奇热小说网

量才观人法（第1页）

量才观人法

本章通过伊尹、姜太公、孙武所言以及《玉钤经》中的话。详细地阐释了量才而用的重要性，说明只有根据每个人的才能和特点来分配适当的工作。才能有效地充分发挥他们的作用，并在事业上取得成就。量才而用就要求领导者必须任人为贤。扬长避短，不求全责备，不徇私情。这些对今人仍有很大启发。

主孰有道

将孰有能

吾以此知胜之谓矣

【原文】

夫人才能参差，大小不同，犹升不可以盛斛，满则弃矣。非其人而使之，安得不殆乎?

故伊尹曰：“智通于大道，应变而不穷，辨于万物主情，其言足以调阴阳，正四时，节风雨。如是者，举以为三公。”故三公主事常在于道。

不失四时，通于地利，能通不通，能利不利。如是者举以为九卿。故九卿之事常在于德。通于人事，行犹举绳；通于关梁。实于府库。如是者，举以为大夫。故大夫之事常在于仁。

【译文】

人的才能大小是不同的，就像用升无法盛下斗中的东西一样，盛不下就会溢出来，溢出来就全浪费了。用了不该用的人，怎么能没有危险呢?

成汤的辅相伊尹说：“如果心智能与天道相通，能不断地顺应事物的变化，了解万物发展的情况，言论足以用来调和阴阳，正确地核准四时，掌握风调雨顺的规律。这样的人，要推举他作三公。所以，三公的职责是不懈地研究社会和自然的发展规律。”

不违背一年四季的农作节令，懂得充分利用土地资源，能把堵塞不通的环节疏通，能把废弃不用的东西变成财富。这样的人要推举他作九卿。所以，九卿的职责在于全国文明道德的建设。通达人情世故，作风正派，了解税收的关卡，充实国家的府库，这样的人要推举他做大夫。所以，大夫的职责是以仁爱之心对待民众。

【原文】

忠正强谏而无有奸诈，去私立公而言有法度，如是者，举以为列士。故列士之事常在于义也。故道德仁义定而天下正。

太公曰：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶。寝卧不绝。为众所憎，为人所疾。此可使要遮闾巷，察奸伺祸。权数好事：夜卧早起，虽剧不悔，此妻子之将也；先语察事。权而与食，实长希言，财物平均，此十人之将也：忉忉截截，垂意肃肃，不用谏言，数行刑戮。刑必见血，不避亲戚，此百人之将也；讼辩好胜，嫉贼侵凌，斤人以刑，欲整一众，此千人之将也；外貌怍怍，言语时出，知人饥饱，习人剧易，此万人之将也；战战栗栗，日慎一日，近贤进谋，使人知节，言语不慢，忠心诚毕，此十万人之将也；温良实长，用心无两，见贤进之，行法不枉，此百万人之将也；勋勋纷纷，邻国皆闻，出入豪居，百姓所亲，诚信缓夫，明于领世，能效成事，又能救败，上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此英雄之率，乃夭下之主也。”

【译文】

忠心正直，犯颜直谏，没有奸诈之心，大公无私，讲话符合国家法规，这样的人要推举他做列士。所以，列士的职责是常行仁义。道、德、仁、义确立之后，天下就得到治理了。

姜太公说：“嘴里唠唠叨叨，不干不净，整天如此，躺下都不停，让众人讨厌。这种人可以让他管理街区，盘查坏人，发现灾祸。爱管杂事，晚睡早起，任劳任怨，这种人只能当妻子儿女的头儿；见面就问长问短，什么事都要指指划划，平时实际上言语很少，有饭大家吃，有钱大家花，这种人只能做十个人的小头目；整天忧心忡忡的，一副严肃认真的样子，不听劝说，好用刑罚和杀戮，刑必见血，六亲不认，这种人可以统率一百人；争辩起来总想压倒别人，遇到坏人坏事就用刑罚来惩治，总想使一群人统一起来，这种入可以统率一千人；外表很谦卑，话偶尔说一句，知道人的饥饱、劳累还是轻松，这种人可以统率一万人；谨小慎微，日胜一日，亲近贤能的人，又能献计献策，能让人懂得何为气节，说话不傲慢，忠心耿耿，这种人是十万人的将领；温柔敦厚有长者之风，用心专一，遇到贤能的人就举荐，依法办事，这种人是百万人的将领；功勋卓著，威名远扬，出入豪门大户，但百姓也愿亲近他，诚信宽怀，对治理天下很有见识，能效法前人的伟大事业，也能补救败亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好像他的妻子儿女一般，这种人是英雄的首领，天下的主人。”

【原文】

《经》曰：“智如源泉，行可以为表仪者。人师也；智可以砥砺，行可以为辅警者，人友也：据法守职而不敢为非者。人吏也；当前快意，一呼再诺者，人隶也。故上主以师为佐，中主以友为佐。下主以吏为佐，危亡之主以隶为佐。”欲观其亡，必由其下。

故同明者相见，同听者相闻；同志者相从，非贤者莫能用贤。故辅佐左右所欲任使者，存亡之机。得失之要要。

孙子说：“主孰有道。将孰有能，吾以此知月生之谓矣。”

【译文】

《玉钤一经》说：“智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；智慧可以磨砺他人，行为可以辅助和警策他人，这样的人可为良友；安分守己，奉公守法，不敢做一点出格的事，这样的人可为官吏；还有一种人，你要是只图眼前的方便快意，只要你叫他一声，他就会连连答应，这种人只能做奴隶。所以最好的君主要用堪为导师的来辅佐自己，中等的君主要让良友来辅佐自己，下等的君主要用官吏来辅佐自己，亡国的君主却好用奴隶来辅佐自己。”要想知道一个国王是否会亡国，只要看他的手下是些什么人就够了。

本来，有同样见识和同样追求的人才会相互亲近，不是贤德的人，就不会任用贤能。因此，任用什么样的人来辅佐自己，实在是存亡的关键，得失的根本啊!

孙武说：“那一方的君主有道义?那一方的主将有才能?我凭这一点就知道胜利属于谁了。”

【事典】

忽必烈：充分授权，放心任用

在元朝统一中国以前，还从没有一个少数民族像蒙古族那样成为统治全国的民族，领导蒙古族完成这统一大业的元世祖忽必烈也因此成为中国历史上最杰出的政治家之一。忽必烈从蒙古国大汗而跃升为全国的皇帝，并将元朝的局势逐渐安定下来，显示了他卓越的政治才华。

那么，忽必烈又是凭借什么手段，将原本矛盾重重、冲突不断的元王朝治理完善的呢?其中一条重要的秘诀就是他善于授权，任用各种人才，让他们各负其责，从而使统治权牢牢掌握在他的手中。

忽必烈授权绝不是盲目进行的。在进行授权之前，他会对被授权者进行全面考察，只有觉得其人确有才能，而且对自己忠心耿耿时，才会充分授权，放心任用。