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贝勃定律:了解商家的定价艺术
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贝勃定律是一个社会心理学效应,说的是当一个人经历过强烈的刺激后,再施予的刺激对他来说就变得微不足道。
心理学家曾做过一个重力实验:一个人右手举着300克的砝码,再把305克重的砝码放在他的左手上,他不会感觉有多少差别,直到左手砝码的重量加到306克时才会有些重。
如果右手的砝码是600克,当左手的重量达到612克时候才感觉到差别。
这就是说,初始的砝码越重,后来就必须加更大的重量才能感觉到差别。
这种现象被称为“贝勃定律”
。
这个定律在商业中普遍适用,很多商家都会根据这个定律来确定商品价格。
比如原本1元钱的报纸变成了10元一份,顾客会感到无法接受;而原本5000元的电脑涨了100元,顾客一定不会有什么大的反应。
这就使得商家在决定涨价时,先小幅上调产品的价格,在顾客都接受后再提高涨价幅度。
这样,顾客不会觉得难以接受。
此外,有些商家会在一开始把价格定得很高,然后在后来突然大幅降价,虽然还是比成本高很多,也能达到吸引顾客的目的。
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