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第五十七章 渗透作用（第1页）

第五十七章渗透作用

总体特征

在中国的文学作品中经常会描述风对地势所起的作用。山被侵蚀和雕塑成变化多端的形状，树被扭曲成奇特的姿势，云在天上戏剧性地卷舒，带来滋养生命的雨水。中国人思索风时，明晰了“渗透作用”的深远影响和这力量如何渗透进人类的生活。

你现在所面临的影响是舒缓却绵绵不断的力量，此时的关键就是“温和”。猛烈和激进的行动只会惊动他人，令其反抗。要想有效地进行影响，你一定要长时间坚守清晰的目标，你的努力越不显眼越好。要尝试效仿温和却不休止的风，令目标更加清晰，成功终究会到来。

要影响一群人，你就一定要透彻了解这个团体的精神。如果这群人有一个强大的领导者，或者一个清晰的目标，你便要和这个主要的原动力相配合。当你的言谈举止开始以民心为出发点时，便可以逐渐影响他们。这种“渗透作用”不是激烈的，需要花费较长的时间才能起作用，但其造成的影响也是持久的。

同样地，只有和缓而渐进的影响力才可以令你的人际关系有进展，急速的行动和激烈的宣言只会创造出距离。这时候你需要有足够的耐心、长远的承诺，以及一个你最后想要达成的理想。

进阶教程

●阶段一

1．阶段特征

可能是经验的关系，也可能是眼光的问题，此时你个人的盲点在于对环境的不了解。只要局势变得不明朗，所有的决定就会变得无法掌控，所以要格外小心在意。此时可以向别人请教进退之道，把握每一个机会。

2．历史故事

时局动**，拜师曾氏

李鸿章少年聪慧，公元1845年入京会试，两年后中进士，拜在当时的重臣曾国藩门下，学习经世之学。

李鸿章所处的时代，已经是大清帝国日渐衰败的开始，曾经不可一世的王朝如今已经不可挽回地走向末路。内优不断，外患又至，让人总有一种“大厦将倾，独木难支”的感觉。

在曾国藩门下的这段时间里，李鸿章深受老师的影响，不仅对当时的局势有了更加清醒的认识，在个人修为和为人处世上也有了很大的进步，为接下来驰骋政坛奠定了基础。

3．实现方法

①拥有把握机会的能力；②拥有敏锐的眼光；③向他人虚心求教。

4．日省吾身

①现在有没有机会呢？②有没有比现在更好的发展空间？③要得到更好的回报，环境应该是怎样的？④应该怎样做，才可以更好地看清未来？⑤你知道未来会有什么新的趋势吗？⑥这趋势会怎样影响你的发展？⑦有没有人拥有类似的经验？⑧是否能够向他请教？⑨当机会到来时，你认为自己有能力捕捉到它吗？⑩要得到成功，你会如何执行每一个决定？

●阶段二

1．阶段特征

看到下属有需求就进行协助。现在是要将同一个价值观渗透进团体之中的时候，要让众人明白，上之所欲，亦是下之所欲。如果你希望他日建立一个互相帮助、团结奋斗的集体，现在就是你付出的时候。

2．历史故事

组建淮军，上下同欲

公元1861年，在曾国藩的湘军与太平天国的军队激战正酣之时，李鸿章奉命前往安徽组建淮军，声援曾国藩，继续向太平军施压。到达安徽后，李鸿章首先通过张树声招募了合肥西乡三山诸部团练。接着李鸿章又通过前来安庆拜访的庐江进士刘秉璋与驻扎三河的庐江团练头目潘鼎新、吴长庆建立了联系。

公元1862年，李鸿章被任命为江苏巡抚。刚抵达上海时，正值太平军大举进攻，此地官员、富商指望外国军队抵抗起义军，对淮军不以为然，甚至讥笑其为“乞丐”。李鸿章激励将士道：“军队重要的是能打胜仗，看我击破敌人，让这些瞧不起人的人看看。”果然，淮军就在不久后的虹桥、北新泾、四江口等恶战中击败太平军，让中外人士对淮军有了新的认识。

3．实现方法

①主动地提供帮助；②留意下属的需求；③将互助的思想渗透进团队之中。

4．日省吾身

①你是否是一个愿意帮助下属的上司？②看到别人有需要，你会主动帮助他吗？③这种互助的价值观对你有什么帮助？④要求你率先付出，你会做何感想？⑤是否会感到不情愿？为什么？⑥你是否留意过别人的需求？⑦现在你的团队中开始流行互助的思想了吗？⑧团队的团结性如何？⑨有什么方法可以令团队的工作更有效率？⑩怎样率先付出？

●阶段三

1．阶段特征

聆听也需要选择对象。你现在需要的并不是一个普通的聆听者，而是一位可以给予你建议的专家。为了自己的未来着想，你要自行判断谁的意见是最好的。

2．历史故事

组建幕僚，聆听众议

李鸿章作为朝廷重臣，麾下的幕僚众多，他们就是李鸿章在处理军政大事时最为倚重的智囊团。1879年，担任海关总税务司的英国人赫德一再给朝廷上疏有关筹建海军的条款，实际目的却是为了控制清朝的海军。而当时朝中的大臣，纷纷赞同让英国人掌管海军，李鸿章手下的幕僚薛福成却大声疾呼：“赫德为人阴险，如果财政和兵权全部交给他一个人，后患无穷。”

薛福成的建议让李鸿章如梦初醒，连忙问计于薛福成，薛福成说道：“只要清朝总理各国事务衙门通知赫德，要赫德亲自赴海滨练兵，赫德一定会因为怕苦和舍不得海关的财物而拒绝。”这一招果然奏效，李鸿章轻轻松松夺回了中国人对自己海军的控制权。

3．实现方法

①聆听专业人士的意见；②留意对方是否是专业人士；③不要随便选择聆听的对象。

4．日省吾身