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第五章人际交往要守信（第2页）

有人总认为，朋友贵在相知。而事实上，无论在私人关系上或是公共关系上，遵守互惠互利的原则，朋友关系才会健康长久地发展。因此，做人就应该钱财分明，合伙做事之前应先小人而后君子，先阐明利益分配办法以免事后矛盾而导致不欢而散，影响朋友之间的友情。

（2）由小到大

借钱有个诀窍，就是每次借一点，比如你要借150元，你可以先借50元，再借50元，然后再阐明难处，要求再借50元，这样对方就会不好意思不借给你。

我们都有这样的经历，当我们在火车站或汽车站买票时，总有一些人到你面前说：“先生，我买车票还差一元钱，你能帮帮我吗?”这时候，只要你手中有钱，就会给他一元钱，因为你觉得一元钱对你来讲是小数目。

借钱也是一样的道理。一次少借一点，既利于你按期归还，又利于你消除对方的某种心理障碍，取得对方的信任。

（3）体谅对方

向别人借钱，本身是一种较为难的事，对你是这样，对对方也是这样。所以借钱时要用商量的口气。比如你孩子考上大学，手头钱不够的话，你可以这样说：“我孩子考上大学了，需要买的东西很多，学费也很贵，你知道我家经济情况不怎么样，不知你手头是否宽裕，若宽裕的话，请借给我一点，我过一段时间之后就会还你。”这样，对方如果有的话，就会满足你，如果没有的话，他也会说很抱歉。这时候，你也要体谅对方，尽量控制自己失望的表情，更不能说出不满意的话来，反而需要安慰对方：“没关系，我再到别的地儿去试一试。”这样，就很轻松地缓解了双方的尴尬。

（4）有借有还

借钱靠的是诚实，靠的是信义。如果你借了别人的钱不还，对方对你的看法就会发生变化，当你再借钱时，对方就会一口拒绝。如果你还钱及时，需要的时候，对方会毫不犹豫地再借给你，此所谓“好借好还，再借不难”。

借钱一定要说明还钱时间，而且要准时归还。若向对方借钱，且时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时还可准备一点小礼物，以表示感谢和弥补对方受到的损失，让对方感到你是一个通情达理的人，为以后二者的经济交往打好基础。

有自信，才有说服力

成功代表前程似锦的未来。成功带给你富裕的生活——宽敞的房子、欢乐的假期、旅游、新鲜的事物、经济保障以及给予下一代良好的生长环境。成功替你赢得他人的钦慕、领导地位，以及同业及生活圈内人的尊敬。成功巩固你的信心，使你不再有忧虑、恐惧与挫败感。成功使你感到自豪，继续追寻更幸福美满的人生。

谁都想成功，但并不是谁都能成功。成功的因素很多，但信心是必不可少的。

圣经中所述“信心移山”可说是阐述成功要诀相当真切的至理格言。

深信你有移山的本领，你就能把山移开。可是有这种自信的人并不多，因此成功的人相应地也就不多见。

偶尔地，你也许会听见有人这么说：“你以为嘴巴叫‘山呀，走开!’山就会移开?简直是痴人说梦，根本不可能的事。”

有这种想法的人，显然把信心和妄想混淆了。不错，光是希望，并不能替你移山，也不能替你跃过龙门、坐拥华屋厚禄或者混到领导层地位。但是，只要你有信心，终究可以移山。只要你相信终会成功，成功也必然属于你。

信心的力量既非魔术也非神话。

信心的功效即在此。“我一定能”的信念使你产生克服万难的力量、技巧与精力。一旦你相信“我一定能”，“如何做”也就应运而生。

在美国，每天都有数以万计的年轻人就业，这些年轻人个个都希望有一天能出人头地，享受成功的果实。但是他们当中，绝大多数的人都缺乏攀登顶峰的信心，认为根本不可能爬到上面，这使他们并没有费心去寻找攀高的阶梯。他们的这种态度，便使他们只配做个平庸的人。

也有少数年轻人对自己充满信心，他们抱着“总有一天我会爬上去”的信念去做事。凭着无比的信心，他们成功了。就因为他们相信他们会成功，相信成功不是遥不可及的事，他们仔细研究、观察高级主管的言行举止，学习他们如何处理问题与做出决定。他们观察成功者待人处事的态度。

一个人只要自信，那么他就能成为他希望成为的那样的人。

有这么一件事：心理学家从一班大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变以往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家以假作真地打心里认定她是位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样呢?不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她对人说她获得了新生。确实，她并没有变成另一个人——然而在她身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有自己相信自己才会展现出来。

在求人前你一定要充满信心，默念“我的目的一定要达到，我的目的一定能达到!”

如果没达到，只是还没达到，别着急。

自我表现

自命清高者常常是洁身自好的墨客或仕途失意的文人，或者是那些自命不凡、看破红尘的人。这种人文化层次一般都较高，他们不愿与常人来往，却希望同有才华的人结交，因此要顺利叩开这种人的大门求其办事，最有效的办法就是善于发现自己，设法展示出自己的才华，因其爱“才”便会自开家门。

学生时代打扮成叫花子徒步考察社会的毛泽东造访这类人时便常用此法。

在安化县，他去拜访夏默庵。夏曾就学于前清两湖书院，毛泽东两次晋谒，夏均拒而不见。

当毛泽东再次走访时，他给毛泽东出了一个对子的上联，请毛泽东对出下联。上联是：“绿杨枝上鸟声声，春到也，春去也?”毛泽东稍加思索，便对出了下联：“青草池中蛙句句，为公乎，为私乎?”下联对得极妙，夏连声叫好，并自愧弗如，随后热情接待了毛泽东，还给了他8块银元，以作旅途之用。

也是在这次考察中，毛泽东去拜谒一位隐居山间的姓刘的老翰林，他先献上一首诗：“翻山渡水之名郡，竹杖草履谒学尊。途见白云如晶海，沾衣晨露浸饿身。”诗的前两句写经过长途跋涉前来贵地拜谒学尊，第三句暗指刘氏能摆脱俗事纠缠，在山间过隐居生活，末句则写明了他目前遭受饥饿的现状，也暗示了前来拜谒的目的。