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第二章人往高处走（第3页）

巴尼斯专心于销售爱迪生牌口授机，他在年轻时就宣布退休，那时他已经成功为自己赚进了用不完的钱。

威尔逊专心于问鼎白宫长达二十五年之久，最后终于成为白宫的主人，这应感谢他懂得坚持“明确的首要目标”的价值。

林肯致力于解放黑奴，并因此成为美国最伟大的总统。

李特顿在听过一次演说后，他内心充满成为一名伟大律师的欲望，他把自己一切精力专注于这项目标上。据说，他目前已成为美国最成功的律师，每一个案件的收费很少低于5万美元。

洛克菲勒专心于石油，最后他成为他那一时代最富有的商人。

福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来最富有及最有权势的人物。

卡内基专注于钢铁事业，积聚了巨大的财富，他的姓名被刻记在美国各地众多的公共图书馆里。

吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得“干干净净”，也使自己成为了百万富翁。

伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，为他赚进数不清的金钱，也为全球数百万人口带来无比的乐趣。

康威尔专心于发表单独的一篇演说——《满坑满谷的钻石》，结果使他获得了超过六百万美元的报酬。

赫斯特专心于创办煽情性的报纸，使他赚入几百万美元。

海伦·凯勒专注于学习说话，因此，尽管她又聋又哑，而且又瞎，但她最后还是实现了她的“明确的首要目标”。

派特森专心于发明及生产收银机，使人们大感方便，结果自己成为一名富翁。

希特勒专心于发动战争，搅得全球不安，我们绝不可忘了这项事实。

福烈兹曼专心于生产低微的小小酵母饼，结果行销全球。

菲尔德元帅专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果成功了。

菲利普·亚莫尔专心发展肉类食品事业，建立了大企业及庞大财团。

莱特兄弟专心于发展飞机，结果征服了天空。

普尔曼专心于发展卧车车厢，这个念头使他成为富翁，使数百万人获得舒适的旅行。

毋庸置疑，成功人士都有好的目标，好的目标是成功的一半。扪心自问，你有明确的行动目标吗?这与你目前的状况有什么关系吗?从上面的经验中，每个人都应该有所思考。

有自信，才有成功

阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：

①一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。

②当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止。

③力争上进，不因外力变得狐疑和懒惰。

④在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进。

他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。

到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十份，离目标还差二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育：人的心里所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!”

大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十七份了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次交易!他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。

积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了”。一个人可以指挥这种心态力量去达到任何向往的正当目的，当然，包括控制身体疼痛和心理疼痛。

许多人宣告他们自己终生囚禁于心灵的监狱中，却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的，他们不知道自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。

记住：恐惧的黑秃鹫在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒，或者某种死了的东西需要被掩埋。

好心态才能成功