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第十三章拍马有术（第2页）

其实，他已清楚地看出了秦国即将灭亡的形势，当夜便逃出秦都咸阳，投奔陈胜、吴广的队伍去了。陈胜、吴广失败以后，他先后又归顺过项梁、义帝、项羽，最后项羽失败，他投降了刘邦。

刘邦这个人不喜欢读书人，叔孙通为了迎合刘邦，脱掉了自己儒生的服装，特意换上一身刘邦故乡通行的短衣短衫，果然赢得了刘邦的好感。

当他投降刘邦时，有一百多名学生随他而来，可他并不向刘邦推荐，而他所推荐的，全是一些不怕死、敢拼命的壮士。学生们不免有了怨言：“我们追随先生多年，又同先生一起降汉，先生不推荐我们，专推荐一些善于拿刀动剑的人物，真不知他是怎么想的!”

叔孙通说：“刘邦现在正是打江山的时候，自然需要一些能够冲锋陷阵的人，你们能打仗吗?你们别着急，且耐心等待，我不会忘了你们!”

当刘邦当上皇帝以后，那些故旧下属全不懂得一点君臣大礼，有时在朝堂上也争功斗能，饮酒狂呼，甚至拔剑相向，刘邦显得很不耐烦。这一点让叔孙通看出来了，他便趁机建议制定一套大臣朝见皇帝的礼仪。刘邦自然同意。

由于他的那一套礼仪极大地提高了皇帝的尊严，使得刘邦十分开心，高兴地说：“我今日才体验到当皇帝的尊贵了!”

于是叔孙通加官晋级，一次便得到五百金的赐赏，成为朝廷近臣，一直到汉惠帝时期还恩宠不衰。

叔孙通一介儒生，能适应秦始皇之暴、秦二世之昏，陈胜之陋、项羽之威、刘邦之薄、惠帝之懦，在那样一个天下大乱、文人遭劫的年代，不只苟全性命，而且处处得意，荣通富贵，亦已难矣!探索一下他保身取宠的诀窍，可以发现，全在于“变与不变”之间。

所谓“变”，是要在摸清君主的脾气、秉性、喜怒、好恶的基础之上，不断地改变着自己的言行、对策。叔孙通对秦始皇采取的是“默”，对秦二世采取的是“骗”，对刘邦采取的是恭维，对惠帝采取的是“吓”，这些手段果然都能奏效。

所谓“不变”，是奉迎的媚态要始终如一。白领们身在职场，在奉上御下的时候，必须熟练运用这些诀窍，才能左右逢源，达成预期目标，建功立业。

琢磨上司的心思

与上司的关系对你事业的成功有着不同程度的影响，可以说这也是关键之一。有时候你在上司身上花的时间要比你愿意的多得多，但在处理这层关系时，你仍应当注意自己的方式。如果幸运的话，能够事事顺意。以下是应付上司的建议。

（1）分清上司提供的哪些建议会对你有所帮助

没有十全十美的上司，每个人都有其优缺点。你最好是重视上司的长处，忽略其短处。分清你的上司在哪种情况下会给你提供帮助，并在有必要的时候去接受他（她）。

（2）提出可能得到上司积极反应的需求

如果你了解你的上司对什么比较看重，那你可以以较易得到其积极反应的方式提出要求。这样你就不必浪费时间去说服——或是更糟，设法改变他（她）的想法。了解什么对他（她）起作用，什么不起作用，然后运用较易成功的策略。

（3）清楚上司想从你这里得到些什么

了解上司对你的期望，以及认为你成功的几个关键因素是什么，那你就赢了一半了。如果你知道什么是需要的，那就别浪费时间去考虑别的事了，这样既能节省你的时间，也能节省上司的时间。

（4）给上司所要的东西

违背上司的希望，可能会让你白搭进好多时间。在尽可能的情况下满足上司的工作要求，上司期望你做些什么，你就应该如期如数完成，即使有些东西你认为没有必要去做，这样你才能节省好多时间，你也会因此保住自己的工作。那些认为他们的工作只取决于他们工作努力程度的人往往忽视了这种节省时间的技巧，况且，你还要与上司搞好关系呢!

（5）了解上司的生物钟

当你要向上司提出什么要求与建议时，应找到一个合适的时机和场合。从这一点来看，时间的安排便是一切。让你的上司有充分的休息与恢复的时间，不要让他（她）过于劳累或是压力过大，这样你得到的反应就会有很大的不同了。了解你上司的生物钟，哪些是好的时机，哪些是不好的时机。然后抓住好的时机，将重要的事情向他（她）提出。

（6）尽可能经常地让上司了解你的行为

这样才是安全的保证。让上司得知并不需要花太多的时间与精力。这比因为没有及时地与他（她）联系而费很大的劲修改要强得多。

（7）将你的上司看做是个极有价值的客户或顾客

正如我们与家人的关系一样，只有我们将它看成是理所当然的事时，我们才不会为自己与上司的关系感到头疼。当然为了避免出现一些问题，你应该敏感一点，细心一点。不要做某种假设，否则你很容易会产生一种怨恨心理。

这些很简单的建议，多数看起来都很平常，使你的上司较易感到他（她）能与你相互融合、相互沟通，并得以控制你的工作，这样上司就不会经常来找你的麻烦了。

雪中送炭

老板与下属的关系，如同鱼和水的关系。就是讲为了双方的共同利益，上司与下属、下属与上司之间，都需要互相支持、互相关心、互相协作，以结成一个和谐的利益共同体。

不仅下属有困难时应该得到上司的关心和帮助，而且上司遇到困难时，也同样有理由得到下属们的关心和协助。要知道上司和下属谁都不是万能的。

但是，就实际情况来看，上司遇到的困难与下属遇到的困难是有差异的，上司帮助下属解决困难的方法与下属帮助上司解决困难的方法，也是不尽相同的。

那么，上司需要下属协助解决的困难有哪些呢?下属到底该如何去帮助上司克服困难呢?

经验告诉我们，上司需要下属协助解决的困难主要有两大方面：一是在工作上；二是在个人生活上。