奇热小说网

篇四 突破思维定势（第3页）

司迪麦口香糖也是一个十分成功的行销案例。在各媒体广告上处处都可以看到、听到保持口气清香的箭牌口香糖广告，司迪麦以逆向思维的突破观念，创造出极为怪异而且有颠覆意味的广告手法一一“我有话要说”，对新新人类展开寻求认同的猛烈攻势。

这个在台湾媒体广告上从未出现过的新手法，立即将司迪麦的销量推上了高峰，不但打响了司迪麦的知名度，也将这个新产品成功推人了市场。

这就是在人们常规的思路基础上加上合理的想象，最终取得了成功。如果现在的行销人员能不时地训练自己，时常活用逆向的思维方法，就能够灵活运用行销战略与战术的技巧，将行销业务顺利地往前推展。时常有人认为所谓创意只不过是灵光一现，这是错误的观念，要经常且随时不断地练习运用逆向的多元性思考能力，看待事情不能只从一个角度分析，养成了习惯之后。就随时会有潜在意识的能力展现，就像是一束镭射光，在一个球体里外、上下毫无拘束地穿梭，让你在行销的时候得心应手，无往不利。其实不光是在行销领域，在各行各业，只要你让想象的翅膀飞起来，都会有不俗的表现和成功。

那么让我们怎么才能打破陈规，让想象飞起来呢?其实想象有时就是这样，对于特定的问题。集中注意力，并且从各种角度去探讨，尽量让想象力“飞跃”起来。起初，你会觉得幼稚、可笑，但是仔细总结之后，又会发现新的东西。“非常好的决策方式”，往往是从精神游戏中产生出来的，不过，重要的一点，就是片刻不离问题的核心。要让思考力活跃的另一途径，就是面对问题，阅读各种参考书籍，然后再针对性地，探讨有关联的各种问题。

如果满足于现状，如何能有所改善呢?时常训练自己，用批判性的眼光来观察。想要做这种训练，就要对于自己所做的事，都以“疑问”的眼光来看，尤其是对于惯例，“认为当然的事”，更要以存有疑问的态度去思索。虽要事事存疑，但对于旁人的新构想，不要一味地挑剔，应该与对方一起讨论、研究，并且积极地参与。这么一来，原本不太实用的想象，也会产生意想不到的效果。不要对任何想象加以否定，没有思考、没有检验、没有实践，就没有发言权。也不要只要是想象就一味的肯定，因为有些偶然产生的构想，经不起推敲，再仔细想想，可能还有更好的方法。

智慧之源

想象能激发观察的灵感，拓展观察的渠道和内容，沟通不同观察的结果，可以大大丰富观察的内容，让事情变得更加美好。然而想象并不是凭空的想象，要想让想象的翅膀飞起来，还需要客观联系这个世界，将知识融会贯通。

学会改变，勇敢做自己

很多人长久以来都不知道自己想要什么，要做什么，热爱什么，一直很消极，生活没有目的，不知道为什么要这样做，做了又有什么意义，甚至找不到一个理由，来说明为什么必须要这样子的生活，所以一直过着消极的生活。他们自卑、胆怯，不敢正视自己，不能勇敢地面对社会。

西奥多．罗斯福，这位据说是美国历史上最大胆的总统，过去却是个自卑、胆怯、神经质的人。他在自传里说：“一次，我读到一本书，书中有一位英国军舰舰长告诉人们怎样才能勇敢：‘你可以装作不害怕的样子，时间一长，你就真的变成勇敢的人了。’我相信了这种说法。那时我害怕的东西很多，从大灰熊、烈马到士兵，见了就躲。后来，我让自己装出不怕的样子，果然，慢慢地就不怕了。我想，人的性格和情感都可以选择，你选择了勇敢，就会使自己变成一个勇敢的人。”

人之初，性本同。人从母体中脱胎而出的时候，无所谓胆大或胆小、外向或内向、乐观或悲观、自尊或自卑、开朗或抑郁、热情或冷漠、刚强或懦弱、洒脱或卑琐。现实生活中的芸芸众生之所以性格千差万别、情感千姿百态，原因不单单在于先天的遗传和胎教，更在于后天的陶冶和选择，更在于勇敢地面对一切，勇敢地正视自己的优点和缺点，迎难而上，学会随着时代的潮流改变自己。微笑着面对世界上的一切，那么也许你会离成功不远了。

然而，对于这样一个并不深奥的道理，许多人却并不知道。据心理学家调查分析，18岁以上的成年人中至少有75％的人属于外界控制型，他们从小到大都认为：自己的情感是无法控制和选择的，愤怒、恐惧、怨恨、爱慕、喜悦、欢乐等等情感，只能自然而然地产生，个人对它无能为力；尤其是各种烦恼、忧愁和不如意的事，只能接受不能拒绝，更不能随意改变。倘若我们对这种观念稍加分析就可发现，它是一种在自我迷雾心理驱使下的自我挫败行为，也就是我们所说的“完全听天由命”，任凭不良情绪的摆布，结果往往是身未行而心先死、志未成而意先灭。所以说，只有自己才能做自己的主人，只有自己才能救自己。要学会拒绝，拒绝不开心的事，拒绝一切烦恼。但这所需的前提条件就是勇敢地走出自我．学会改变。

其实，人既能磨炼自己的性格，又能选择自己的情感，更能消除心理上的一切障碍。关键在于要用宽广的眼光去认识和看待外在的世界，用豁达的心境去认知和感受自身的经历，用顽强的意志去改造和优化周围的环境。

二战期间，一个名叫维克多。弗兰克的精神病学博士曾经在纳粹集中营里被关押了很长时间，饱受生活上的欺凌和人格上的侮辱。在那些暗五天日的日子里，每天都有因受折磨而发疯的人。他强迫自己不去看和想那些倒霉的事情，而是着力回忆自己以往经历过的各种喜事和乐事，并刻意幻想今后生活中将会遇到的各种好运和奇迹，使自己每时每刻处于无忧无虑的情绪之中，脸上常常浮现出灿烂的笑容。终于，当他从集中营里被释放出来，重新获得自由时，他的亲朋好友简直不敢相信，一个在魔窟里受尽凌辱的人，竟能保持着如此年轻而不衰老的心境。

消除自我迷雾心理和自我挫败行为，主要在于培养一种崭新的个性，那就是要相信自己每时每刻都能做出情绪上的正确抉择。挑战自我的个性，而挑战自我的个性意味着什么呢?也就是要我们跳出自我封闭的圈子，正确地认识自己，勇敢面对社会，面对他人，走向成功的人生。要知道，人的情感是每个人对外界事物的心理反映，是一种主观上的可选因素，而不是客观上的必然因素。生活中的许多烦恼、忧愁和不如意的事，常常都是“庸人自扰”的结果。有些事本来并不严重，甚至根本不算一回事，可由于一些人对生活的理解不够豁达大度，往往有意无意地强化了问题和障碍的“能量”，使问题和障碍变成了一道道扼杀生命活力的绳索和一具具羁绊人生之旅的枷锁。

对于还在积极奋斗、努力改变自己、向成功迈进的人，千万不要急于求成，因为心急吃不了热豆腐。有位哲人说，人的一生大多在平淡无奇的岁月中度过，而拥有**和辉煌的岁月大约只占生命的5％。而且，这5％等不来，要用很长的时间甚至是毕生的精力去准备，去积累，去追逐。而要想真正拥有这5％，就要有一个明确的目标，并为着这个目标而努力奋斗，勇敢地面对成功路上的每一个坎坷，因为机会垂青有心人。生活中常有人抱怨，命运太不公平了，为什么对他那么偏爱，而对我却这般吝啬?其实每个人面前的机会是平等的，只不过是有人在机会到来之前就做好了准备，一旦机会经过，便当机立断，跃马驰骋。而那些沉湎于犬马声色、无所事事、自暴自弃的人，即使机会在面前，也会视而不见，坐失良机。阿基米德肩负着称王冠纯度的使命，在浴室洗澡都想着它，结果智慧的火花擦出了造福人类的大发现，不仅称出了王冠的纯度，而且发现了浮力定律。

智慧之源

困难并不可怕，怕的是不能勇敢地面对；失败并不可怕，怕的是不敢正视自己的失败；没有机会并不可怕，怕的是不学会改变自己，而最终与机会擦肩而过。

逆向思维是成功路上的一条捷径

／＼生之路千万条，要想取得事业上的辉煌，向自己的目标进发，就必须大胆j01多方位地探索、不盲从、不随俗，要对传统思维方式中错误的、陈腐的东西进行舍弃，要以全新的角度，去解决所遇到的问题。当改变不了这个世界的时候，就应该克服困难改变自己。拿星巴克的一个例子来看：

近些年，星巴克把他的触角伸到了世界各地，但是作为咖啡店来讲，想大范围地推广是非常困难的。有困难不可怕，怕的就是固守陈规，按照常规的思维去办事。星巴克人没有这样，他们凭借企业独创性的思维和独特的经营方式，取得了良好的效益，并迅速抢占了咖啡店在世界的市场。

在同一品牌的咖啡店，点同一种咖啡却喝出不同的味道，自然就会有顾客对此表示不满。为了诚恳地接受顾客提出的宝贵意见，进二步改善咖啡味道的标准化体系，星巴克想出了在咖啡杯上标出原料配比刻度的好办法。于是在星巴克，他们推出了不同于其他咖啡店的、有绿色刻度的标准咖啡杯，一进人市场就赢得了成功。只要有了刻度，咖啡调制师就可以按照标尺调制咖啡，而咖啡的味道的标准化自然就能实现。例如在调制冰咖啡时，第一标线是牛奶，第二标线是咖啡，最后是冰块，等等。

标有刻度的杯子是其他任何店都没有的，是星巴克独一无二的设想。因为有了这个办法，世界各地的星巴克咖啡店调制出的咖啡味道都能达到一致的目标才得以实现。顾客无论在哪里都能品尝到自己喜爱的同一口味的咖啡。

想让商品畅销，就必须致力于开发顾客需要的产品。而不是改变顾客的态度和13I味，而作为企业应该从产品策划阶段就开始听取消费者的建议，并且采取积极行动，组成创意开发团队，用心研究消费者的喜好。正如星巴克董事长霍华德．舒尔茨所说：“我们喜欢打破常规。”舒尔茨很清楚地认识到，虽然星巴克现在处于领先位置，但是要保持领先，就必须不断创新，坚持服务于顾客所好，这样才能创造良好的业绩。事实上星巴克也的确是这样做的，所以他们成功了。而麦当劳之所以能从小规模的私营企业发展成今天规模如此庞大的成功的大型跨国企业，正是因为在激烈的竞争中拥有自己独创性的产品和服务标准。因此，不能盲目地跟着别人走，而应该另辟蹊径去打开世界市场。．

人生之路千万条，适合自己的只有一条。这条路虽不是坦途，却一定是独一无二的。

．

穆罕默德说：“坚定的信念足以移山。”有人刁难他说：“那么现在请您把山移走。，’穆罕默德只好应承说：“某月某日，我令山移走。”到了那天，山没有动静。穆罕默德一点也不．1g慌，神态自若地说：“山呀，你要移动，你要过来。”说了许多---次。山还没有动静。穆罕默德一点也不惊慌，又神态自若地说：“假如山要移动，大家都会被压死。神爱世人，所以不让它出来。虽然山不来，我却可接近它。”

相传北宋史学家司6~，童年时代就常常表现出聪明过人。有一天，司马光和许多小孩一起在一个大花园中玩耍，有一个小孩在爬假山时，脚下一滑，跌进了假山下一H有成人高的盛满水的大花缸中。别的孩子见状，个个惊慌失措，呼叫着四散而逃。而司马光却不慌不忙，搬起一块大石头，狠命地朝大花缸砸了过去。水缸被砸破了，水哗哗地流光了，落水的孩子终于得救了。按照通常的做法，小孩落水，都是采用从水中将之抱起来的“传统救法”，而司马光却一反常规，用砸缸救人的办法救出了小孩。因为根据当时情况，还没有人能一下子从大花缸里抱起落水的孩子，虽然花缸被砸破了，但却达到了迅速救人的目的。司马光采取这种方法救人就是依靠逆向思维来完成的。

人有逆向思维是很有益的。从反方向思考，或把问题颠倒过来看一看，往Q能导致别有一番洞天的见解，这种事例在日常生活和工作中很多。灵活多变，反其道而行之，往往能出奇制胜，取得意料不到的成功。

智慧之源

最大的敌人就是自己，有的时候改变自己才能真正请除成功路上的绊脚s。而逆向思维又是成功路上的一条捷径，它缩短了行动与目标之间的距离。它的匠~独运、别出心裁，往往为你的理想做出了独创性的贡献。当然，通向成功的大道，决不止逆向思维一种方式，每个渴望成功的人，都应具有突破常规的思维，再结合具体的行动，才能达到自己既定的远大自标。

在夹缝中求生存

在夹缝中求生存，你必须善于创新，勇于创新，从而占据市场。用这种观念去做事，成功的一定就是你。世界上因创新而获成功的人简直是不胜枚举。