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◎找对合伙人才能携手经风雨见彩虹（第1页）

◎找对合伙人，才能携手经风雨见彩虹

事实上，创业是一件非常美妙的事情，同时也是一件非常痛苦的事情。尤其是合伙创业，如果在合伙创业之前没有谨慎选择合伙人，到合作过程中才发现自己找错了合伙人，那么非但创业无法成功，恐怕还会给自己带来巨大的损失。

散伙时，张总以没钱为理由，不愿给我结算股金，彼此闹得很不愉快，差点儿对簿公堂。最后在经过多方协商之后，他才答应把我入股时的股金分三个月内退还给我。

唯一让我感到欣慰的是，当时臻美医院里的员工，除了两名护士外，其余的都跟着我出来再次创业，不愿意继续留在臻美。

昔日的惺惺相惜，却变成了如今的分道扬镳，每思及此，我都扼腕叹息。一个本来大有前途的创业团队，仅仅因为合伙人之间出现了一些问题就这样分崩离析，真是可悲可叹。如今回顾起来，造成这种局面的原因，更多的也许是我上面所表示的那样：性格不合、经营理念和目标不同，导致了矛盾的产生。但我认为，我犯的最大错误就是盲目选择合伙人，加上没有建立合理的股份进出机制，这才是导致不欢而散的根本原因。

成功也好，失败也罢，我合伙创业的案例都可以警示那些即将走上合伙创业道路的人：选择合伙时，建立完善的机制是多么重要。在选择合伙人之前如果不慎重考虑，一旦等到合伙之后出了问题则为时已晚，对谁都是难以估量的损失。

那么，创业者应该如何选择合适的合伙人呢？我总结了以下几点给大家参考。

1．拥有求同存异的气度，才能求得好合伙人中国有句古话：君子和而不同，小人同而不和。我认为，把这句话运用到选择合作伙伴上同样合适。

在创业的道路上，只有找到志趣相投的合作伙伴，才可以在降低创业失败风险的基础上，充分发挥合伙人的优势，将企业做大做强。而一个不合适的合伙人，很可能让你的企业随时沉没于滔滔商海。为了避免这一点，在确定合伙人之前，我们必须确定自己的合伙人是否具有以下相似特质：（1）**相似。在我看来，合适的合伙人就如同恋人，仅仅凭第一眼的四目相对，彼此间便能迅速地产生“化学反应”，迸发**的火花。要想让合作的道路延伸得更远、更长久，合伙人之间必须充满**、如同恋人一般热爱彼此。

（2）价值观相似。当合作伙伴的价值观相似或相近时，彼此才能产生共同的认知和追求，才能拥有高度的合作默契，彼此间的合作关系才能更如鱼得水。反之，当合作伙伴之间的价值观差异太大时，一旦合作产生了困难，公司陷入了困境，合伙人之间将很难做到相互扶持，企业也有可能面临衰亡。聚天下英才，共生共和，必有大成，一切企业的发展，都离不开团结的内核。

（3）专长要不同。合伙的目的是取长补短、通过优势互补形成更好的竞争机制。在创业的初期，合伙人只有拥有了不同的专长，合作才有意义。所以，创业者在合伙之前，要先明确自己具有哪些专长，需要合伙人具有哪些专长，然后按照自己的需要，寻找合适的合伙人。通常来说，合伙人的类型可分为四种：资金合伙人、技术合伙人、资源合伙人、能力合伙人。

如果你的企业最需要的是资金，那么就找一个资金实力雄厚的合伙人；如果你的企业需要技术，那么就找一个懂技术的合伙人。总之，只有明确了自己的专长和需要，才能更好地找到合适的合伙人，更好地通过优势互补为成功创业打下坚实基础。

2．设计好股权

合理的股权设计对于合伙人之间的合作至关重要，它可以明晰合伙人之间的责、权、利，并充分体现出各股东在合作中拥有的权利和义务，能维持合作团队的稳定性，为企业融资和进入资本市场奠定基础。结合我自身的经验，我总结出了合伙人之间股权分配的四大原则：

（1）创始人绝对控股。作为公司的发起人，创始人是公司最核心的精神领袖和利益相关者，决定着企业的发展方向和经营策略，必须享有绝对的控股权。

（2）尽早制定分配政策，不搞平均主义。在进行股权分配时，一定要充分考虑每个合伙人对企业所做的贡献，杜绝平均主义，尽量地让每个合伙人所做的贡献和所收获的股权保持匹配性。

在一个企业中，股权的比例不能均等，而应该具有明确的梯度。例如，三个人的合伙团队，股权的比例可以是5∶3∶2，也可以是6∶2∶2，但绝对不能三个人都一样。

在一个创业团队里，一般都具有一个核心灵魂人物，这个核心人物承担了创业的更多责任，在股权的分配上，也应该分配更多的股份。通常，他应该享有绝对的控股权，除了预留股份之外，股份应该占到一半以上，唯有这样安排，才能保证企业在运营的过程中得到更好的决策和执行、在后期的融资过程中更有底气和资本抗衡，而不被资本牵制。

（3）股权绑定，分期兑现。创业合伙人通过长期服务于公司来创造创业公司的股权价值。因此，对于股权价值的分配，也应该按照合伙人在公司的工作年限来逐步的兑现。股权绑定一方面可以让公司避免因某个合伙人的中途退出而带走大量股权，阻碍企业的正常运行，另一方面也可以促进合伙人之间的股权平均分配。

3．建立合伙人股权进入、退出机制合伙人的股权进入和退出机制，必须做到竖可传代、横可复制，要白纸黑字形成文本，让合伙人在进入公司前就能够心中有数。道不合不相为谋，只有达成了共识，才能为将来实现共赢打下基础。

关于合伙人的股权进入机制，我是这么理解的：企业创始人因为贡献最大，理应占有大部分股份；投资人的股权分配遵守“投大钱，占小股”的原则；高技术兼职人员按聘请顾问的方式，获得少量股权。

关于合伙人的股权退出机制，我理解如下：合伙人对公司所做的服务和贡献直接关系股权的分配；合伙人中途如果要退出，股权将溢价回购；在合作协议中应设定高额违约金条款。

以上，便是我结合所学知识，对那段失败的合伙经历所做的思考和总结。我希望将自己的心得和体会分享给大家，让更多走在创业路上或即将走上创业道路的朋友们在寻找创业伙伴的过程中少走弯路。