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篇十三 智慧是无形的财富（第4页）

我们都有这样的经验，在街头行骗的骗子常常把目标对准老人和穷人。为什么?因为富人一般不会被那些阴暗角落里猜扑克的、套圈的、换美元的、卖“祖传”古董的各色人等所**。

大多数时候，人之所以上当，不是因为骗子聪明过人，而是因为自己有所贪，有所图，于是侥幸心理就产生了。真正的富人，都有自己的财富来源，不必对这些飞来横财想人非非。真正的富人，大多也是久经沙场，通达世事，早就炼出了火眼金睛，不然他的财富何以能够聚集，又何以能够留存?

前些年，曾经兴起过一段集资热，开始的时候欢天喜地，到最后不知套牢了多少人的钱，大多数人血本无归。经济学家这才站出来说：你怎么那么傻?也不算算什么生意能轻而易举赚到30％，纯利润，还要返本给你!除非是拿你的骨头熬你的油!其实集资者哪里是要吃你100~A，的钱哦，他没有那么贪，他只要．70％就行了，剩下30％他大大方方当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，完全够他从从容容地卷铺盖走人了。

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可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我!

世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛，这一个“隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。

王某曾被列入江苏省十大民营企业家之首，他的了总公司被列人全市重点扶持的民营企业之一。

1998年夏天，J总公司又成立了一个分公司一一汽车租赁公司，准备搞汽车租赁生意。王某找到了w集团副总经理林某，王某称为市工商银行收储贷款，如w公司在连云港工商银行开户存款．700万元，存期20天，他可以从工行贷到款，然后他付给w公司利息20万元。当时，如果按国家银行的利率计算，700万元20天的利息只有两千多元，就是按其10倍计算，也只有两万多元。

林某看到王某坐的是林肯轿车，一副一掷千金的派头，林某认为钱存在自己的账上，既无风险又有利可图，又听说王某是省里实力最雄厚的民营企业家，便同意在连云港工商银行存款．700万元。11月25日，林某带着w公司的印章来到工商银行以自己的公司名义开了户，将700万元款项存了进去。

I某让公司会计拿着偷盖印章的转账支票和空白凭证购买单，到工行将w公司账上的700万元全部转到了J总公司的账上。

“可怕的不是骗子，而是自己的心。”重利之下，切不可丧失警惕，盲目追风。现在全世界的资金回报率一般在15％以下，10亿元的巨额资金加以精心经营和科学管理，能取得10％的利润已很不容易。

人们只要不抱着贪图便宜、不劳而获、梦想着高息的心理，这些非法集资的人就不会得逞。所以，一定要增强分辨能力，切莫因贪图高利而参与非法集资活动。

再比如，有人叫你去人股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗?有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只婁交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面~了--+零还是两个零，你动心吗?世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

但是，你要知道，世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上!

赚钱是一件非常辛苦的过程，任何一个人的第一桶金都是他的汗水换来的。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷。但只要心不死，可以肯定，他还会富的。而很多人不想经历这个过程，只想一步登天，直接进入富人阶层。

这里，我们要说的是，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先要戒除自己的贪欲，做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

在此，奉告所有在商海搏击的人，睁大自己的眼睛，不贪不恋，否则，一旦上当受骗就有可能丧失万贯家财，欲哭无泪。

智慧之源

穷人：这些骗子真是太精明了，一不小心就上了他们的当。

富人：人由于贪欲不止，往往只见利益而不见其害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来了。

宁做刺猬不做狐狸

普林斯顿大学教授BrCs。lcr曾说过：“尽管同样聪明过人，为什么有的人能发挥重要影响力，有的人却不行?因为前者都是刺猬型的人。”刺猬看上去傻乎乎的，狐狸看起来远比束0猬要聪明得多，但如果把他们放在一起，狐狸却往往无法占到刺猬的便宜。

这正如喝酒，真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截然相异的两种人。玩“醉拳”的，是“形醉而神不醉”，醉是醉在“虚”处，是迷惑对手，而“拳”却击在“实”处，招招乃致命杀手。装愚的，是‘吵愚而内不愚”，愚是愚在皮毛小事，不涉石豸旨，无关大局，而精却精在节骨眼上，事关一生命运。

所以，绝顶聪明的商人不喜欢摆弄自己的聪明，以免让别人窥出自己的真实意图；相反，他们更多的时候是卖傻装憨，揣着明白装糊涂，不要让别人看透内心。表面上“憨”，其实最大的赢家还是他们!

《商界》上有一篇报道，说曾经有个打工仔，他要在深圳推销一种高级上光清洁剂。当时同类名牌产品已经在深圳“安营扎寨”，和它们抢地盘，自然很难很难。可这位貌不惊人的打工仔，竟然在深圳市场“攻城掠地”，如鱼得水。一年后竟成了百万富翁。

他是怎样成功的呢?他是从“当一回傻子”开始的。

一天，他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说，他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌，在听完他的产品介绍后，才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁，并规定两天内必须完成。

结果，在一天半时间里，这位打工仔用了20盒上光清洁剂，将那些客房和会议室装饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。

会后第三天，老总对这位打工仔说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了!”说着，老总又掏出了几张名片：“这些是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”

就这样，这个年轻的打工仔，轻而易举地就敲开了深圳市场的大门，走进了人生中“春天的童话”。

古人云：欲取之，先予之。表面上你“憨”，其实最大的赢家还是你!

长期在尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，不少人看到一个商人若是“实在”，就会暗笑其“呆头呆脑”，不知变通，老实厚道，这个人不是傻子就是疯子。事实上，多少活生生的案例告诉我们，聪明反被聪明误。一个实在厚道

智慧之源

穷人：身边做生意的朋友倒下一大批，能撑住的也不算多，能够做；七的、还在做的屈指可数，聚在一起都在感叹，生意太难做了，商场险恶啊!

富人：有智慧的人肯吃亏，有勇气的人才敢吃亏。当我自愿显得有点“傻’，时，别人既喜欢和我在一起衬托出他的聪明，又不用担心我有深藏的企图。

保持饥饿，保持愚蠢