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第二节 地理优势的选择（第1页）

第二节地理优势的选择

专卖店店址区域位置选择指的是专卖店应选择设在哪一个区域的问题。一、影响区域选择的主要因素

绝大多数专卖店都将店址选择在商业中心、要道和交通枢纽、居民住宅区附近，从而形成了以下类型的商业群。

（1）中央商业区。这是最主要的、最繁华的商业区，主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货商店以及各种大饭店、影剧院和写字楼等现代设施。

（2）交通要道和交通枢纽的商业街。它是次要的商业街。这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在此处大大方便了来往人流。

（3）居民区商业街和边沿区商业中心。居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设置商店是为方便附近居民就近购买日用百货、杂品等。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近，规模一般都不是太大。

就一个具体的专卖店，在选择时应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律，而顾客对商品的需求一般可分为三种类型，这里结合区域位置选择具体阐述如下。

（1）日常生活必需品。这类商品同质性大，价格较低，购买频繁，顾客购买时力求方便，希望时间、路程耗费尽可能少，所以，经营这类商品的专卖店应最大限度地靠近顾客的居住地区。

（2）周期性需求商品。顾客定期购买该类商品，而且一般要经过广泛比较，因此，经营这类商品的商店通常设在商业较为发达的地区。

（3）耐用消费品及特殊性需求商品。耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频度低。这种专卖店的商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能多的潜在顾客。

上文说明了专卖店创办者应如何选择适当的区域位置。在这里我们将接着探讨专卖店店址的选择问题，它不同于区域位置选择之处就在于在同一区域中，专卖店往往可以有几个地点供选择，因此专卖店创办者还应在充分考虑到各有关因素后，选择适当的地点。通常我们会考虑到租金与租约，对于专卖店而言，房租往往是开店的一大负担。货品周转迅速、体积小、不占空间的商业，如精品店、服务店、餐厅等，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等需要较大空间的店铺，最好设置在低租金区。而租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但房东分享总收入的百分比，类似以店面来投资做股东。对于初次创业者来说，最划算的方式是签订一年或两年租期，以备有更新的选择。二、影响区域选择的其他因素

除此之外，交通、客流和竞争三大因素也应为我们重点把握。

（一）交通因素

（1）店址的停车设施。确定一个规模合适的停车场，可根据以下各种因素来研究确定：商圈大小、商店、规模、其他停车设施、非购买者停车的多少和不同时间的停车量。

（2）店址附近的交通状况。我们需要考虑店址是否接近主要公路，商品运至商店是否方便，交货是否方便等情况，在一些城市里有许多大街（通常在白天）是禁止货运车往来的，北京即为一例。

（3）交通的细节问题。设在边沿区商业中心的商店要分析与车站、码头的距离和方向。通常距离越近，客流越多。开设地点还要考虑客流来去方向而定，如选在面向车站的位置，以下车的客流为主；选在邻近公车站的位置，则以上车的客流为主。

我们同时还要分析市场交通管理状况所引起的利弊，比如单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离较远等都会造成客流量的不足。（二）客流因素客流量大小是一个专卖店成功的关键因素，客流包括现有客流和潜在客流，通常店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点，以便于多数人就近购买商品，但我们仍应从多个角度仔细考虑具体情况。

（1）客流类型。一般专卖店客流分为三种类型，即：自身的客流，是指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流；分享客流，指一家专卖店从邻近商店形成的客流中获得的客流；派生客流，是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意来店购物。

（2）客流目的、速度和滞留时间。不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要作具体分析，再作最佳地址选择。

（3）街道特点。选择专卖店开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中，可见度高，是最佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道的一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中一端，而有些街道中间地段客流规模较大，相应中间地段的专卖店就更能招揽潜在顾客。（三）竞争因素专卖店周围的竞争情况对经营的成败产生巨大影响，因此对专卖店开设地点的选择时必须要分析竞争形势。一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，商店经营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，否则与竞争店毗邻而居，将无法打开销售局面。

尽管如此，专卖店的地点，还是应尽量选择在商店相对集中且有发展前景的地方，经营选购性商品的商店应特别关注这一点。而且当店址周围的商店类型协调并存，形成相关商店群时，往往会对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便顾客的基础上，都会扩大各自的销售，也就是有好处大家一起捞。