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第三章 用智慧书写人生（第3页）

你想过知了和老鹰的不同吗?知了在树上安逸地定居，从不高飞，老鹰则敢于振翅高飞，向天空挑战。知了没有老鹰敢于拼搏的冒险精神，自然无法享受征战高空的喜悦。你呢?为了你的希望和梦想，是否敢于拼搏，敢于冒险?还是象知了一样只安于现状？让我们从成功人士的亲身经历中去体悟这一点吧。以下是汤姆·史都瓦先生的故事：

在我和马丽结婚不久后，我收到一封关于一场将在凤凰城举办的研讨会的通知。主办人是我非常敬仰的对象。因此我下了一个决定：我们要参加那场研讨会，费用大约为1000美元左右。那个时候，我和马丽在银行的存款最多只有3位数，而且每个月都在0-999元之间大幅波动。我们还不算太穷，真正的穷人无法负担像我们当时那么多的债务。但花1000美元参加一个远在千里外的研讨会——你可以想像这笔费用对我们来说，就像飞到月球一样庞大。我们决定开车去凤凰城，临行前我们将那台被我们昵称为“大绿狗”的爱车送进维修厂。维修工人对我们说：“我不能保证这台车可以顺利地离开这里。”我向他表示谢意，然后对马丽说：“我想还是不要对他说，我们要开这台破车长途跋涉到凤凰城去。走，出发吧!”

我们顺利地抵达目的地。在那里我第一次听到有关老鹰和知了的故事。知了在树木中生活，他们玩耍、鸣叫，但从不高飞。相反老鹰则不断冒险，独自振翅向高处攀飞。演讲者不断强调，大约只有6％的人会选择成为老鹰。这些话给了我很大的启示。离开的时候，我对马丽说：“虽然我还不确定要怎么做，但我知道我们必须成为那6％的其中之一!”这6％的人愿意做一些别人不想做的事，这6％的人勇于冒险，这6％的人愿意为了追求人生中更重要的事情，而放弃自己现有的利益。这6％的人追求正直、诚实、勤恳的人生，我们将人格及价值观放在第一位，其次才是外在的事物。

从凤凰城开车回陶沙的第二个晚上，我们睡在车里。半夜2点的时候，我忽然醒来，我摇醒马丽对她说：“看看窗外，凌晨2点了，在这个不知道的地方，你有没有看到其他人也睡在一辆停在路边的破车里呢?”她回答说：“没有，汤姆，我没有看到任何人啊!”我说：“我想我们就是那6％吧!”我们都笑了起来，虽然听起来有点像在苦笑，但同时我们也都下定决心要做那6％的人。

马丽和我都做了一个很有意义的决定，那就是我们决心要成为出类拔萃的精英分子，绝不落于人后。我们不要像知了一样，整日待在树上，我们要展翅高飞，我们要成就非凡，实现自我。

下决心成为前6％的人吧，你有信心吗？努力让你的人生充满惊喜和炫目的色彩。勇于接受挑战，当困难来临时，大声对天空喊：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”

7．有德便是“财”

无论在哪里，无论是谁，都喜欢和有良好道德修养的人打交道。谁会喜欢一个没有礼貌，没有信誉的人呢？我们的事业、爱情、友谊、荣誉和地位，无不需要良好的道德修养去争取。一个有着良好教养的人，会受到人们的欢迎、帮助和尊敬，他比举止粗鲁的人更容易战胜困难，走向成功。爱默生曾说：“幼年时期就养成文明的举止习惯，等于为我们打开了通往一切财富的大门。所有的一切，也不必花费力气就可以轻而易举地获得，它们甚至还会主动地找上门来。而虚伪的言行最终只能让你自己的道路越来越狭窄。

现年32岁的钢子从部队复员回乡后，在一位老同学的帮助下，进了一个乡镇派出所，很快由一名合同制警察转为正式干警，端上了铁饭碗。今年五月，钢子在一个几年前便到深圳的红粉知己再三怂恿下，放下铁饭碗，抛妻弃子，千里迢迢跑到深圳，雄心勃勃的要在这个每天都创造经济神话的地方，实现他逐梦人生的宏愿。可遗憾的是，深圳并不象他想象的那样那么容易立足。“红粉知己”带着他一连在人才市场上闯**了十多天，虽然每天都有相关的职位在招聘，但年龄要求都在三十岁以下。就在钢子万分沮丧的时候，“红粉知己”向他献了一计，将退伍证上的年龄向后改一改，在到市场上弄一个假身份证。

钢子想了想，也只有这样了，于是买了刮刀和橡皮擦，将自己的出生年月整整改小了四岁。说来也巧，就在他改动日期后的不久一天，一家集团公司便打出广告，高薪招聘保卫科长，年纪要求在25岁至35岁之间，复退军人优先，如果是受过专门训练的武警复退军人，则可完全免去笔试，直接进入面试。钢子庆幸天无绝人之路，他在报名后的第三天就得到了该公司老板的召见。老板对钢子的才能和武功赞许不已。可就在公司的验证系统对他的身份证和退伍证进行最后的检验时，电脑扫描系统显示：证件曾被涂改，年龄数有较大出入。

钢子一看验证结果，完全傻了眼。看着老板满脸狐疑，只好硬着头皮将前因后果，向老板做了详细的解释。老板听了他的解释后，沉默了大半天，最后不无遗憾的叹息到：“先生是这次招聘的最佳人选，可我们不喜欢弄虚作假，不诚实的人，还是请先生另谋高就吧。”

良好的道德是一个人成功必不可少的，它不仅为你赢来尊敬和信任，还可以给你带来财富。

伦敦有一家商店叫“廉价商场”，店面很大，里面的员工数以千计，产品也应有尽有。这家商场有两个非常引人注目的特点：一个是童叟无欺，无论谁来买；商品都是一个价，而且商品价格也很低；另一个特点是，他们非常注意待人接物。仅仅礼貌还不够，员工必须想尽一切办法让顾客满意。凡是其他商店能做到的，他们都要做到，而且要做得更好。这样，他们就给每一个来过“廉价商场”的顾客都留下美好的印象。他们的生意一直蒸蒸日上，据说最后成为了全球最大的零售商店之一。

一个拥有勤恳踏实的品质，在事业上雄心勃勃、才华横溢，工作起来干劲十足、举止得体的人，可能有这样那样的缺点，却往往容易获得成功。所以，你是否也时刻审视一下自己的言行举止，让良好的德行帮助你摆脱困境呢?

8．认清自我

我们为什么要内心省察呢？我们的目的是使你更加自信，积极主动，在他人眼里变得更加美好，从而拥抱成功。下面，让我们通过一系列完整的步骤，完成对自我的认识。

一、你是独一无二的。在这个世界上，没有任何人、任何事物能代替你，因为你是独一无二的。你绝不愿以百万元换取眼睛；以百万元换取你的背；以百万元换取你的腿；你已经超过300万元了，何况我们才刚刚开始个人的价值计算而已。幸运的是，你不必以一项资产（你的健康）来交换另一项资产（金钱）。建立人格、信心、能力、爱情、忠心与真诚的基础，你就能拥有所有的一切：健康、财富、快乐、宁静、朋友、安全，等等。了解你的价值——如果没有你的允许，在这个世界上没有人能使你觉得低下。

自从盘古开天辟地，几十亿人曾经生活在这个地球上。但从来未曾有过，也将永远不会有第二个你。你是地球上惟一的、不同的与独特的生物。这些特性赋予你极大的价值。世界著名画家梵高的一幅油画，它以千万以上的价格出售。它很罕见，所以价高。另外，梵高是一位天才，他的才能每几百年才能出现一个。请了解，即使像梵高这样的天才，也只是一个“人”而已。创造梵高的宇宙也同样创造了你，且照宇宙的眼光看来，你跟梵高或任何人一样的珍贵。让我们进一步追寻这种思想。由于你是惟一的存在，你有价值，所以应当接纳你以及你的才能，并且多使用它。请记住：上帝创造了你并给你才能，是要让你发挥而不是埋藏不用。

二、装扮——自我提升。俗话说：“人靠衣服，马靠鞍。”修饰外表很重要。你如何感觉与见到自己的内在心像，跟你的仪表有很大的关联。

许多校长都指出，在学生穿着整齐准备亮相拍照当天，行为显然比较好。衣服不会使人改变的论调，只有一半是真的，而且会产生问题——特别是在你采取其中错误的一半时更是如此。实情是你的外表真的会影响你的形象与表现。外表会增强或减弱一个人内在潜能。经理们也注意到，当他的员工们穿着整洁得体时，在其他因素仍保持不变的情况下，常会有比较好的成绩。即使电脑也同意这一点。国外一项为时6年、对两组相同的男性经理人员所做的研究指出，穿着得体的商人，会比跟他们相当的另一组商人，一年多赚4000元美金，不但有较好的职位，并且对他们的工作也更为热心。

所以，为了你自己，也为了别人，请多注意打扮。

三、书中自有黄金屋。要定期地阅读励志修养的书籍。要阅读名人传记与自传，因为这些人利用他们的能力，做了许多贡献，因而大有收获，要不受激励是很困难的。。读好书永不嫌多。要倾听那些建造人类心灵的演说家的话语，你就会在许多方面获得提升。任何一本书、演说、电影、电视节目，只要它能建立人类的心灵，就会建立你的心灵与你的自我心像。

四、努力增强自信。许多人永远不想尝试新事物的一个原因，就是害怕失败。如果可能，要以你自信能够处理的某种阶段或部分来开始任何新的冒险，然后由一个成功的领域转移到另一个。

学会“一加一”的孩子，会把它转移到更大的成功而学会三加四、五加六等等。他会见到自己似乎有能力精通数学。一个年轻女孩成功地做出一盘炒鸡蛋时，就好像是见到自己似乎有能力烹调佳肴一般。能够打破2米记录的跳高选手，在每次开始练习时，都会使跳高横杆相对地低一些。这样做时，跳高者要从他知道“我能成功”的领域开始。一旦获得了成功，再移到下一步骤，然后是下下步骤。这样，每一步骤都能给他增加信心，而他的自我心像改进了他的绩效，他的绩效再改进了他的自我心像，如此两者互相改进下去……在销售训练中，派一位推销员出去做第一次的推销拜访以前，会先让他在训练室中模拟练习一番。如果他在练习中做得很好，会增加他成功的信心，如果他在练习中遭到失败，这也不会给他造成真正的打击。

五、善待他人。当你对某人微笑而他也报以微笑时，你就自然地觉得较好。即使他们并未报以微笑，你也会感到比较好，因为你知道世界上最穷困的人，就是那个不会微笑的人。当你向人微笑，立即就变得更富有。在赞美别人方面也是同样的。当你真诚地赞美一个人，或者给他礼貌的表示时，他将接受到一项直接的好处，而且会更喜欢自己。使别人觉得好而你自己并不觉得好，那是不可能的。使其他人觉得好的最好方法之一，就是散布乐观与善意的喝彩。你日常跟同事与家人交谈时，马上就能做到这一点。当有人说“嗨!你做得怎样”时，不妨立刻回以很愉快的说法：“相当好!但是我还要更好些。”如果你并没有觉得那么好，也可以很诚实地说你希望能有那么好。更可靠的说法是，如果你声明要有那种感觉，很快地就会有那种感觉。

六、多一个朋友多一条路。尽量跟那些“道德高尚，性情良好，站在人生光明面”的人交往，这样所得到的好处十分惊人。曾经有很多各行业的男女，以害羞、内向、能力不足的模样，进入销售界，可是他们在几周内就会变成有信心、有能力，而且是更富于创造力的人。这到底为什么呢?在许多情况下，这些人过去一直生活在消极的环境中，而且周围的人也不断地在他们心灵中注进“消极的垃圾”，并且告诉他们那些情况不能做。他们进入销售界即意味着在环境与同事方面是一种极大的转变。现在，每一个人都开始向他们说，他们可能做些什么。他们从训练师、经理与同事那里听到了积极的叙述。他们每天都看到这种方式在各方面所产生的结果。由于他们发现这种喜欢自己做法实在是更有趣且更能获利，所以他们几乎立刻开始改变自己的自我心像。

七、时常激励自己。你可以制作一个表，这张表应包括那些带给你最大满足与自信的事情。表内所列的事情，应该包括从孩提时代直到现在的事情。当你定期复习这张表时，将回想到自己过去成功的一些事情，而且你现在还可能再办到。这等于建立了你的自信，你的自信又建立了你的形象、成功、快乐等等。这最后的两种步骤实际上重新肯定“你赞成自己而非反对自己”。当你制作这份表时，请记住：在平衡成功方面很重要的许多个性，并没有表现在这份才能教育表上。请以你的可靠、忠实与提供服务的能力来设想。要接受这项事实，亦即你可以像任何人一样的诚实、一样的开心。你能更努力地工作。你也可以像大部分其他人那样被他人所爱。

八、学习从失败中走向成功的勇气。为改进你的自我心像，要向已经成功的失败者学习。

在美国90％的推销机构中，那些最成功的推销员比他们公司中大部分的推销员漏过更多的生意，这种情形有目共睹。沃特·迪斯尼在成功以前曾破产7次，还有一次精神崩溃。实际上，这些人的成功都是由于他们坚持不断的努力所致。伟大的枪手跟渺少的枪手之间主要的差别，就在于伟大的枪手是一位肯继续练习的渺小枪手而已。

总之，这几个步骤对建立你的自我心像很有帮助，而且在建立友谊方面也有极大的裨益，从而帮助你在生活和事业上获得成功。