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第90章 一起画图（第1页）

第90章一起画图

赵翊猛地转身，瞳孔骤缩："你怎么来了？"

南嘉笑着看赵翊，“我那会收摊的时候看到你了，就跟过来看看。”

说完南嘉随即转过去看向掌柜的：“掌柜的，你要是给他这个价格，那整个京城的铁匠铺都没你挣得多，因为您这是给管家供应呢呀，以后说出去了你这不就是管家的店铺吗？你就说有没有给你长脸。”

掌柜思考了一瞬，脸上的情绪变来变去，犹豫着还是开口了：“程小姐，，您这好话谁都爱听，关键是太虚了呀。”

程南嘉指尖在木质台面上敲了敲："这话怎么会虚呢？掌柜的，您这铺子开了多少年了？"

掌柜愣了一下，捋着花白胡子道："少说也有二十载了。"

"那您可知道，为何街尾王铁匠的生意总比您好三成？"

程南嘉不等回答，自顾自道，"就因为他家铺子门口挂着'县衙指定农具坊'的牌子。"

张掌柜的脸色顿时难看起来："那厮不过是走了县丞的门路。。。"

"正是这个理。"程南嘉突然拍手，"可您想想，若是能在门口挂个'修长城专属供应处'的牌子，岂不是比他那'县衙指定'更威风？"

赵翊站在一旁，眉头微蹙。

他粗糙的手指无意识地摩挲着腰间破旧的工具袋，显然不明白程南嘉葫芦里卖的什么药。

"这。。。这牌子能顶什么用？"张掌柜嘴上这么说，眼睛却亮了起来。

程南嘉轻笑一声，从袖中取出随身带的炭笔，在账本空白处画起来："您看，若是这般大小的木牌，用朱漆描金，就挂在门楣这个位置。。。"

她边说边画，转眼就勾勒出一块气派的招牌样式。

"可这'专属供应处'究竟是什么意思？"张掌柜忍不住追问。

"就是说啊，"程南嘉放下炭笔，双手比划着，"以后但凡修长城要采买工具，管事的第一个想到的就是您家铺子。"

她见掌柜还在犹豫，索性掰开了细说，"您想，长城工地多少人？少说上千吧？每日要损耗多少铁器？凿子、锤头、撬棍。。。更别说以后官家还想修个什么。"

掌柜的喉结动了动，手里的算盘珠子"啪"地响了一声。

"但这价钱实在太低。。。"

程南嘉忽然压低声音："掌柜的可听说过'分红'？"

"分。。。分什么？"

"就好比种果树。"程南嘉耐心解释，"您现在少收些苗钱，等来年果树结果，每卖十斤果子就分种树人一斤。"

她蘸着茶水在柜台上画了个圈，"放在这儿就是说，等赵公子的新式工具派上大用场，朝廷大批采买时，每卖十件工具，您都得按利钱分给赵公子一份。"

赵翊猛地抬头，眼中闪过一丝诧异。

张掌柜的呼吸明显急促起来："姑娘是说。。。往后他画的新样式，都归我独家打造？"

"正是！"程南嘉趁热打铁，"您想，寻常铁铺不过打些锄头菜刀，若您家能造出开山凿城的利器。。。"

她故意停顿片刻，"到时候别说县太爷，就是工部的大人们，怕都要高看您一眼。"

铺子里一时安静下来，只有炉火噼啪作响。

掌柜的胡子一翘一翘，显然内心激烈挣扎。

"那。。。那这分红该怎么算？"他终于松口。

程南嘉取过账本，工工整整写下几行字："头三年，每卖十把新式工具，分我哥一钱银子；三年后改作二十把分一钱。"她抬头看了眼赵翊，"当然，这要我哥肯签契书才行。"

赵翊的喉结滚动了下："我。。。我不识字。"

"不如这样，"程南嘉拿起炭笔，"哥你说，我来画。"

赵翊点点头，按照他的画工，掌柜不把他赶出去就算好了。