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第12章 如何策划营销活动（第1页）

第12章如何策划营销活动

营销活动也是主持人经常参加的主持活动。要做好营销策划，就需要主持人有较强的营销策划能力。本章以推介会、展销会、发布会为例，具体介绍主持人如何做好营销策划活动。

推　介　会

所谓推介会，就是推广介绍的会议或活动，目的是帮助企业、社会组织或团体宣传自己或者产品，并开展合作活动，实现合作双方双赢的一种促销形式。同时，推介会还会向推荐对象传达企业文化、企业状况等信息。

在商业化高度发达的今天，市场上的品牌让消费者眼花缭乱，同质产品的竞争严重，也使市场上的品牌竞争更为激烈。在当今的时代中，如何才能让自己的品牌树立起来呢？这是很多企业考虑的问题，很多企业已经意识到品牌推介会的重要性。在新产品上市的时候，很多企业都会举办推介会。企业在举办推介会的时候，往往会邀请专业的主持人，或者自己培养主持人。

好的产品推介会主持人能使品牌给推荐对象留下深刻的印象，有利于产品的下一步销售。

那么，主持人如何主持好一场推介活动呢？显然，主持人首先要做的是做好产品推介会的策划方案。下面以某企业的推介会策划方案为例，介绍一下主持人如何策划推介会的方案。

一、推介会的意义

1。树立品牌形象。

2。为消费者提供专业化的服务。

3。推广新产品。

4。宣传企业发展的成就，以及发展的新动向、新趋势，取得消费者的认同。

二、推介会的目的

1。让客户更加了解企业的品牌标识，增强客户对产品的信心，消除客户对产品的疑虑。

2。通过本次推介会，赢得客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展新的市场。

3。利用新产品展示的机会，将企业的高端产品的先进功能传递给每位客户，夯实与客户长期合作的基础。

三、推介会的主题

高质量的产品，高质量的服务。

四、主办单位：××公司

五、推介会举办时间：××年×月×日六、推介会地点：××酒店会议室七、参会人数：约15~30人，具体人数根据实际情况而定。

八、参会人员：企业领导、销售部门负责人、重点客户九、推介会内容：企业领导发言，讲解产品，致辞。

1。重点介绍企业的新产品，以及提供的高端服务。

2。对企业在新形势下的发展和展望。

3。现场解答客户的问题。

十、现场布置

1。在会议室门口放置推介会的展架和欢迎海报。

2。会议室内悬挂推介会的主题横幅，桌面放置参会者名牌。

3。用投影仪播放新产品及企业的发展状况。

4。播放新产品的使用效果照片。

十一、推介会流程

1。负责人致辞，推介会正式开始。

2。介绍企业领导和客户，对客户的到来表示欢迎。

3。介绍时播放音乐，用来烘托气氛。

上面是某企业的推介会方案及流程，推介会的策划方案要根据企业的实际情况来进行，策划方案越详细越具体越好。一般来说，主持人刚接触一家企业或产品时，可能对它们并不了解。在这种情况下，主持人如何才能做好推介会的策划方案呢？

首先，主持人要花时间深入了解一下这家企业和产品，这样主持人才能做到心中有数，在主持活动时不至于出现因为不懂产品而冷场的情况，或者信口开河闹出笑话。