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篇十三 智慧是无形的财富（第3页）

有一个在中国商人之间世代流传的故事：

某县城南街开着两家米店，一家字号“永昌”，另一家叫“丰裕”。

丰裕米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做，就想出个多赚钱的主意。

某日，老掌柜把星秤师傅请到家里，避开众人，对星秤师傅说：“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤，我多加一串钱。”从前的秤十六两一斤，因此有半斤八两之说。

这位星秤师傅为了多得一串钱，就忘掉了行德，满口答应下来。老掌柜吩咐完毕，留下星秤师傅在院里，自己就踱进米店料理生意去了。

米店老板最小的儿子两个月前娶一塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线，公爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。

等老掌柜离开后，新媳妇沉思了一会儿，走出新房对星秤师傅说：“我公公年纪大了，有些糊涂，刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤，我再送您两串钱。不过，千万不能让俺公爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱，就答应了。

不久。“丰裕”米店的生意兴旺起来，“永昌”米店的老主顾也赶热闹，纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后，县城东街、西街的人也舍近求远，穿街走巷来“丰裕”买米，而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。

年底一算账，“丰裕”米店发了财，“永昌”米店没法开下去了，把米店让给了“丰裕”。

老掌柜心里高兴，让大家总结自家发财的奥秘。大家七嘴八舌，有说老天爷保佑的，有说老掌柜管理有方的，有说米店位置好的，也有说是全家人齐心合力的……

老掌柜自以为聪明，洋洋得意地说：“你们说的都不对。咱靠啥发的财?是靠咱的秤!咱的秤十五两半一斤，每卖一斤米，就少付半两，每天卖几百几千斤，就多赚几百几千个钱，日积月累，咱就发财了。”接着，他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。儿孙们一听，都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后，大家都说他不显山不露水的，连自家人都没察觉，就把钱赚了，老人家实在高明。

这时，新媳妇再也坐不住了，就从座位上慢慢站起来，对老掌柜说：“我有一件事要告诉爹，在没告诉爹以前，希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后，新媳妇不慌不忙，把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听：“爹说得对，咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两，顾客就知道咱做买卖实在，就愿买咱的米，咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利，可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。，，

第二天吃过年初一早饭，老掌柜把全家人召集到一块，从腰里解下账房钥匙说：“我老了，不中用了。我昨晚琢磨丁一夜，决定从今天起，把掌柜让给老四媳妇，往后，咱都听她的!”

真正的大商人不怕任何对手，甚至不看他们，更不会费尽心思地去研究，更谈不上下套子挖墙角，常言道：知己知彼，百战不殆。

商人马云说：“我认为真正的竞争还是和自己，所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天，研究自己，研究用户，才是根本，才是往前看。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。”

现在社会上也有一些商人，有了一些钱后，就立马想着能够利用自己手中的钱赚更多的钱，于是大张旗鼓，去做一些越界的事情，结果会失去所有人的信任，最后只能落得人财两空。

智慧之源

穷人：无商不奸，想赚钱，就不能太实在，能多赚一分是一分。

富人：赚钱靠的是智慧，而不是狡诈。狡诈能赚小钱，智慧才能赚大钱，长久地赚钱。

先下手为强，跟风者瞎忙

李嘉诚说：“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。”许多刚开始经商的人，总是习惯于别人做什么，他也做什么，别人做什么挣钱，他也做什么挣钱，喜欢跟风。殊不知，市场是变幻莫测的，你要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方。

一艘船再大，也是有限度的，人一旦多了，就必然会使一些人掉入水中，有时甚至还会导致事故翻船，大家都把钱丢进水里。所以，要在别人贪婪的时候谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些。善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，就能做好生意，成为真正的富人。

谈及自己的创业经验，娃哈哈的创办人宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，感觉好我就会出手，我可能感觉比较准确、出手比较快吧。”

1987年，宗庆后奔走在杭州的街头推销冰棒，在送货的过程中，他了解到很多孩子食欲不振、营养不良，这已经成为家长们最头痛的问题。

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄，但是，他并没有退缩，敢于去迈这一步。不管周围人怎么劝说，他固执地要创业。

1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品一一娃哈哈儿童营养液。

从此，娃哈哈成为中国儿童最爱喝的营养品。到1992年，娃哈哈的销售收入就已经达到4亿元，净利润2000多万元。

当别人跟进的时候，宗庆后已经取得了很大的成绩，无论是技术、市场、人员、经验，还是资金方面，都领先别人一大截了。

这就是浙商的精神，别人不敢想的事，浙商敢想，别人不敢做的事，浙商敢做，别人不敢迈的步伐，浙商敢迈。只要有胆量迈出第一步，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。

同样是做生意，你起步晚了或慢了半步，人家就抢先成功了，商场上竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而商人面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能导致失败。

如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，不仅不能先人一步，反而要落人几步，肯定会被竞争对手拖垮，被市场的波涛淹没。

一个成功的商人，要做到让自己的决策先人一步，这样才能让自己的事业智慧之源

穷人：别人干什么我就干什么，别人能挣到钱我就一定能挣到钱。

富人：喜欢“先吃第一口，先迈第一步”，就能领先别人好多步；先人一步，“钱”途无量。

上当不是别人聪明，而是自己太贫

当把谎话多次重复时，人们就易于把谎话当成了真理。在面对形形色色的骗子时，人们要始终保持一一颗冷静的心，人若无贪婪之欲，也就不会被各种谎话所欺骗。