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第四周星期五 拓展人脉（第1页）

第四周星期五拓展人脉

人脉体现人的社会关系，不论做什么行业，人人都会使用人脉。经营人脉资源的根本原则是互利、互赖、诚信、分享和坚持。在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度，特别是要注意维护那些对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的核心层人脉资源。

经营人脉助你成功

一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。

——比尔·盖茨

让我们先来看这样一个故事：

一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍，发现了一块巨大的石头。于是，小男孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把它从沙子中弄出去。虽然石头并不算大，可是对于一个小男孩来说已经相当大了。小男孩手脚并用，费了很大力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，他发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。他用手推，用肩拱，一次又一次地努力。可是，每当刚刚有一点进展的时候，大石头就又滚回原处。最后一次努力时，大石头滚回来砸伤了他的手指头。终于，小男孩再也忍不住了，大哭起来。这时，父亲忽然出现在小男孩的面前，温和地对小男孩说：“儿子，你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”

小男孩十分委屈地说：“但是，我已经用尽我的全部力量了。”

“不对，儿子。”父亲亲切地说，“你并没有用尽你所拥有的全部力量，你并没有请求我的帮助啊。”说完，父亲弯下腰，抱起那块大石头，把它搬出了沙箱。

要想在工作中找到正确的工作方法，单靠个人的努力是不够的，很多时候还需要别人的帮助，有的时候你需要竭尽全力才能完成的工作，在别人看来只是举手之劳。这时候，良好的人际资源就成为提升工作效率的保障。

众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络是人的生命赖以存在的基础。血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危机人的生命。

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命保障系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12。5%来自知识，87。5%来自关系。没有人可以靠一己之力取得成功，再聪明、再能干的人也需要借助他人的力量，连世界首富也不例外。比尔·盖茨成为世界首富，是因为他掌握了世界的大趋势以及他在电脑上的智慧和执著。但是，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的原因，那就是比尔·盖茨遇到了一些“贵人”。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒。后来，他借助了一些“贵人”的力量，不断地获得了大的发展。

第一个贵人就是比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨20岁时签到了第一份合同，这份合同是跟当时全世界最大的电脑公司IBM签的。当时他还是个在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道：原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合同，中间有一个介绍人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，母亲介绍儿子认识董事长，这是很理所当然的事情。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个合约，很难说他今天能不能拥有几百亿美元的个人资产。

在生活中，你必须在银行里储蓄足够的金额。如果毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还会债务重重，压得你喘不过气来。人与人之间的关系也是这样。每个人的心中都应该有一个“银行”，都设有一本“人脉账户”。要知道关系无所不在，不经意的人事交往之中，就可能发展出很不错的关系，让你的“账户”越积越厚。

善于拓展人际关系的有心人，不论是洽谈公事时还是在私人聚会上，总是会掌握恰当的沟通时机。对这些有心人而言，会议室、酒吧、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增长见识”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、旅行也是拓展“关系”、提升沟通力的好机会，关键就在于能不能主动地创造出拓展人脉的机会。

有些人害怕主动与别人交往，还抱怨别人对她不理解、不接纳。这种心理特征就是心理自我封闭，与外界隔绝，生活在个人的小圈子里，难以与人交往。发展到一定程度，就会形成一种疾病。这些人给自己营造了一个“心理舒适圈”，把自己锁在了安逸的窝里，把外界想象得过于深不可测。其实外面的世界很精彩，尝试从你的“舒适圈”走出去，呼吸一下外面的新鲜空气，说不定有意外的收获。交际往往是一个圈子，一个由朋友组合的圈子。进入朋友的圈子，是我们很快进入交际角色的最好办法。一个人如果整天待在自己狭小的圈子里，如井底之蛙，当然不知道井口之外的天是多么的奇妙，但是和大家一起分享，把你知道的和他知道的汇合，那就不只是井口大的天了。

如何走出你的舒适圈呢？有米才成炊，“圈子”要靠自己一点点聚拢才能成型。号称“台湾第一报人”的高信疆先生在创办《人间副刊》之际，没人愿意为其投稿，只能自己“造米下锅”。但他坚持不懈，每天会写20封信，不管认识不认识，不管能否接到回信。坚持的结果是，“米多锅少”，就一再扩版，成就了以副刊带动整个报纸的辉煌。而他自己的“圈子”也同时扩大了规模。另外你可以推而广之，每天发20封电子邮件，不怕陌生、不怕不熟。联系多了，顺其自然就成了你“圈”中之人了。成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。很好的人际关系能提高你生活的情趣，让你了解周围所发生的一切，并提高交流的能力。

拓展你的交际圈

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

——哈维·麦凯

完整的人际关系包含三个阶段：发掘人脉，经营交情，获取帮助。无论做什么都是向别人传递信息的机会，一个懂得把握机会，同时又善于经营人际关系的人，最后才可能依靠人脉开创事业的舞台。