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9 品牌是打入市场的敲门砖（第1页）

9.品牌是打入市场的“敲门砖”

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为了适应市场的竞争，使企业逢勃发展，比尔·盖茨创制了“多元计划”

这样的应用软件，这标志着微型软件公司进入了它的新纪元。

仅像从前那样，将软件尤其是系统软件卖给IBM这样的硬件厂商，从中收取专利转让费已不能满足比尔·盖茨的胃口了。

进军应用软件领域，也就是进入软件零售市场，盖茨已打算将微软从一个单纯的软件开发公司摇身一变成为具备零售营销能力的多功能公司。

结果，肥皂营销大师一变成为软件营销高手。

新来微软负责公共关系的副总裁罗兰德·汉森，原是肥皂大王尼多格拉公司的市场营销副总裁，后来成为通用密尔斯公司的市场营销经理。

对软件一窍不通的汉森，却正是盖茨需要的那种人。

他将负责广告、公共关系和产品服务方面，尤其是产品的包装、宣传和推广。

汉森接手工作的第一件事便是以其独特的商业文化，改革微软的工作作风和企业行为。

比如，微软将其应用软件命名为“多用工具”

，这就纯粹是科技人员的思维，力图突出软件本身能干什么，可以干什么，一句话，是以其功能来命名。

当微软尚未进入零售市场之时，这还不伤大雅，但当一件优质产品进入零售市场后，它应当具有别具一格的品牌，从而引起良好的联想和暗示，这决不是无关紧要的事。

盖茨不会反对对品牌的设想。

他认为好的品牌是一块打入零售市场的“敲门砖”

。

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