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二哈佛的竞争策划（第2页）

第五例证：作为企业领导，必须实施以逸待劳，坐等收获。

“鹤蚌相争，渔翁得利”。作为渔翁怎样得利呢?你不妨采用“企业形象战略”的技巧，运用视觉性手段向公众宣扬你的经营思想，使人们对你的商店形成较好的印象。

艾科卡离开福特受聘到克莱斯勒公司后，作为一向失利的克莱斯勒，他的渔翁艾科卡先生，为他宣扬今天运气好，于是，他重视重振美国第三大汽车生产厂家的企业形象，利用自己在汽界的声誉，亲自上电视做广告，为克莱斯勒公司重整旗鼓，很快扭转了衰落的企业形象，恢复了竞争势力。

值得注意的是，提高“渔翁”形象与失利的“渔翁”形象宣传不同。它突出的不是“渔翁”的获利品鹤和蚌，而是“渔翁”形象。

假如你是电视机生产公司的推销员，你宣传你自己的电视机是如何如何的好，你就必须花费工夫去说明自己的电视机与其他厂家的电视机在哪些方面有怎样的区别，结果由于实际上彼此使用的科学技术大体相同，一方面使顾客不易弄懂，另一方面又挑起了“渔翁”同行的竞争，纷纷下海得鹤蚌，试问：海边哪有那么多的鹤蚌在等着你呢?试问：你还会有好收获吗?因此，企业形象战略就是要避开这样的“渔翁竞争”，致力于本身自己的形象，并非单纯是鹤蚌形象，而根植于大众的头脑之中，让客户相信买了自己的产品决不会吃亏，也不会后悔，这样就可以收到以逸待劳的效果。

第五例证：作为企业领导，秘密向对手进攻，致使对手措手不及!

当经商者遇到强劲的对手时，不妨向对手攻其不备，抓住弱点狠狠还击，不必顾及对手别的优势。现将方法列举如下五个方面：

第一方面，作为企业领导，必须实施狩猎精神!

收集猎物，为己所用，体现了弱肉强食的狩猎精神。它在商战中表现得淋漓尽致，得以体现!自己的公司既得到立竿见影的加强，又削弱了竞争对手的力量，因此大为流行，由于代理狩猎的公司大量出现，时兴的“狩猎业”行情看涨。这一行业就被称为“猎户业”。

在竞争中你不仅应该学会“吃猎物”，也要防止猎物咬伤人。

第二方面，作为企业领导，必须向对手盟友实施反间计，釜底抽薪!

有竞争就难免出现结盟。为对付强劲的对手，力量稍弱的对手们就会结成同盟，联合起来对付强劲对手，这就是所谓的“众人捡柴火焰高”。

当你面对盟友竞争时，必须采取反间计，要阻止他们联盟，要有意挑起他们之间的事端，先让他们相互间展开竞争。这样，釜底抽薪，盟友分散，相互竞争，削弱各自力量，最终彻底崩溃。你最好坐山观虎斗，躲得远远的，然后待他们有结果后，再来一个“螳螂捕蝉，黄雀在后”，最终还是“鹤蚌相争，渔翁得利。”

如果你已经参与了竞争，而且他们已经形成同盟，那你就要分析研究他们结盟的情况。然后用计制造他们的矛盾，离间他们，最后各个击破，似如破竹，迎刃而解，逐个逐个地进行歼灭。

第三方面，作为企业领导，必须掌握竞争对手的大量材料，达到出奇制胜的良好效果!

控制竞争对手，看上去似乎不可能的，但在股份经济世界却是完全可能的。英国化学公司面对德国化学公司的竞争，却有点吃不消，但英国化学公司的老板们却十分冷静，仔细分析了德国化学公司的优势就在于它的子公司“爱尔兰化学用品公司”，该子公司生产的一种化学添加剂是德国化学公司的主要辅助剂，德国化学公司的产品成本大大降低，因而在国际市场上逼得英国化学公司节节败退，损失惨重!

当英国化学公司得知德国化学公司只掌握爱尔兰化学用公司40%的股票时，英国化学公司的老板们心花怒放了。英国化学公司立即派人员四外游说德国化学公司的股东放弃了爱尔兰化学用品公司的股权，并用高出市价一倍的价格收购，很快德国化学就占有了51%的爱尔兰化学用品公司的股份，并决定停止对德国化学公司供应一种化学添加剂，迫使德国化学公司停产寻找代用品。

这样，英国化学公司在竞争中不仅夺回了失去的市场，而且还夺得了德国化学公司的一部分市场。

第四方面，作为企业领导，必须实施上屋抽梯，切断对手命脉，致使对手不战而败!

在竞争中，当从产品上不能竞争时，作为企业领导，在实施上述各种连环计的同时，何不实施上屋抽梯之计。破坏对方的原材料、电力、运输等方面的供应网络。比如诱导对方的原材料供应商大幅度提高供应价格，或者终止对他的原材料供应……使他的生产无法运转，或者不能够正常生产。他的产品再有竞争力。也无法与你竞争了。

第五方面，作为企业领导，必须实施借尸还魂，假冒对手产品，致使对手无可奈何!

当竞争对手频频推出新产品的时候，要想不败下阵来，就应立即组织力量大量生产假冒伪劣产品，进入竞争对手已经开辟出来的市场，可使竞争对手自败而退。

第六例证：作为企业领导，必须自知自明，通晓战局，实施走为上策!

胜败是兵家常事。攻击与撤退都是重要的战略。要撤退就干脆撤退，撤到敌人无法到达的安全地带，中国伟人毛泽东同志说过，要想狠狠地打击对手，必须得让拳头缩回来，这样才有强大的力量。否则，一个无力的伸拳，是没有力量的，最终是要吃亏的，甚至要损兵折将，所以，走为上策。“留得青山在，不怕没柴烧。”

但是，作为撤兵收阵，必须干净利落，就是要完全彻底的，不要婆婆妈妈的拖泥带水。要知道，漂亮的撤退是再行攻击的前奏。这是明智的选择。

商场如战场，是没有硝烟的战场，真是此时无声胜有声，激烈地竞争四面伪伏，一旦发现情况不利时，就要下决心撤退，一旦迟了一步，就无法处置。但有些人却往往不愿这样做，感觉似乎不大雅观，有失男子汉的气魄。只有聪明人才会把“面子”用在这个地方。比如说：一个同行正好是自家的邻居，且一直是你商业上的竞争者，但你们却情感迷淳，神奇莫猜，在所难免。这时就需要深思熟虑，一旦确定“长此下去，无法抗争”，就该毅然关闭店门，处理存货，变换品种。

撤退在战略上可以说是极重要的战术之一。撤退并不轻松，它不但困难，而且需要极大的忍耐力。善于撤退而转头经营其他行业的人，才是真正的勇者，才是真正的商人。当伙伴不可相信时，潜伏杀机，销售不佳时，就非撤退不可。

总之，不管开始如何，一旦风声不妙，就该马上设法收兵回营，打道回府，这是经商的必要技巧。

第七例证：作为企业领导，必须实施瞒天过海，假败而逃，致使对手信以为真，洋洋自得，然后乘胜追击，但最后要用杀手锏，令他无法躲逃，给以致命还击!

在经商竞争中，胜利纵是欢心鼓舞，但取胜付出的代价太大，这样的胜利划算吗?这时，我们要采取巧败的技巧。

美国在朝鲜发动战争后，又发动了大规模侵越战争。美在越南大兵压境，使用了武器库中除原子弹之外的先进武器，始终没有取得决定性胜利，结果损兵折将，惨局严重。

直到最后干脆假败而退，策略性地撤出越南。按说，美国这样一个超级大国对于局部地区的战争不至于落到如此地步。但是，要想成功太难了。

总之，当竞争处于难解难分时，如何采取妙计，挽回败局，这是作为企业领导要深思熟虑的问题。在有些时候，你不妨想“忍一下，风平浪静；退一步，海阔天空。”

竞争相持不下，最理想的办法是想到“谈判”，即利用外交手段解决“非议争端”。如果失望，那么，作为企业领导，不如干脆直说“停战”，赢得时间尽快地医治战争创伤，毛泽东同志说过，“放下包袱，开动机器”，对你的经营，对你今后的竞争或许更为有利。

第八例证：作为企业领导，必须实施抛砖引玉，重整旗鼓，最终可东山再起!

失败，无论谁也难免逃脱失败的厄运，俗话说，“自己跌倒自己爬。”但只要在失败之中蹶起，这失败就是“成功之母”。

有一位房地产大王，曾经失败了。他债台高筑，负债累累，债额达到5720多万美元。失败的原因有三条主要的原因：A．公司平时缺乏组织纪律。B．公司收支，马马虎虎，会计草草率率，在进出账之间，千头万绪。结果放出而未收回1300多万，地产总值3690多万美元也没收回。C．公司经理，不能严以律己，并有许多重要的新意见也没抓住。