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◎只有双赢才能走得长远（第1页）

◎只有双赢才能走得长远

商场只有一个，而搏击者却很多。一桩生意，如果仅有一方赚钱，这桩生意就变成了寂寞的独角戏。而商场从来就不喜欢寂寞，它总是热闹喧哗，光彩流离，它讲究双赢，讲究让合作的多方都有利可图，讲究皆大欢喜。

凯丽思之所以取得今天的成就，在医美界独树一帜，离不开众姐妹的相互扶持和共同努力，大家在一起共事，守着共同的目标，秉承同样的价值理念，进行资源的各方整合，助推着凯丽思的腾飞。

2017年，我们医美行业的12个姐妹一起成立了“鸿远集团”，旨在把属于我们自己的整形医院开遍全国，为更多的女性传播美、定制美。如今，鸿远集团的触角已遍布全国各地——7家整形门诊、16家高端医美定制，让鸿远集团名副其实地成为“医美女皇”。在鸿远集团，我们有着统一的价值观、商业模式、商学院、训练营，有着152位全国共享专家，每个医生都是顶级的医美人才。

这一切，依靠的绝不单单是我个人的微弱力量。创业就是这样，作为同行，必须团结在一起，相互扶持，相互依靠，把蛋糕做得越大，每个人能分到的分量就越多。要做到这一点，就必须在考虑自己利益的基础上，充分考虑对方的利益。

马云有一段话我很喜欢：中国的很多公司，跑到一半的时候，跟左边的人打几下；再跑几步，又跟右边的人打几下，疲于奔命。我说，要把时间花在客户身上，花在服务上，而不要花在竞争对手身上。只要你今天比昨天好，明天比今天好，你就永远冲在最前面。

事实的确如此，在商海沉浮，机会无处不在，竞争也无处不在，与其不断地赶超别人，不如通过合作实现共赢。毕竟，商业竞争是一场不流血的殊死搏斗，斗到最后，不是你死，就是我活，甚至两败俱伤。而合作共赢，可以有效地避免腥风血雨，可以让竞争双方毫发无伤地实现企业目标、开辟共同的新天地，是付出代价最小的成长方式。

如果你细心观察，你就会发现，那些国际性的大企业之所以能实现利益的增长，基本都是依靠合作的方式。也就是说，共赢意识已经成为现代企业管理者最需要重视的经营方式之一。大公司尚且如此，那些在竞争中不堪一击、实力较弱的小创业公司更应如此，只有依靠合作，在双赢的基础上，才能让企业以最小的代价实现利润的增长，为企业的未来发展开辟更广阔的道路。

关于合作共赢，奔驰和宝马为我们做出了很好的示范。我们在市面上看到的每个系列的奔驰车都有宝马的影子，这不是仿造雷同，而是两大汽车顶尖品牌在长期的互相学习中依然保存着的自己惯有的风格。随着商业竞争的日益激烈，如今，汽车行业虽然已经尝试着去打破某种可怕的平衡，但奔驰和宝马始终坚持着对豪华车领域的共同捍卫，携手抵御着第三方的入侵。

奔驰和宝马不止一次地在各大场合表明过自己的立场：虽然，我们是豪华车阵营里最大的竞争对手，但一旦有其他品牌试图入侵，我们就自动结成攻守同盟。正所谓“两夫当关，万夫莫开”，如果有谁意图撬开豪华车的门缝，必将遭到强强联手的共同抵制。

在奔驰和宝马的世纪竞争史中，基本看不到价格战的硝烟。

无论是宝马还是奔驰，作为久经沙场的商海战将，它们内心都清楚地知道，唯有坚守各自的竞争优势寻求差异化的品牌策略，才能维系良性的竞争。毕竟，大家好，才是真的好。本着这样的竞争原则，我们所看到的在定位和目标客户群上有着高度重叠的奔驰和宝马，从未生产过任何一款同质化产品。在大众的认知中，早已形成了“开宝马，坐奔驰”的惯有思维，奔驰和宝马，一个强调驾驭乐趣，一个强调乘坐舒适，它们在各自的领地充分绽放自己的魅力，在消费者心中拥有了明晰的品牌定位。

其实我们都明白，竞争也许就是“1-1=0”的效果，而合作才是“1+1＞2”。大家在医美的世界各自绽放，凭借的都是对医美的热爱和兴趣。与其两败俱伤，不如合作共赢。

医美市场就那么大，与其盯着一份固有的蛋糕为了分多分少的问题僵持不下，不如联合起来，转换思维，打破壁垒，共同开拓市场，共同把医美这块蛋糕做大。当竞争的双方将不同的创造理念融为一体，便能产生一种神奇的创造力。

多一个朋友，永远比多一个敌人更划算。企业间的合作，需要优势互补，需要取长补短，更需要突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。