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第一章寻找合作伙伴的学问（第5页）

装作“无知”

当求人与对方谈话始终没有进展时，可以用请教的方式对他说，“我对这一行的事不太了解。”

据一个经验丰富的杂志编辑说，他在访问大人物时，多半使用两种方法去触及对方的内心，使其说出他的心里话。

第一个方法就是激怒对方，使他生气，即使是世界超级名流，他也常用这种方法。

另一个方法就是在对方面前假装无知，使他说出真心话。

一般说来，“大人物”的自尊心都非常强，不会轻易地说出真心话。

所以，一场个人采访下来，给人的印象多半是极其通俗，只是一般人所想的典型人物。因此，一些有经验的访问者，常常故意用假装无知或激怒对方的方式来促使对方说出内心的话。

“激怒”，就如前面所说，给予对方一点压力，动摇对方的心。

不过据说采访者如果采用无知的方式，其成功率会比故意去激怒对方还要大。

为什么假装“无知”会促使对方说出真心话呢?简单地说，当采访者以无知的态度出现时，被采访者就会消除警戒心而产生一种被信赖、被依靠的快感，大体而言，一个人当被别人依靠时，除非是较别扭的人，一般内心都会很舒服。

其理由很简单，因为任何人都有一种希望站在比别人地位更优越的位置的欲望。当你祈求对方时，就会显示出你比对方的位置低一级，换言之，也就是你承认对方站在比你高一级的层次上。

当对方是一个非常骄傲的大人物时，你以这种方法去对待他，他会觉得自己是站在优越的地位上，而产生非常大的满足。

所以说，首先让对方的内心感觉很舒服，然后再触及他的内心，使其说出真心话，这才是最高明的说服术。

以假装无知的方式来触及对方的心事，更能使对方感觉自然。

前面提到的那个编辑，他在采访前，都要彻底地搜集、调查有关对方的一切资料，做好充分准备，而且，在提问时还事先说明：

“我对专业以外的事情完全不了解，所以……”

如此一来，必能将对方心里的话全盘套出。

善用你的眼泪

据说，凶残的鳄鱼在吞噬别的动物前，总要流下一串串“伤心”的眼泪。这也许正是鳄鱼的狡诈之处。在官场中，有人为了升官发财，铲除政敌，竟然也用哭来达到目的。搜寻古今历史，善哭的男人女人倒也不少，哭得妙的哭倒了天下，次一点的也哭出个官运亨通。

政治家们是最善用眼泪的。他们有的是装出一副诚恳的样子，让人们同情他；有的是对某种灾难表示悲痛，表现他的心情和人们的心情一样。

哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙无穷，巧于用哭，可以达到事半功倍的效果。

男人女人哭法各有特色。泼妇哭闹时，一屁股坐到地上，双手握住脚脖子，像狼叫一样；含羞少女哭泣时，低着头，用手绢边擦边哭。男子汉的哭，要高昂着头，任眼泪直往下流，若泪水少，千万不能擦，眼泪就是让人看的，此时不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，哭出特色，哭出风度，要让人们为自己的哭而倾倒。

三国时期，蜀主刘备就是精于此道的高手。可以毫不夸张地说，刘备之所以能当上皇帝与他善哭、爱哭有莫大关系。俗话说：“刘备的江山是哭出来的。”由此可见，“哭”的确是门高深莫测的学问，是一些人手中的“秘密武器”。

李宗吾在《厚黑学》中说刘备的特长“全在脸皮厚，依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。作三国演义的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜”。

古人说：“女人和眼泪是不可分离的。”中国南方有些地区流行着一句口头禅：“女人流眼泪，就是卖娃娃鱼。”所以，经常有人看见女人哭的时候就说：“看，那女人又在卖娃娃鱼了。”虽然说不清眼泪与娃娃鱼有何关系，但说明了一个问题——女人的眼泪是征服男性的惯用手法。

电影里也经常有这样的场面，姑娘撒娇似地哭了，背对着姑娘的恋人忽然转过身来用惊讶怜爱的表情注视着她，接着把被眼泪浸湿的脸拉过来，热烈地吻着。这也是女性征服男性的一种方式。这样，女性通过眼泪既可以达到“快感”，又可以战胜对手，还可以获得“利益”。一般来说，男人在看到女人流泪时就会心慈手软，从而被女人牵着鼻子走。

有位电视剧的导演说：“在需要流泪的场面，即使是相当老练的男演员，也大多数要使用眼药水，而女演员就不需要这些东西，她们可以自然地哭出来。即使是新招的女演员，也会跟着剧情的发展，滚出豆大的泪珠。”可见女人是“假哭”的能手。

经研究发现，女人经常会有小孩的举动。小孩碰到不如意的事情时会突然大哭起来，女人的哭泣与这种情形也差不多，属于一种“天生的反应”。小孩一半凭经验，一半凭本能，就知道哭泣能得到宽恕错误的好处，或是能得到自己想要的东西，他们往往带着这种企图而哇哇大哭。女人在这一点上与小孩相似，她们知道男人无法抗拒女人的泪水，只要自己一哭泣，要求就能得到满足，就能骗过哪怕是最聪明的男人。

然而，不幸的是大多数男人看不清这一点，只想哄她停止哭泣，对她百依百顺，结果很容易就上了女人的圈套，被女人牵着鼻子走。