍己毋处疑施恩勿望报（第1页）

舍己毋处疑，施恩勿望报

【原文】舍己毋处其疑，处其疑即所舍之志多愧矣；施人毋责其报，责其报并所施之心俱非矣。【译文】

一个人想做自我牺牲，就不应计较利害得失而犹疑不决；如果心存计较，犹疑不决，就会使志节蒙羞。一个人想施恩他人，就不要希望得到回报；如果希望感恩图报，就会使好心变质。

解读】牺牲自己的利益施舍救助别人是非常高尚的品德，如果你有心积德，就要放弃自己的小算盘，真正默默无闻地无私奉献，而不是用虚假的情意来欺骗别人，利用虚假的施舍来达到自己的目的。否则的话，如果这样做最多只能算一个伪善家，一旦被人识破阴谋，撕下虚伪的面孔，丑行就暴露无遗了。

没有用处的人，你给他帮忙，只能让他空添内疚。多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。话又说回来，为人要知恩图报，别人帮了你，而你不图回报，岂非“不够朋友”吗？

善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。

最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。

总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。

【事典】

替人着想，解后顾之忧

用人先要解除人的后顾之忧。人们缩手缩脚，无非是妻室儿女父老双亲摆在那里，免不了每事先替他们考虑。胡雪岩采用激励的方式，先要人把担子减轻了。这样一则心思更专，能把全部精力投入到工作中；二则产生感恩心理，忠诚激发创造性。对于这一点，胡雪岩很得意，也很自负。从他陆陆续续所用过的人看，基本都是能上台面，有所作为的，对形成这番乾嘉年间扬州盐商全盛时期都及不上的局面起了很大作用。《慎节斋文存》胡光墉篇云：“又知人善任，所用号友，皆少年明干精于会计者。每得一人，必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾忧。以是人莫不为尽力。”

在胡雪岩的时代，儒家传统和佛教轮回观念在民间以一种强烈的信念形式绝对地影响着每一个人。知报的观念本来就根深蒂固。师傅打你骂你教训你，尚要知好德、报师恩，师父如果像胡雪岩这样把你手把手扶持起来，还会有不知好歹的言行的话，单是社会舆论就足以让你抬不起头。况且，父母生身，提供衣食者养身，后者不亚于父母的生身之恩。胡雪岩“所用号友，皆少年明干精于会计者”。就是说，都是伙计出身，从底层提拔上来的。中国封建社会，只要稍有恒产，就不会舍农、舍士地位而就工、就商。即便是家中只有三亩薄田，做父母的也会勤苦耕作，想办法供孩子入塾读书，以圆他们“朝为田舍郎，暮登天子堂”的夙梦。像胡雪岩这种刚开蒙几天儿便不得不去当学徒的，定是

连三亩薄田也保不住的。这样的一批人在外边混，饭碗端的是别人的，一不小心就会摔破，深体“衣食父母”份量之重，因而对赐予生路的人，保存的只是人格表层上的平等关系，只要表层不受大伤害，内心总是充满感激。做事总要为人着想，这一直是胡雪岩用人的高明之处。清政府的日常开支及军饷多靠富庶的江

、浙支撑。江、浙每年征收的粮食主要靠船帮经运河送到北京。但由于运河年久失修，加之干旱，运河沿路关卡甚多，漕运不畅，因而浙江的粮食运不出，朝廷催促甚严。刚当上浙江海运局“坐办”的王有龄急得团团转，刚当上官的那份春风得意也变为千斤担子压在了身上

：漕粮运出困难，即使运出也还是误期，定受上司斥责，还会使明年的漕粮相应推迟。胡雪岩

一个妙招就将他的焦虑化为乌有：改海运，直接到上海买粮，转海运进京。这样就免去了漕运中的一系列困难和麻烦，速度要快得多。然而兼做粮商的松江漕帮尤五颇为踌躇：松江漕帮在上海的通裕米行虽有粮可垫，但松江漕帮由于这几年来朝廷上下层层盘剥，自身并不景气，原本打算以这批粮食脱货求现以解帮内燃眉之急。而且，由于太平天国兴起，南方兵荒马乱，北方震动惊惶，粮食本已紧张；加之不久即是青黄不接之际，

粮价眼看要上涨，因而对这件卖粮之事不能不盘算自己的利害得失。在酒席上胡雪岩已看出松江漕帮

尤五的心事，因而替对方着想，要对方说出自己的难处。得知对方的难处之后，胡雪岩也不是撒手不管，而是主动说和，请信和钱庄放一笔款子给漕帮，将来卖掉了米再还。由于胡

雪岩此前已将信和钱庄的张胖子收服，因而张胖子不假思索就答应了贷款的条件。也许是事情

太容易了让人不敢相信，张胖子的爽快，反使尤五心生疑虑。这时张胖子显出自己的精明，说出自己敢于冒险垫钱的原因：第一是松江漕帮的信用，第二是浙江海运局的招牌（

即担保），第三是米还在那里，因而不怕钱庄受损。尤老五这才一块石头落地，三方皆有利可图的一笔大生意就此谈成。“做事总要为人着想”是胡雪岩待人接物的原则，也是他招揽人才，使帮他做事的人都能心甘

情愿为他拼命的“秘诀”之一。“做事总要为人着想”，也就是角色位置的调换，站在别人的立

场上，设身处地地为别人着想，从而对对方的利害得失与困难有较为切身的体会，这样利于自己的决策做适时的调整，利于自己的决策便于让对方接受，使自己的决策不至于在运作中有悖于对

方利益而遭到拒绝。更重要的是，能为别人着想，而且使别人实实在在知道自己也确实肯为他人着想，这会使对方一下子就知道你的情分，知道跟着你做事决不会吃亏，他也就心悦诚服地被你拉住了。这个时候，即使在实际物质利益上稍有缺欠，他也不会在乎，照样实心实意为你做事。