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第五章 将眼光放长远（第1页）

第五章将眼光放长远

1．逆境出人才

并不是每一次不幸都是灾难，早年的逆境通常是一种幸运。与困难作斗争不仅磨砺了我们的人生，也为日后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。可以说，每一位大师的成长道路都不是一帆风顺的。正是他们善于在艰难困苦中向生活学习，磨砺意志，才在最险峭的山崖上扎根成长为最伟岸挺拔的大树，昂首向天。一帆风顺只会造就你的软弱，使你弱不禁风。

我们来看一个故事。

在洛杉机的一个盛大宴会上，来宾们就某幅绘画到底是表现了古希腊神话中的某些场景，还是描绘了古希腊真实的历史画面，而展开了激烈的争论。看到来宾们一个个面红耳赤，吵得不可开交，气氛越来越紧张，主人灵机一动，转身请旁边的一个侍者来解释一下画面的意境。

结果，这位侍者的解释令所有在座的客人都大为震惊，因为他对整个画面所表现的主题作了非常细致入微的描述。他的思路显得非常清晰，理解非常深刻，而且观点几乎无可辩驳。因而，这位侍者的解释立刻就解决了争端，所有在场的人无不心悦诚服。

这个侍者说他在许多学校接受过教育，但是，他在其中学习时间最长，并且学到东西最多的那所学校叫做“逆境”。早年贫寒交迫的生活，使得他有机会成为一个对完整的生活有着深刻认识的人，尽管他那时只是一个地位卑微的侍者。然而，艰难困苦和人生沧桑是最为严厉最为崇高最为古老的老师。人要获得深邃的思想，或者要取得巨大的成功，就善于从穷困破落中摒弃浅薄，莫做井底之蛙。而不幸的生活造就的子孙才会深刻、严谨、坚忍并且执著。

很多身处逆境的莘莘学子，也许都在抱怨命运的不公平，抱怨环境对自己的不利影响，但是，威廉姆·科贝特这样说：

“当我还只是一个每天薪俸仅为6便士的士兵时，我就开始学语法了。我铺位的边上，或者是专门为军人提供的临时床铺的边上，成了我学习的地方。我的背包也就是我的书包。把一块木板往膝盖上一放，就成了我简易的写字台。在将近一年的时间里，我没有为学习而买过任何专门的用具。我没有钱来买蜡烛或者是灯油。在寒风凛冽的冬夜，除了火堆发出的微弱光线之外，我几乎没有任何光源。而且，即便是就着火堆的亮光看书的机会，也只有在轮到我值班时才能得到。为了买一只钢笔或者是一叠纸，我不得不节衣缩食，从牙缝里省钱，所以我经常处于半饥半饱的状态。

“我没有任何可以自由支配的用来安静学习的时间，我木得不在室友和战友的高谈阔论、粗鲁的玩笑、尖利的口哨声、大声的叫骂等等各种各样的喧嚣声中努力静下心来读书写字。要知道，他们中至少有一半以上的人是属于最没有思想和教养、最粗鲁野蛮、最没有文化的人。你们能够想像吗?为了一支笔、一瓶墨水或几张纸我要付出相当大的代价。每次，揣在我手里的用来买笔、买墨水或买纸张的那枚．小铜币似乎都有千钧之重。要知道，在我当时看来，那可是一笔大数目啊!当时我的个子已经长得像现在这般高了，我的身体很健壮，体力充沛，运动量很大。除了食宿免费之外，我们每个人每周还可以得到两个便士的零花钱。我至今仍然清楚地记得这样一个场面，回想起来简直就是恍如昨日。有一次，在市场上买了所有的必需晶之后，我居然还剩下了半个便士，于是，我决定在第二天早上去买一条鲱鱼。当天晚上，我饥肠辘辘地上床了，肚子在不停地咕咕作响，我觉得自己快饿得晕过去了。但是，不幸的事情还在后头，当我脱下衣服时，我竟然发现那宝贵的半个便士不知道在什么时候已经不翼而飞了!我一下子如五雷轰顶，绝望地把头埋进发霉的床单和毛毯里，就像一个孩子般伤心地嚎啕大哭起来。”

但是，即便是在这样贫困窘迫的不利环境下，科贝特还是坦然乐观地面对生活，在逆境中卧薪尝胆、积蓄力量，坚持不懈地追求着卓越和成功。他说：“如果说我在这样贫苦的现实中尚且能够征服艰难、出人头地的话，那么，在这世界上还有哪个年轻人可以为自己的庸庸碌碌、无所作为找到开脱的借口呢?”

2．有“劳”必“获”

收获和付出是成正比的，你所付出的必然会为你带来回报。想想那种植庄稼的农民吧，无论农民面临什么样的困难，他的收成必定多出他所种植的好几倍。不要眼光短浅，心胸狭窄，无论什么时候，尽你所能付出一切，这必定有助于你的成功。

传说，以前有个男人迷失于沙漠里，因天气酷热难耐，快要渴死了。他摇摇晃晃地四处摸索，终于找到一间废弃的屋子。这屋子饱受风霜，门窗已**然无存，但门外有一个抽取地下水的泵。他喜出望外，蹒跚地走过去，拼命**那个泵，但出水口还是只滴不流。失望之余，他发现泵顶上有一瓶子，瓶口塞着木塞，瓶身则写着：“朋友，你要先把这瓶水灌进出水口，泵才能有水。还有，你走之前请把瓶子灌满。”他抽开木塞，看到瓶内果然有水。

他该不该孤注一掷，把瓶内水灌进出水口?灌进后又抽不出水怎么办?这岂不是死路一条吗?如果他把那瓶水喝光，起码能暂时保住生命，免受渴死之苦。既然这样，他干吗要听瓶身上所写的指示，冒险把水灌进出水口?

但不知怎么搞的，他竟然遵照指示去做，然后，拼命地**那个水泵。瓶上的指示所言不假，地下水果然自出水口源源不断地喷出!于是，他喝了个痛快，然后把瓶子灌满，加上木塞，并在瓶身加上这么一句话：“上面的指示是千真万确的。你必须付出一切才能有所回收。”

这种情形同样也适用于你所提供的各种服务。如果你付出价值100元的服务，则你不但能回收这100元，而且可能会回收好几倍，而到底能回收多少，就要看你是否抱持着正确的心态了。如果你是以心不甘情不愿的心态提供服务，那你可能得不到任何回报，如果你只是从为自己谋取利益的角度提供服务，则可能连你希望得到的利益也得不到。

在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理她。但有一位年轻人却问她是否能为她做些什么。当她回答说只是在等雨停时，这位年轻人并没有推销给她不需要的东西，虽然如此，这位销售人员并没有转身离去，反而拿给她一张椅子。

雨停之后，这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片。几个月之后这家店东收到一封信，信中要求派这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单!这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。当这位年轻人打包准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。这个例子是报酬增加律的最佳写照，而报酬增加原因，就在于他比别人付出更多的关心和礼貌。

付出和收获绝对成正比，要说有意外的话，那也一定是收获比付出多的太多了。

3．处处都存在着希望

很多时候，成功并不需要深奥的理论或者精密的实验室，其实哪怕是生活中很小的一件事，也能触动你发明创造的那根神经。比如，发明某种产品的缺陷，注意某种需求等等。就是在我们身边一些熟视无睹的事物中，才孕育着最多的发明创造。

捷克是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来预测每日的时辰。时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而捷克却把它作为一种古董来生产销售。沙漏作为玩具，趣味性不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很少。但找捷克不到其他比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，最后他只得停产。唉声叹气了几天后，捷克也想开了，决定先好好休息和轻松一下，生意的事等有机会再做。于是，他便每天都找些娱乐，看看棒球赛，读读书，听听音乐，或者领着妻子孩子外出旅游。

一天，捷克翻看一本讲赛马的书，“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”在这不引入注目的两行字里，捷克好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马用的马匹比运货的马匹值钱。是啊!我应该找出沙漏的新用途!”

就这样，从书中偶得的灵感，使捷克的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经过几天苦苦的思索，一个构思浮现在他的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。

想好了后捷克就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来。虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。

担心电话费支出的人很多，捷克的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使看不到前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加。面临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。捷克也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。捷克成功了，赚了大钱，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个有心人，即便看了那本赛马的书，也逃不脱破产的厄运，还很可能成为身无分文的穷光蛋。

它给人们一个启示：成功会格外偏爱那些有心人。

而脱水食品加工的技术发明，伯斯的最初灵感仅仅是源于下棋时听到了小女儿的一句话而已。伯斯非常爱下棋，而且常常把他的儿子们杀得大败。这使他的小女儿颇感不平。有一次，儿子又要输了。他的小女儿为了帮助哥哥，偷走了伯斯的一匹马。伯斯发现后，到处找他的马，小女儿却说：“别找了，早让哥哥吃啦!““哦，居然能吃掉我的马?”伯斯故作惊奇地问。小女儿回答得颇妙：“你那儿马是干的，不是冷冻的，哥哥吃的好快，一口就吞下去了。”

伯斯心中一动，不觉把棋盘推开，转身向实验室走去，孩子们追着他喊。他回过头，心不在焉地笑笑说：“好啦，你们赢了。”又独自转身走去。他的小女儿一语回答了他心中长久以来的疑团。冷冻食品的确太重了，运输、携带都很麻烦。他为解决这一问题专门成立了一个开发公司研究脱水。但是，他一直认为，脱水虽好，却难于保持食品特有的鲜味。所以，研究时断时续，一直没有眉目。此刻，他反复咀嚼着小女儿的话，若有所悟，或许完全榨干法是对的，不妨一试。

一晃过了6年，伯斯的小女儿已经成为亭亭玉立的女郎，而伯斯也将近60岁。他的食品脱水终于研制成功了。不论是水果还是蔬菜，在几十分钟里，都可以把水分完全脱净。一个新的公司——脱水食品公司成立了，柏斯对他的小女儿笑道：“这个公司本该属于你呀!”

所以，尽管享受生活，只要在生活中做一个有心人，抓住灵感，你就能成功。

4．一步一个脚印

生活中，我们需要逐渐展现自己的才能，得到他人和社会的认可。要一步登天是不大可能的。即使你有非凡的天才，也要始终记着一个信念——一步一个脚印。塌实地走好每一步，你才不会因暂时的困境和人们的不理解而被击倒。

有一个博士毕业生，找不到与学历相匹配的职位，最后他以一个本科生的身份去一个公司上班了。虽然报酬远低于他的能力应得的，但他仍非常勤勉地工作。终于有一天，上司觉得他的能力高于他的职位，决定给他更高的职责和硕士的待遇。于是，他把硕士学位证书拿出来了。此后，他仍然不骄不躁，认真做事，最后得到了与博士能力相当的职位。而如果他没有足够的视角与眼光，固执地要一下子找到与学历相当的工作，说不定他现在依然四处碰壁，或者已沉沦于街头呢。

特纳小的时候，他父亲希望他能够成为一个理发师。然而，他却在绘画上表现出了很大的兴致，他的父亲也没有办法，勉强同意他以艺术为生。而特纳很快就成了一个艺术方面的行家里手。不过，为了谋生的需要，他当时什么活都接，而且大量的工作是给各种旅行指南和年鉴配插图。尽管这些工作报酬非常微薄，但特纳依然做得很认真。他所付出的劳动，其价值要远远高于他所得的报酬。以后，他的报酬渐渐提高，也开始接一些档次更高的活。