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第二章 后起而勃发（第3页）

打造“高品味的格调，现代人的饮料”的咖啡风格一直是雀巢公司的追求。他们对上述三种不同阶层和年龄的人采用了不同的细化行销策略。由于产品形象的塑造成功，它对三种阶层人员的广告表现方式虽各有不同，但却起到了相互辉映，相辅相成的作用。

雀巢咖啡成功的攻进日本市场，是该公司在行销策略上巧于设法符合当地的历史文化、风土人情、行为模式、乃至心理需求，从而引起当地消费者的认同和共鸣的结果。尤其是要以新产品来改变当地人原有的生活习惯时，具有策略性意义并能为人们所接受的广告是非常重要的。因为产品惟有通过广告的传播力，才能广泛地告知当地的消费者，至于消费者是否接受，关键在于广告能否捕捉住当地人的心理。

想要成功，就打造一个好的广告；想要打造一个好广告，就要对事物的本质进行透彻的研究分析。

8。感激给你”力量”的人

当你处在逆境中时，别人的冷嘲热讽似乎对你打击很大，但是仔细的思考，也许会带来意外的收获。你最应该做的不是摧胸顿足，而是发奋努力，做出点成绩来，让那些讽刺你的人看看。

林卜三司建立的一个小小的，鲜为人知，丝毫不会引人注目的化学实验室。而现在的林卜三司公司是世界最著名的科技研究公司之一。

1942年的一天，许多企业家在一次集会上，谈论科学和生产的关系。一位大亨高谈阔论，藐视科学，认为科学只是一些所谓的“科学家”骗饭的手段，并且否定科学的作用。

崇拜科学，并且稍有作为的林卜三司带着轻蔑的微笑，平静地向这位大亨解释科学对企业生产的重要作用。这位大亨对此不屑一顾，还嘲讽了林卜三司一番。最后他挑衅地说：“我的钱太多了，现有的钱袋已经放不下，想找猪耳朵做的丝钱袋来装。如果你所说的科学能帮这个忙，做成这样的钱袋，大家都会把你当科学家的，大家也都会相信你所说的科学的。”

聪明的林卜三司听出了大亨弦外之音，气得嘴唇直抖，但还是抑制自己，表面仍旧非常谦虚地说：“谢谢你的指点，我会努力的。”

林卜三司回去之后，暗中将市场上的猪耳朵收购一空。购回的猪耳朵被林卜三司公司的化学家分解成胶质和纤维组织，然后又把这些物质制成可纺纤维，再纺成丝线，并染上各种不同的美丽颜色，最后编织成五光十色的丝钱袋。这种钱袋投放市场后，顿时被一抢而空。

“用猪耳朵制丝钱袋”，这一看来荒诞不经的恶毒挑衅被粉碎了。那些不相信科学是企业的翅膀，同时也看不起林卜三司的人，不得不对林卜三司刮目相看。尤其是那位大亨亲自登门表示歉意，并且希望能与他取得工作上的合作。利特尔公司也从此名声大振。

林卜三司面对挑衅，不露声色，暗地里却做好准备，收购猪耳朵，并通过科学的方法将猪耳朵制成丝钱袋，从而粉碎了大亨的恶毒挑衅，一举成名。

这说明了，当处在逆境中，受到别人的冷嘲热讽时，情绪上的对立和反击甚至报复，是无济于事的，你并不会因此而得到一点好处、一丝长进，也不会因此就一下子令人折服。最好的做法就是，情绪退，事业进。以事业的成功来洗刷侮辱，让人对你刮目相看。

这样的例子还有很多：

外交家爱尔博德开始时，从事小说创作失败了，他从事诗歌创作又失败了，他那稚气未脱的演讲也几乎成了对手的笑柄。然而他却顶住了所有的讥笑，努力奋斗，最终向社会、向大家证明了自己的价值。他的人生又是怎样一条不受命运摆布、奋起抗争的道路啊!

澳门博彩大王何永康20年代出生于香港赫赫有名的大家族。他的父亲何中昌，是当时银风洋行的买办，还是立法局议员及华东三院主席，是香港的著名富商。然而，世事难料，他的父亲一夜之间破产了，家里一下变得一贫如洗，没有了钱，何永康只能靠自己奋斗。这让他尝尽了世态炎凉。一次，他的牙蛀了一个洞，痛得吃不下饭，坐立不安，又没有钱去补牙。他想起了自己一个姑丈是牙医，就去找他。姑丈看了看，不屑地说：“你没钱，补什么牙啊，拔掉算了。”何永康是多么的伤心，在自己需要帮助时想到了自己的姑父，而他却如此的对待自己。然而他什么话也没有说，把眼圈中旋转的眼泪憋了回去，转身就走。从此，开始加倍勤奋读书，发誓一定要读好书，拿到奖学金，将来能赚大钱，让母亲过上好日子，看别人还小看自己不。事实证明了何永康的努力和价值，取得了常人难以想象的成功。

我们有理由相信，情绪上的反抗无济于事，只有把时间和精力花在事业上，才能走向希望和成功。把别人的蔑视当作一种动力，要学会感谢这样的人。感谢伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激羁绊你的人，因为他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。感激给你力量的人。

本章后记：

有时我们一再地追问，生活到底给了我们什么，才让我们如此地迷恋生活。事实上，生活就象一张空着的纸，也许有一种美丽的颜色，但具体的景致是要我们自己去填画的，如果你自己画得好，那你的生活也就有了五彩缤纷，有了浪漫情调。

有时我想，生活其实就象是一湾静静的海岸，我们的一边是大大的半个太阳，海风从太阳那边轻抚过来，海浪将太阳的温暖推向我们，我们的人生就是要在这样的海岸上行走，一直向前，去寻找自己的目标。

这样的海岸是寂静的，不带任何暗示的——就是说，生活也不是喋喋不休的长者，所有的智慧哲理都要我们自己去寻找。我们，于是在这海岸边，开始了自己的行走。如果你想要快乐，那就去追逐每一片浪花在海滩上留下的掌印；如果你想珍藏自己的每一次追逐，那就细心去找几个美丽的贝壳，来装点自己的行程，享受生活对寻觅者的馈赠。

也许有一天，我们发现自己已不再有能力去追逐天际的云彩，那停下脚步吧，静静地坐在或躺在浪花拂过的湿润沙滩上，享受着海风将天边的气息传过来。看着海鸥飞旋，看着别的生命对他们自己生活的抗挣。这时，只要一丝斜阳便够了，在一丝丝回忆的陶醉和现实的依偎中，从心底静静漫起一种奇妙的感受，这就是幸福——生活无私赐与的幸福！

生命也许并没有太大的意义，但正因为有了我们——这些生活的追求者，生命才焕发出了迷人的光彩！

冲出绿叶的覆盖

向阳光展示你的多姿

其实生活可以更美好

开始的失败与挫折

都是为了孕育更大的成功