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商业计划书的格式及内容要求（第4页）

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和）

产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占

率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往现行计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格认定标准

政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1。主要促销方式

2。广告公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1。定价依据和价格结构

2。影响价格变化的因素和对策

八。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）

四．资本结构

五．回报偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等）

七．投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证）